羊年新百万富翁计划（教育篇）

　　中国“留学教父”、新东方学校校长俞敏洪因为办教育赚了一些钱，让人盯上，两次遭抢，险些丧命。俞敏洪吓得赶紧将妻子、女儿送到了加拿大。令俞敏洪担心的，不只是社会治安，还有自己口袋里的钱是否真正属于自己？因为此前的有关法律规定，民办教育不得以赢利为目的。不以赢利为目的这句话的歇后意思，就是你投资民办教育，即使赚了钱也不能揣进自己的口袋里，而只能投入学校的“滚动发展”。

　　俞敏洪的前一个担心，即对社会治安的担心，不是一时半会儿能解决的；俞敏洪的后一个担心，即对自己收入合法性的担心，现在看起来就没有必要了。因为2002年12月28日第九届全国人民代表大会常务委员会第三十一次会议审议通过的《中华人民共和国民办教育促进法》第五十一条规定：民办学校在扣除办学成本、预留发展基金以及按照国家有关规定提取其他的必需的费用后，出资人可以从办学结余中取得合理回报。有了这一“尚方宝剑”，现在俞敏洪可以踏踏实实地把心放回肚子里去了。

　　教育是一个很大的产业，教育有很大的市场，教育产业大有可为，这一点无须《科学投资》再论述，有更多的人、更多的文章、更多的调查材料以及更多的活生生的例子，已经对此做出了证明。《科学投资》想要在这里告诉投资者的是，教育的钱究竟在哪里，教育的钱究竟应该怎么赚？《科学投资》认为教育的钱存在三个方面：一，生存教育；二，前途教育；三，未来教育。只要将这三个方面抓住了，就一定能够淘到金子。

　　生存教育

　　财富指数：★★★★★

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　　社会竞争的加剧，大批下岗者和从来就不曾有机会上过岗的人们游荡于城市的街头巷尾，使人们的生存危机日益凸显，同时也凸显了生存教育的意义和商机。生存教育，也可以称为本领教育，其中最重要的两项是职业教育和技术教育，即教给人们一门谋生的技术和本领。老话说，“有一技傍身，胜过千万家财在握。”曾经在一次会议上，一位富豪讲过，“就算是明天发大水，把我的财产全部冲走了，过不了几天，我依然可以把它们重新聚拢起来，为什么？因为本事在我的身上，而本事是洪水冲不走的。”

　　去年某报的一条消息引起了人们的注意，这条消息的标题叫“年薪16万招不到技工，蓝领断代引发人才市场危机”。消息说，“日前，深圳到全国各地去招聘高级钳工，开出了6600元的月薪，结果未能如愿。招聘者不由发出‘好钳工比研究生还难找’的感叹；青岛一家制造公司急需一名具有丰富经验的高级模具技工，在招聘会上开出了年薪16万元的‘天价’，最终也因面试者寥寥而没有下文；上海有关部门对60家企业进行的调查表明，在企业的技术工人中，高级技师的比重仅占0.1%，技师和高级技工也仅仅各占1.1%和6.1%；高级技术工人的缺口不仅集中在机械、建筑、印刷等传统行业，更大量集中在电子信息、环保工程、工艺美术等高新技术产业。仅软件行业的高级技术工人缺口就高达42万人。”该文最后还有一句这样的话，“据悉，我们的邻居日本，正准备组织大量老技工来中国淘金。”

　　国内目前缺少的不只是高级技工，很多方面的技术人才其实都比较缺乏。比如，去年社会上就有一个普遍的说法，拿到一张微软MCSE证书就等于拿到了一块年薪10万元的敲门砖。数据表明，国内IT培训市场每年以30%的速度递增，远高于全球12%的速度。据业内某咨询机构统计，2001年我国IT培训市场营业额达到5.6亿元，2002年已发展到7.6亿元。在广州，目前各类IT培训认证机构至少在300家以上，作为IT业大本营的北京，此类培训机构就更多。培训费用从人均1420美元到6300美元的都有，通过认证的总费用则在6000-8000美元左右。

　　国内缺乏软件蓝领工人的报道甚至引来了印度大鳄。印度两家公司NIIT和APTECH先后进入中国，这两家都是以连锁形式开展IT培训，包括培养软件蓝领工人为主业的公司，其中由APTECH和北大青鸟合作创办的培训中心2001年、2002年累计招生人数超过3万人。有关人士透露，“培训费用不低。”如以上述人均1420美元至6300美元的费用来衡量的话，北大青鸟从培训中获得的收益惊人。

　　社会分工的细化导致了人才需求的细化，生存教育市场呈细胞裂变状态，蛋糕越做越大。同时，生存教育市场是一个立体的市场，机会众多，各人可以根据自己的兴趣和能力，选择适合自己的投资项目和投资切入点。IT培训只不过是这个市场的一个分支而已，不过仅此一项，每年全国就有20-30亿元的市场。目前IT培训市场鱼龙混杂，规矩已经被搞坏，对IT培训市场有兴趣的投资者，建议三思而后行。

　　有数字说，2000年中国的培训市场是100亿元，2001年是300亿元，2002年是500亿元。数字在商人眼里，便意味着商机和财富。

　　马年出现的一个现象是，越来越多的人从追求学历教育到追求生存教育。不仅是处于社会中下层的人们日益感到生活的残酷和生存压力，一些受过高等教育的人们，生存危机感也变得越来越强烈，越来越多的人从研究生课程学习班、MBA课程学习班等转移到专业证书课程学习班和职业证书课程学习班，如2002年，MBA毕业生报考AIA的便增长了85%。有关人士分析，这一转变的发生是因为越来越多的硕士生和MBA证书持有者涌入就业市场，由于局部供大于求，一些缺乏实践经验的MBA毕业生找工作越来越难，而且平均薪金水平日渐趋于低落，因此，不得不转而选读专业证书课程和职业证书课程，以增强自身竞争力，获得更好的就业机会。

　　今天，走到大街小巷看一看，到处都是“拉面培训”、“电脑培训”，这个培训、那个培训的广告。不要怪人们太现实，浮华荡尽，复归尘埃。生存总是第一位的因素，先解决了生存问题，然后才能谈得上发展。

　　发展教育

　　财富指数：★★★★★

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　　中欧工商学院招EMBA，一个人的学费就要20多万元，清华大学、北京大学也是如此。有能力到国内这些顶级学校读EMBA的，基本都是已经解决了生存问题的人，他们着眼的是未来的发展。

　　同样，到俞敏洪的新东方学习英语的，80%以上也是抱着出国的目的。其中有不少清华、北大等学校的高材生，跨国公司员工趋之若鹜，基本的生存已经没有问题，一个月赚个五六千块钱是件很简单的事情。他们放弃眼前的利益，自愿到新东方来吃苦，不为别的，就为了明天有一个更好的前途。

　　龙生九子，子子不同，人也是一样，所以，才会有“社会分层”的说法。不同的社会阶层有不同的需求，有人在苦于生存，有人却在寻求发展，这酝酿出了一个庞大的发展教育市场。

　　仅就外语教育来说，国内目前从事外语教学的机构，有3000多家，其中北京潜在市场每年可达20亿元。2002年北京自费参加各种英语培训的人员就有20万人，金额大约在7亿元左右。除了新东方、“洋话连篇”这些“地头蛇”，还有来自美国的华尔街、英孚、戴尔，来自英国的勤思，来自加拿大的弗雷泽，来自韩国的奥瑞根等等“过江龙”，也为中国庞大的英语培训市场所吸引，漂洋过海来分羹。

　　发展教育的财富效应是很明显的。以“洋话连篇”的开创者孙震为例，一个30来岁的小伙子，以区区5万元起步，短短几年，已经赚到数百万元的身家。据说不久前孙震放出话来要为“洋话连篇”融资，门口刹那间就堆满了投资者，其中包括不少像联想投资、北大青鸟、亚信和英国CDC等国内外投资界的“名旦”，一个个诚惶诚恐，生怕过了这个村便没有这个店了。据说孙震千挑万拣之后目前已经锁定了其中的一家国内上市公司，该公司“申报”投资额为5000万-8000万元，只占孙震北京东方友人经济咨询有限公司的20%-30%的股份。有好事者计算，此次融资如果最终成功，孙震3年前投下的5万元将至少增值千倍以上，财富效应惊人。

　　“洋话连篇”的经营搞得很灵活，从电视媒介到平面纸媒体，包括光盘、录音磁带、现场教学，孙震是位一鱼多吃的高手。现在“洋话连篇”又在搞特许加盟连锁，将商业零售的手法引入到教育市场。截至目前“洋话连篇”已在大连、沈阳、大庆、杭州、郑州、南昌、成都等十几个地区授权当地加盟者开办了连锁培训学校。孙震还打算开办30所“洋话连篇”分校。“洋话连篇”品牌经营授权方式有两种：一是总部授权给独占性区域加盟商，作为区域分部，区域分部在其地理区域内开办连锁学校。二是总部授权给非独占性区域加盟商，加盟商在其地理区域内开办学校。以孙震对品牌经营的领悟力和品牌经营的力度，在未来的某一天，“洋话连篇”在国内英语培训市场所占的份额极有可能超过其老前辈新东方。俞敏洪现在大概已经是个亿万富翁了，不久，我们或许将看见国内英语培训市场的另一个亿万富翁。

　　在北京CBD富丽堂皇的酒店、写字楼里，我们经常可以看这样的场景：一大群衣冠楚楚的绅士在跟着别人学说话、学走路、学拿餐刀，从拿酒杯开始学品红酒；一大群看上去娴淑贞雅的女士在跟着别人学女红、学插花艺术、学餐桌布置、学接待客人。很多人奇怪这些家伙在干什么？其实，他们正在进行的是社交培训。一位广东富豪说过，我成功的最大诀窍，一个是不服输，一个就是注意培养广泛的人脉。也许社交就是后者一个不可或缺的环节。过去只有在西方上层社会才注重的社交礼仪，如今已经被引入中国，并日益受到一些富人的重视，这与近年来大量喝过洋墨水的“海归”的出现，并在社会政治、经济、文化生活中占据日益重要的地位不无关系，同时，这也是社会发展的一个产物。礼仪教育是一项典型的发展教育。

　　类似于此的新型教育不胜枚举。曾经有消息说，一个意大利人在北京朝阳某酒店搞葡萄酒餐会，实际是一个培训，教给人们什么场合喝什么酒，什么菜应该配什么酒，尽管费用不訾，但报名者踊跃，最后意大利人不得不将原定百人的名额，扩大到数百人，搞得像在人民大会堂的庆功宴似的。这反映了一个社会的趋势。当然，这个意大利人最后也不会少赚钱。

　　不但教喝酒，甚至有人在西单的时代广场教人喝咖啡，同样人头攒动。发展教育是一门需要现实技能的教育，同时，也是一门需要想象力的教育，有心人不妨在这方面多下下功夫。目前除英语培训较为成熟外，作为一门新兴的教育模式，国内发展教育的市场准入门槛不高，机会多多，值得关注。

　　未来教育

　　财富指数：★★★★★

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　　有一句话，儿童是祖国的未来，他们同样是家庭的未来。

　　中国人对孩子教育的重视，注定了未来教育是一个广阔的市场。

　　北京有个东方爱婴咨询有限公司，很有名。总经理叫贾军，是个很年轻的女人，在27岁时就做过美国IDG公司的常务副总，后来看到儿童教育市场的广阔，离开IDG，成立了东方爱婴公司，从50万元起步，很快就成了百万富翁。用贾军的话说，她的公司是以“倍数”成长的。她希望在2005年将公司的营业额做到8000万至1个亿。学化学出身的贾军不是一个盲目的人，她敢说这话是依据公司成长的事实。贾军的雄心从另一个方面佐证了国内儿童教育市场的广大。

　　贾军的东方爱婴公司将市场定位于0-3岁儿童的早期教育。《科学投资》得到的数据是，目前我国人口为13亿，出生率为1%，每年新生婴儿2000万，0-3岁婴幼儿8000万左右。其中城镇0-3岁婴幼儿为2600万左右，每年新生儿660万。城镇家庭每年为孩子教育花费平均在500元以内，占儿童消费的1/5，整个0-3岁儿童教育市场消费额在130亿元左右，并且每年新产生早期教育消费约33亿元人民币。

　　儿童教育当然不只是婴儿教育。有人估计国内儿童教育(0-6岁儿童)市场至少有千亿元以上的规模。有一个台湾人写了一本书，鼓动台湾人到祖国大陆来投资教育，其中关于儿童教育的一章，题目就叫《儿童教育是金矿》，据说在台湾反响颇大。

　　北京红黄蓝儿童潜能教育娱乐公司是北京最大的学龄前儿童教育机构之一。红黄蓝曾经在中国科技馆有一个分支机构，每当节假日的时候，便人满为患。这家机构目前以连锁的形式，已经将触角伸到全国，尽管这样，它的投资也不过只有数百万元。所以，儿童教育的一个特点就是，投资不大市场大，适应面广，投资回收快。儿童教育市场是一个正在成长中的市场。儿童教育涵盖的范围很广，既有智力教育，也有情感教育。北京红黄蓝目前开设的班就有亲子游戏班、蒙台梭利数学班、特色音乐班、幼儿珠心算班、形体训练班、亲子美劳班、幼儿英语班等十几个。投资可以根据自己的兴趣和资金情况进行选择，不一定面面俱全，有特色是最重要的。另外，儿童教育理念也很重要。北京红黄蓝的创立者史燕来提出的口号就是“让您的孩子成功”，后来发展到“让每一个孩子都成功”，打动了很多家长的心，取得了很好的营销效果和市场反应。