| 中演公司总经理张宇：出口成“章”语惊四座 | ||
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| http://finance.sina.com.cn 2003年04月24日 13:08 北京现代商报 | ||
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 初见张宇，他很平易近人，给记者留下深刻印象。但最深的印象还是他的口才。他的语言不但体现了专业的精熟、思维的缜密，还体现了眼界的开阔和处世的得体。时不时的，他又会抛出一两句格言，或金庸、古龙的话。业内人士在谈及张宇时多半会同时提及他的语言。他们赞叹说，张宇这个人出口成章。他说出话来理论性强，常常语惊四座。 胸中市场 拒绝把蒜当水仙 ——期待成熟的市场 不能把老鼠吹成大象，把李鬼吹成李逵。 演出市场需要成熟的产品，例如《猫》。除此以外，一个成熟的演出市场，还应该包括成熟的中介和成熟的观众。 用专业化的运作方法把成熟的产品推向世界，需要靠成熟中介的力量。中介不成熟，就像现在的许多演艺作品，演出得很好，但卖得不好。 成熟的观众对于一个成熟的演出市场来说是最重要的。在中国，包括古典音乐来了，我们也要用华丽的海报和大量的形容词来宣传。什么“震撼世界的”啊、“超强阵容的”啊。而在欧美，海报一般是简单的米黄色或黑色，上面基本没有形容词，只有名词：某某剧团演出什么什么。 中国观众的不成熟主要是因为对优秀演出作品了解得太少。一流水平的演出在中国也许未必会获得成功，而三流的演出也许经过炒作，就获得了成功。可是看过三流演出的观众基本上也会很满意，因为正如鲁迅先生说过的那句话：“判断是真金还是硫化铜，首先你要见过真金才行。”有比较才有鉴别嘛！ 观众的成熟标志着演出市场的最终成熟，观看演出这种消费爱好应该成为人们生活中必不可少的一部分，就像打球、游泳和爬山一样。而不是像现在，到了过年才看戏。 拒绝演出黑市 ——期待诚信的市场 现在演出市场缺乏诚信的行为，不就像过去黑社会、洪青帮、山大王的行为吗？ 这几年，演出行业发展很快。从市场的角度来看，市场从不成熟逐步走向成熟；从产业的角度来看，从不具规模到初具规模；从参与者的角度来看，参与者从少变多。但是，现在市场非常缺少诚信。演出商对观众缺乏诚信，把三流演艺作品说成一流演艺作品，欺骗观众，然后打一枪就走。这严重伤害了正逐步走向成熟的但仍然非常稚嫩的观众市场。一些演出商对演出团体缺乏诚信，一些演出团体演完了也拿不到钱。 所以我说，诚信不是标签。面对这样一个缺乏诚信的市场，中演提出三句话：对观众，要想到产品；对演出团体，要想到责任；对自己，要想到纪律。 拒绝混乱 ——期待有序的市场 过去政府管文化市场，很多人有意见。后来市场有些乱，一些人又说“还是让政府来管好”。我倒认为，我们自己先要讲诚信。另外，应当让市场来调节。市场选择很重要。要由市场、观众自己选择喜欢的节目。对于演出商、演出团体来说，没有市场，打死也不做；有了市场，打 手中规划 策略一：组合优势 中国对外演出公司和中国对外艺术展览中心、中国文化国际旅行社合作，结成战略性运营共同体，三位一体，优势互补。我们以此为基础筹建复合型的文化产业集团。现在的演出很多都是系列运作，比如“相约北京”这样大的文化节。去年我们一个文化节有四五千人参与。中演除了管演出以外，如果再管这些人的“人吃马喂”就太累了。现在大家一合作，彼此分工之后，问题就都解决了。旅游、展览可以吸引并接待我们的观众。如此一来，我们就可以广泛开发国内外的文化资源，走一种规模化、国际化、集团化、产业化的道路。 策略二：细分市场 人家讲“对牛弹琴”，除去讽刺牛，就是讽刺弹琴的人。所以，一个聪明的演出商不能“对牛弹琴”，而要懂得市场和观众。演出行业属于广义的服务行业，我们要为观众提供一种具有大量文化内涵的服务。服务需要细分市场。过去八个样板戏演给八亿人看，现在已经不是这样了。有爱听京剧的，就有爱听交响乐的；有爱看芭蕾的，就有爱看踢踏舞的；有喜欢西洋音乐的，就有喜欢民族音乐的。一个优秀的演出商要知道不同的观众各自爱看什么样的节目。 策略三：机制不动摇 中演是1957年成立的，现在是国家的事业单位。过去办什么演出完全是由政府决定的，如今我们仍然保留的一个使命就是承办政府的项目。所以有人就说，“别的演出商做市场，中演做政府”，我听了就笑了。在八十年代，我们的演艺项目率先进入了国际市场，现在我们做的很多大项目也都是以市场为导向的。只有少数，例如去越南的演出，才是政府派下的项目。总体来讲，中演目前的机制还不错，这并不需要辩白，我们是在用市场的机制来做演出的。当然，大家都在奋斗，一个中演形成不了中国市场。我很感谢那些关注中演并提出建议的朋友们。我只是认为演出商的机制不要只看形式，而要看效果。改革和改良只是手段。如果我们现有的机制好，何不努力坚持下去呢？策略四：吐故纳新 西方人说：“太阳下没有新鲜的事物。”是啊，像爱因斯坦那样发明《相对论》的人毕竟在少数。但是我们仍然需要创新。比如对于年年来演出的芭蕾舞，我们都要找到新的角度去表现它。创新就需要研究营销、研究消费心理学。 心中艺术 我平时闲下来，会翻翻武侠小说。古龙的作品水平不一样，好的特别好，不好的特别一般。他的作品中总是充满奇思妙想。金庸的作品水平都不错，我更爱看金庸的小说，他是个中产阶级，衣食无忧，在闲暇时写书。不像古龙，挣完了钱就要全花掉。我很喜欢古龙的作品《萧十一郎》，那本书写得挺不错。 当然，我一般还是忙得时候多。忙是因为到目前为止，还没有另一个事业更吸引我，我钟情于文化产业。所以，我认为优秀的演出商是应当热爱演出的。这样，他在向别人介绍项目的时候才会充满激情。但是，仅仅热爱演出艺术，不一定就能成为优秀的演出商。优秀的演出商还需要具备专业能力，了解销售、推广、创意、融资、包装、组合等等。 至今，最让我激动的事是看到自己精心策划的演艺项目取得成功。看到台上的演员演得淋漓尽致，看到台下的观众看得如痴如醉，那个时候，我就很快乐。 眼中对手 在北京最具实力的演出商中，除了中演以外，中国文化艺术有限公司应当算是一个。此外，歌华太阳文化艺术有限公司也较有实力，市场把握得比较好。“歌华”的前身是北京人民广播电台，随着公司的成立，发展得很快。保利文化公司应该说也有相当的实力。保利的优势主要在于他们有一个强大的保利集团在背后支持，同时和中演一样，他们拥有自己的剧场。 演出行业在我国目前还是一个刚刚起步的行业，国家对它还没有完善的统计体系和详细的统计数字。但是我认为，说“中演”是第一，恐怕没有疑问。 1982年2月——1990年6月，文化部外联局干部 1990年6月——1993年2月，中演公司美大部翻译 1993年3月——1996年1月，中演文化娱乐公司总经理 1996年1月——1997年10月，中演公司副总经理 1997年10月——2000年3月，中演公司总经理 2000年3月至今，中演公司总经理，兼中国对外艺术展览中心、中国文化国际旅行社总经理 关于中演 中国对外演出公司(中国国家演出公司，简称中演公司，英文简称CPAA)，成立于1957年，隶属中华人民共和国文化部，是全球最大的中国演出供应商，也是中国境内最大的国际演出运营商。公司下设总经理办公室、国际运营中心、国内运营中心、亚洲运营中心，在境内外拥有中演环球艺术制作公司、中演文化娱乐公司、中演展新时代广告公司等八家子公司，并负责经营管理2000年落成的国内一流的北京天桥剧场。数字 ——全球范围内的中国商业演出项目。2000年全球中演公司演出项目观众总量超过一千万人次。代表作 ——演出剧目制作推广。其中1998年9月由中演公司联合制作，祖宾梅塔指挥，张艺谋导演的紫禁城太庙实景歌剧《图兰朵》，产生了世界性的广泛影响。结盟 ——2000年起，中演公司与中国对外艺术展览中心中国国家艺术展览公司、中国文化国际旅行社结成战略性营运共同体，并以此为基础正在筹建复合型文化产业集团。(记者张宇／文并摄)
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