美国理财师苏茜·欧曼：从女招待到亿万富翁

　　如果想和她共进晚餐，那么请先付1万美元。这个出场费让许多好莱坞明星都望尘莫及，但苏茜·欧曼却做到了。

　　她原本只是一个平凡的女子，但对财富的追求改变了她的一生，也改变了很多人。

　　在美国，苏茜被誉为“全球最出色，最富有激情，也是最美丽的个人理财师”，当然 也是最富有神奇色彩的职业女性。当她踏足中国的时候，同样引起了我们的好奇。

　　从一个女招待到亿万富翁的理财顾问，同时自己也跻身亿万富翁的行列。苏茜的成功之道激发了许多普通美国人对未来的梦想，让人们更深刻地领会到金钱之道。谁不期望平凡的自己有朝一日能脱离为钱所束缚的生活，而达到苏茜所说的“财务自由”的境界呢？而且按照苏茜的说法，自由财务之路只有“九步”之遥。

　　不当总统就当理财师

　　“如果不当总统，那么就当一个理财顾问”，苏茜对自己的职业选择非常满意。

　　毕竟，这份工作让她从一个梦想自己开餐馆的女招待成为了亿万富翁的理财顾问，拥有了自己的苏茜·欧曼财务集团，书写了一个“灰姑娘”的传奇故事。

　　1995年，苏茜把自己的金钱观、理财经诉诸笔端，出版了第一本著作《挣到了，就别失去》。目前，该书已经在进行第25次重印，发行量超过了55万册。1997年她根据自己的理财顾问的实践，从心理学等角度来解析如何获取驾驭金钱的能力，出版了《九步达到财务自由》一书。该书成为当年美国最畅销的非小说类书籍，占据《纽约时报》畅销书排行榜近一年，目前的发行量已经超过了210万册。《九步达到财务自由》一书的热销，让苏茜声名鹊起。她不得不离开本职工作，参加各地的讲座，并频频接受媒体的采访，亮相于CNN、CNBC、早安美国等节目，更广泛地讲述自己的理财观，帮助人们改变对金钱的看法。

　　苏茜觉得，虽然各国文化对金钱的理解有差异，各国的个人财务制度，以及金融机构的个人产品也有所差异，但总体来讲，其投资的原则是一致的。

　　一方面，要从心理上克服畏惧金钱力量的因素。她说，我们已经认识到了金钱的强大力量。如果不能驾驭金钱，我们就会感觉恐惧，对生活充满气馁。相反，如果学会如何平息这些恐惧，懂得金钱的规律，采取正确的行动方式，我们就学会了关于富足的必不可少的一课。

　　苏茜觉得，每个人都免不了与金钱打交道，富足的人就是从心理上驾驭了金钱，而感觉满足，而更多的人总是为金钱奔波，不知道未来，内心充满紧张和不安。虽然快乐的程度并不与金钱的多寡成正比，但苏茜觉得要达到财务自由，关键是“要学会如何吸引和创造大量的财富，并且要明智地使用金钱，让金钱为自己服务”。

　　而另一方面，作为美国最著名的理财顾问，苏茜也讲解了一些具体的财务自由方法，比如普通人如何在养老保险、企业年金以及政府有关保障法规中选择最适合自己的组合同时成本又最低的养老制度。虽然中美两地的养老保险制度不同，但听者还是能悟出点道道来。

　　金钱并不是唯一的

　　中国人对于金钱的表述是含蓄和婉转的。相比之下，“我爱钱，谁不爱钱”，苏茜美国式的坦率有些突兀和过于赤裸裸。她剖析自己对金钱的追求欲源于小时候的经历。

　　苏茜出生在一个最普通的美国人家庭。很小的时候她就意识到，相爱的父母有时候也显得不那么幸福，很大的原因就是他们没有足够的钱支付帐单。

　　苏茜回忆说：“那时，在我家金钱意味着紧张、忧虑和悲哀”。13岁的时候，她进一步体会到了金钱那震撼性的力量。当时，苏茜的父亲有一家小小的鸡肉食品作坊，出售一些汉堡、热狗和油炸食品。有一天，炸鸡肉的油着火了，几分钟内整个作坊成为了一片火海。他父亲在被大火吞没之前逃了出来。这一切发生的时候，苏茜和她的母亲恰好在场，眼睁睁地看着大火烧毁了父亲的生意。

　　忽然间，让苏茜一生难忘的事情发生了：他的父亲不顾一切的跑到火海中，因为他想到他的钱箱还在那着火的房子里。她的父亲机械地搬起了那个已经被大火灼热的金属钱箱，并把它扛了出来。当他把钱箱扔到地上的时候，能够看到钱箱上粘着他胳膊和胸口上的皮肤。

　　父亲甘愿冒着生命危险冲入火海，让小苏茜意识到，对父亲来讲，金钱显然比生命本身更重要。从那一刻开始，“挣钱、挣大把的钱开始成为我的职业驱动，成为我的情感先决”，苏茜直言金钱于她的意义，“金钱对于我而言，不仅仅成为拥有一切富足的生活手段，也成为我唯一的目标”。

　　不过，单纯的“拜金主义”已经成为苏茜的过去。在追求财富的过程中，苏茜看到了金钱的天使的一面，更看到了它魔鬼的一面。尤其在当理财顾问的过程中，她看到了太多关于金钱的悲欢故事，自己也品尝到了金钱带来的痛，她渐渐领悟到金钱并不是唯一。或许正是这样从追求金钱，畏惧失去金钱，而最终控制和淡泊金钱的能力和感悟，让她以及很多美国人终于找到了关于金钱的“心灵钥匙”。

　　打造自己的财富事业

　　虽然那时苏茜立志要赚大钱，但她的第一份工作只是在加州伯克利的巴特卡普面包房当女招待。当时，她的梦想只是开一家有餐厅、美发沙龙的休闲娱乐公司。

　　有一天，她向父母说了自己的想法，并希望能获得他们资助，可是父母对她说：“我们没有足够的钱帮助你。”第二天，她带着失望的心情上班，向几位老顾客诉说了自己的烦恼。没想到第3天，一位叫弗雷德的老顾客居然交给她一张5万美元的支票！并给她写了一张便笺：这笔贷款惟一的抵押是你作为一个人的诚实，如果可能，10年后无息返还。另外几个老顾客也给了她一些贷款。苏茜第一次有了可以创业的启动资金。不过，她没有去开小餐馆，而是按照其中一位资助者的建议，去美林证券投资，并根据经纪人的建议购买了石油股票认购权。那是1979年。

　　在开始的几个星期，苏茜的帐户上获得了5000多美元的盈利。她完全被这种全新的生财之道迷住了。她开始在自己的房间里贴满了股票价格的走势图，试图来把握其中的规律。但是1979年的国际原油市场风云突变，石油股走势瞬间逆转，苏茜几乎失去了全部的投入和原先的盈利。苏茜开始意识到，他的经纪人并没有告诉她实话。

　　不过，让苏茜庆幸的是她选择了美林证券做交易，在证明经纪人对她的交易风险有误导以后，美林经过长时期论证，弥补了她帐户里的亏损。这让她意识到，要对投资者负责，必须要选择正确的公司和正确的经纪人。苏茜觉得她不仅要赚钱，更要理解金钱运动的规律，不能让金钱莫名其妙地来，莫名其妙地失去。于是她到美林证券谋了一份工作。

　　在谈到美林证券何以会雇佣像她这样一个女招待，她笑着说他们在她身上看到的是一个出色的推销人员，而不是一个女招待。不过，她自嘲说，面试那天她穿的花枝招展，差点没让严谨的投资银行家们笑出声来。

　　从此以后，苏茜开始了投资顾问的职业生涯。她一步步靠近自己的梦想。在美林工作3年多以后，苏茜便跳槽到了保德信证券担任投资副总裁。1987年，她建立了苏茜·欧曼财务集团，着手打造自己的财富和事业。

　　在追求自我财务自由的道路中，苏茜也在帮助她的客户实现财务自由。而在《九步达到财务自由》一书问世后，苏茜引发的一场个人理财的革命，让更多的美国人和美国家庭洞悉了如何在现实生活中，克服财务危机的奥秘。

　　在《九步达到财务自由》一书中，苏茜说，驾驭金钱不仅仅是使自己的收支平衡，或者是选择正确的投资项目的问题，而是获取财务自由，即认识到你比你的钱更有价值。对于《九步达到财务自由》中文版的发行，苏茜同样充满了信心。

　　(《上海证券报资本周刊》记者 郑晓舟)