叶滨：28岁清华大学创业大赛冠军的创业艰辛

　　

　　解说词：1999年，清华大学举办了第二届“大学生创业比赛”，当时正在读研究生的叶滨以一份“网上清谈商业计划”获得了小组冠军以及大赛的优秀奖。对自己有着足够信心的叶滨对于获奖并不感到奇怪，但令他没想到的是，这份计划得到了当时国内几家风险投资公司的青睐。他们认为如果这份计划仅仅做为参赛作品而不能予以执行的话，实在太可惜了。

　　采访：“其实那个时候参加创业比赛的时候，还仅仅是想参加个比赛。因为我本身是 读电子系的，对管理，对怎么运作一个公司完全不了解。所以就是想通过这个比赛了解怎么写商业计划。而且我觉得参加比赛本身就是蛮有意思的一件事情，当时我记得现场就有一个评委，听了我的报告以后就说你的报告不错，当然他本人就是个风险投资商，他说我希望你们不把这个当一个比赛，而是当一个事业来做。”

　　解说词：其实早在参加创业大赛之前，叶滨和他同学的“事业”已经小有规模了。今天我们在清华大学北门的工地上可以看到一座座拔地而起的学生公寓楼，而在2000年之前，这里还只是荒芜的农村。97年读研究生以后，叶滨他们就在这里租了两间简陋的农宅，安置了五台电脑，开始承接与自身电子工程专业对口的公司业务，赚些零花钱。虽然这个过程中也接手过数额不小的生意，但当时的他们对“创业”还完全没有概念。

　　采访：“当时做的一般就是网络、软件、然后相关一些东西，然后也有一些相关的硬件的东西，当时做的最大的项目是30万。”

　　解说词：赢得创业大赛彻底改变了叶滨对前途的打算。99年正是社会上对大学生创业问题讨论得最热烈的时候。叶滨没有多想，在导师的鼓励下，凭借着年轻人的热情，和几个同学凑了10万块钱注册了自己的公司，而他们的基地也得以从简陋的农民房搬到了崭新的清华创业园。

　　采访：“我们最开始在创业园时候的家伙摊，全部都是从农民房里搬过来的，主要是五台计算机。农民房主自己有一辆小面包车，就开着车从北门的一条小路直接插到东门的创业园那去送我们。当时送到楼下一看，科技园的那个楼是10楼，挺漂亮的，他就拍着我的肩膀说，你们现在出息了。”

　　解说词：当时和叶滨一起入住清华创业园的企业全都是清一色的学生公司。作为学生，大家都拥有足够的热情和对未来的憧憬，但同样也都存在着对公司经营、产品研发问题的困惑。回忆起那段时光，叶滨觉得正是和这些志同道合者之间的交流给了自己莫大的帮助和鼓舞。

　　采访：“因为创业企业有很多问题、困难很相似。当时有一个创业沙龙，每周我们几个企业的总经理坐在一块聊一聊，挺有帮助的。大家在一块交流交流，感觉你并不孤独，其他的企业也有和你一样的问题，另外通过和其他人谈一谈，不同的企业有不同的思路，帮助你思考这个问题，帮助你解决问题，我觉得这个是最大的帮助。”

　　解说词：叶滨获得的第一笔风险投资100万元人民币来自于一家香港的公司，时间是1999年的11月，而他的公司做成第一笔生意是在2001年，也就是公司成立两年之后。在这两年间，叶滨的V2公司陆续获得了约1000万元人民币的风险投资。1000万元对于一般的公司来讲应该是个不小的数目了，但是对于需要做大量研发工作的IT公司来讲还只是杯水车薪。而对于叶滨个人来讲，在这两年间，资金问题曾一度使他面临着巨大的压力，很多时候他都觉得自己是在冒险。

　　采访：“最开始的两年多，就是有的时候资金一直比较吃紧，因为那个时候自己的销售额还没有起来，完全是在烧钱。第二天要发工资了，账上都没有钱，而且那个时候钱你也不知道钱从哪来，所以压力是比较大，觉得很冒险。”

　　解说词：那两年的困难促使叶滨不断地思考。用他自己的话讲，“人只有在痛苦的时候才会进行真正的思考”。虽然那段时间压力很大，但令叶滨感到高兴的是，他确确实实感觉到公司在进步，而他自身也在进行着转变，虽然这种转变很困难，有时甚至意味着要对自己的过去做出一些否定。

　　采访：“从自己的性格，包括对很多事情的处理上面都做了很多的改变，也就是说从那个时候发现，纯是学生的创业团队肯定是有问题的。改变自己我觉得是最困难的事情。我觉得提高能力对每个人可能都比较容易，但是改变自己的弱点就比较难，因为那牵涉到要对自己部分的否定，要认识到自己的问题，这个时候最难。如果没有经历很大的压力，没有真正感受到很大的痛苦，你不会愿意做这件事情。”

　　解说词：叶滨的威速科技公司英文名称中的V2，来自两个英语词汇，声音和图像。这也是他们的业务方向：将网络清谈服务超越平面，引入语音图像交流。不过现在他们做的很火的视频会议软件却不是公司最初的攻关方向。从单纯的网站到流媒体业务再到图像会议软件，叶滨坦言他们走了不少的弯路。而即使是转到图像会议软件之后，最初的发展也不是很顺利。

　　采访：“我们开始做出1.0版面的时候，很多客户包括代理商看了以后挺不以为然的，觉得微软NETMEETING在Windows里面自带的，就是说你的产品和NETMEETING也差不多，而且NETMEETING是免费的，我为什么要买你的产品，问的问题非常尖锐。后来做到2.0的时候，我们比NETMEETING强一点，稍微好一点，但是用户仍然觉得他不愿意付钱去买这个产品。”

　　解说词：令叶滨感到自豪的是，在大家对图像会议软件仍然持怀疑态度的时候，是他坚持要把这项业务进行下去，因为在激烈的市场竞争中他敏锐地捕捉到了这项技术为之生存发展的突破口。而最终的结果证明，叶滨的坚持是正确的。在谈到创业几年来最大的收获时，叶滨也认为对公司战略的选择使他受益匪浅，而这种选择绝不仅仅来自于一时的主观与冲动。

　　采访：“回过头来想想，觉得公司走到今天，当时为什么会走弯路，实际上是战略的问题；今天为什么获得成功，或者说一定程度上的成功，我觉得也是战略选择比较正确。战略的选择它是有一定决策方法的，并不是一拍脑袋说我们今天要做这个东西，最后做成了那就是战略。你要了解很多，首先外面的环境，了解你需要知道的这些知识，然后通过一些科学的方法进行分析，根据自己的这样一些能力，叫核心竞争力，最后做出决定说我们应该往哪走。”

　　解说词：叶滨认为一个成功的创业者所需要拥有的最重要的品质是“坚韧”。正是因为坚韧，他捱过了资金不足的困难、解决了产品方向不明确的困扰。现在，他们的V2 Conference视频会议系统已经成为国内销售的最为成功的视频会议软件之一。然而叶滨很有豪气地表示：“小富即安”绝不是他们的目标，他要使他的V2公司成为世界知名企业。这是28岁的叶滨的理想，在他看来，虽然现在人们不再把理想挂在嘴边，但是拥有理想无疑非常重要。

　　采访：“随着你年龄的增长，走向社会，理想这个词越来越少，平常很少说这个词，但是我真的觉得理想对每个人是非常重要，但是每天忙于奔波就忘记这些，希望自己一直能保持这样的一个理想，做自己真正想做的事情。”

　　林正大老师点评：“从参加学校的创业大赛转型为到自己毕业以后创业，叶滨从一个学电子工程的一个工程师变成了一个创业家，到今天，他已经积累了一些基础且拥有了一些成就，当中也烧了不少的钱。是不是每个创业者都能够如此的幸运呢？我想幸运之神不一定都会笼罩每一个人。那这当中是否有命运的问题，其实我认为并不是的。重要的是更多理性的成份。所以在我们热心于创业的这种热情之时更应该回归到一个冷静的原点，就是战略决定一切。俗话说一军之成败在于统帅，企业的兴衰在于创业者，在于一把手。一把手掌握公司主要的资源，引导企业的发展方向，所以我个人认为并不一定每一个人都需要把钱烧光或者走了很多的误区才终于摸索到了道路。可能很多人在这个过程中，万一没有走出去，那么许多的创业的资金或者是别人的风险投资就不见了。那这里最重要的是什么呢？我想回归到一个原点：企业是为了客户所生存的，为了生产而生存的，所以我们如果希望能够把事业经营得更好，重要的一个原点是我们必须深刻地理解市场的需要。许多人在这个创业之初一头就栽到工作里面，栽进所谓的创业的这个研发过程里。其实反而应该更冷静一点，花一点时间，把市场好好地理解，好好地摸透。我相信掌握住市场才是永远的赢家。”

　　摘自《30而立》第十二期