-记者 肖文
一位亚信广州分公司的高层人员在接受记者采访时回忆到：仅仅在六七年前，亚信还不过是IT业内一间默默无闻的公司。当时他从国营机构跳槽到该公司时，他身边的朋友无一人表示理解。而今天，爱立信在中国的封疆大吏张醒生，竟然在事前没有一丝先兆的情况下，突然宣布投奔亚信，不能不令人“惊诧莫名”。
如果说，爱立信是一头大象的话，那么，亚信只不过是一只百灵鸟。张醒生自己承认，爱立信与亚信不是在同一个重量级别。
然而，张醒生偏偏在亚信这里找到了希望。他坦言，“亚信能给我决策权，而在爱立信更多的是执行。”而这，正是许多在外企中担任高层人员的中国人跳槽的理由。追求个人最大的发展空间，在业内是再平常不过的事情。当一个人成为行业内的高手时，行业就会为他定下一个价格，“价高者得”成为游戏的规则。
事实上，亚信热情拥抱张醒生的到来，它提供给张的，恰恰是后者最需要的。别看它规模不大，但它发展势头良好。1995年亚信回到中国，从此一路凯歌，保持着连续7年的高速增长。几年前，亚信确立了战略转移，即向“全电信”发展的目标。电信业务有很多种，如有数据业务、语音业务、IP业务等，而亚信此前较专注做数据业务，面较窄，因此，向全电信的方向迈进势在必行。在这方面，张醒生凭着丰富的工作经验和本土专业人士的背景，显然可以大有所为。
亚信总裁丁健的一番话则表达了他的深思熟虑：“张醒生的加盟是亚信完成从互联网走向全电信战略的又一个重要里程碑。亚信在过去的几年里从中国互联网建设者成功地转型一跃成为国内全电信软件的领导者。它需要一个新的领导者，不仅能突破公司管理的思维定式和行为定式，为公司带来新的变化，同时具有全电信的经验、眼光和丰富的企业管理经验。”
丁健的话点出了张醒生吸引亚信之处。亚信在中国的发展初期占尽了天时地利，当时正处于IT业疯狂发展的前夜，而亚信的创始人又具有海归的背景。正因为如此，亚信才一路顺风，不仅在短期内迅速壮大，而且还在美国上市。但这也为亚信目前的困境埋下伏笔。它实行的是纯外企的模式，即高成本高收入，另一方面，亚信是一间新兴的公司，它不具备像IBM、思科等跨国巨头所具有的核心竞争力。一旦行业的冬天到来，它将难以安全过冬。
张醒生的加盟显然是符合亚信的根本利益和战略目标的。目前，除了全力向“全电信”发展外，亚信当务之急是调整结构，削减不合理的成本。对于IT公司来说，人才是最重要的投资。亚信创业初期，吸引了一些海归人士加盟。这些人才固然为亚信的发展立下汗马功劳，但同时也成为公司的一大负担。业内人士估计，海归们的薪金是本地人才的3至5倍，这使公司无法适应目前电信业激烈的竞争。那边厢，张醒生不仅具有外企的工作经验，而且对国情和本地市场了如指掌，当然十分清楚亚信的关键问题所在。由一个具有本土背景的人来指挥“削减成本”一役，当然是再恰当不过。
从行业来看，张醒生与亚信也是最佳搭配。亚信的身份是系统集成商和软件供应商。打个比方，如果说IBM提供的是木材、思科提供的是油漆、SUN提供的是玻璃，那么，亚信就像装修公司，而电信运营商就是需要装修的屋主。屋主关心的是装修的风格和价格，而目前的情况是，整个装修行业并没有出现新的时尚，装修公司却越来越多，这样，那些成本居高不下的公司就只能在竞争中处于劣势。整顿公司成本中不合理的部分，进行业务调整，是整个行业链条的共同任务，而这个任务，交给熟悉行情、技术全面的张师傅，当然是再合适不过。
丁健承认，2002年是充满挑战的一年，亚信同样经历了中国电信行业调整带来的普遍困难，但通过内部挖潜，基本完成了预期目标，不但进一步巩固了领先的市场地位，而且继续保持着良好的发展势头。而正在此时，张醒生加盟亚信，2003年对于他来说是充满挑战的一年，也是大展拳脚的一年，无疑，他的目标与亚信的目标紧紧地绑在了一起。
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