香港商人林立方：要做中国的儿童糖果大亨

　　记者 董娅宇

　　中国儿童市场之大，令全世界无数的商人都挖空心思去经营，香港商人林立方就是其中一人。

　　你想知道这位港商是怎样在广东从零开始，去苦心经营自己的事业？

　　在不断否定中成长

　　林立方是香港华人汇利集团主席，该集团下设：华人汇利实业发展(深圳)有限公司、深圳为食欢乐城有限公司、深圳肯的乐玩具有限公司、肇庆童星玩具厂。如今40有余的林立方出生在香港，但却完完全全在深圳成长。“1979年从香港来深圳，至今已有24个年头了”林立方先生曲指算着，并由衷感叹在深圳24年来，自己从少年气盛到中年稳重的人生经历。

　　他说在20岁左右的时候就为自己今生的事业发展定下了轨迹，即在40岁以前要尽量去经历更多的事情或者风险，40岁后要把生意路子走稳，相对来说是避免更多的风险。事实正是如此，40岁之前他经历了包括食品、电子、娱乐等在内的10多个不同的行业，如今40有余，才定型为发展糖果生意，或者也可以讲是糖果+玩具的生意。“0型血的人是一种非常自信的性格，什么事情都会往好处想，即使有时被碰得头破血流还庆幸自己没有死掉。”林立方先生自嘲地说，在一次又一次的头破血流中，他学会了否定自己。

　　事实上，林立方用自己出门做生意的头五年时间交学费，在生意场中由于经验和对市场判断的失误，损失少则数百万多则上千万。为此他学会了理性的否定自己。他说否定自己关键是正确的方法论，林立方的方法是遇到问题时，用几个星期的时间与工人交流，自己作为公司的董事长也会亲自去商品零售终端了解市场第一手资料，曾经试过一个星期有五天都在飞，北京、上海、成都等地的网络市场都要与大家共同规划实施，而这些都是他否定自己前不曾做的。

　　在发展国内市场的同时还不断在第一时间掌握世界同类商品的最新信息，林立方说，他不仅仅是从资料上获取这些信息，而是自己飞到东京、纽约、巴黎的市场去了解，然后会带中国市场还没有的或者最适合中国消费者的商品样式回来，再设计和生产出自有品牌糖果。“疯狂马桶”就是他的得意之作：一个塑料做的抽水马桶内装着儿童喜爱的糖果，充满童趣的小孩可以无所顾忌地从这样的马桶中拿糖果来吃，还可以用舌头去舔抽水马桶内的糖果汁。这种创意可谓大胆之极！

　　他说，不断否定自己是一个痛苦和享受的过程，但更是一个使人进步的过程。

　　对内销由怕到爱华人汇利集团在1988年至2001年期间，除了做来料加工外就是出口贸易，公司生产的糖果、玩具从未在国内销售，相反出口到世界20多个国家和地区，每年的销售额保持在2个亿左右。记者问当时为什么回避中国市场，不内销一部分产品？他说有三个原因，一是国内零售市场不规范，只要你的商品好卖，很快就会有人仿造你的产品，而且比你卖的还好；二是糖果+马桶类的玩具在西方人眼中是创意，但是担心中国的文化不容易接受。

　　但是从2002年开始，华人汇利公司来个180度大转弯，主打国内市场。为什么会有如此大的转变？林立方说，理由很简单，中国加入WTO后，全世界生意人的眼睛都一同转向中国，而此时是避无可避，“回避就等于自己放弃应有的市场”。林立方举例说，以前我们参加国际性展览，参展商几乎都是黄头发的外国人，而现在不同了，黄皮肤黑头发的中国人越来越多，中国的大市场是没有哪一个商人愿意放弃的，就连华人汇利产品在国外的代理商也向他们提出合作共同进军中国市场的希望。所以林最后想通了，国内市场问题再多也必须面对，如果出了问题就要用法律的手段来解决。

　　目前华人汇利已经在北京、上海、成都、深圳等设立了销售机构，他们预计在3到5年的时间内由华人汇利创造的糖果、玩具品牌将在国内销售额达到8亿-10亿元。

　　专心生意不忘政事

　　和许多在内地经商的港商一样，林立方先生在内地的生意发展到一定程度后，他跳出自己生意的圈子，积极关心国家政事、关心当地政府的发展。在今年2月深圳举行的“人大、政协”两会上，作为深圳市政协委员的林立方向深圳市提交了万字的“关于深圳该如何‘再定位’的意见”。

　　该意见认为，深圳市正面临着由一个“现代化的中国城市”(经济特区)向一个“现代化的国际城市”过渡的阶段，以前曾令深圳崛起的特区政策和城市定位已经完成其“历史使命”，故必须有一个新的重新定位策略。再定位策略是否准确和有效将取决于方法论中方法的正确使用，而其方向是使深圳能找出一个能使深圳再次腾飞和确立深圳在未来的几十年甚至更长的时间里能保持“可持续发展”的目标。而方法是否正确要取决高层的管理意识，其中关键的是“如何否定自我、改变思维方式，最有效地听取外围受众的意见”。