著名企业之宝典人物朱丹：海王“跳棋手”

　　去年药店竞争水深火热，置身其中的朱丹却显得游刃有余，从中国连锁协会评选的中国零售业成就奖到广东省经贸委评选的25家流通龙头企业，再到近日国家经贸委公布的2002年医药连锁三强，朱丹、海王星辰的名字交替上榜。朱丹说，海王药店要像繁星般遍布中国的每一个角落。

　　人生第一跳

　　朱丹的父母是北大教授，受未名湖的熏陶，师出清华力学系的朱丹在攻读完上海交大管理学院硕士学位后，将自己的人生转向跳跃的商业旅程。1988年，在与同宿舍的张思民聊天时破壳而出的“海王金牡蛎”项目促使朱、张两人草创“深圳工贸公司”，南下掘到第一桶金。1994年，海王拥有了排名中国前30名的制药厂。

　　灵动思维制胜商场

　　然而当这个崭新的世界向朱丹敞开大门时，他的思维又跳向了另一座尖峰——医药零售。朱丹说，中国每年的药品消费总额为1100亿元，而非处方药消费总额也有100亿元-200亿元。预计经营药店的毛利率可达20%-40%，不仅高于家电流通领域3%-5%的毛利率，更高于普通连锁零售店10%-20%的毛利率，而在当时，中国的医药零售还称不上是竞争行业。

　　1995年海王星辰药店降生，朱丹开始将他跳跃的发展战略付诸实施。先是与中国医药集团广州公司在市场采购、批发和代理方面结成市场联盟与技术合作伙伴，继而与同仁堂牵手，在深圳铺设北京同仁堂星辰药店。同年，海王星辰开始全国扩张。

　　豪赌“美信”

　　思维灵动跳跃的朱丹，频频有让业界吃惊的行动。去年5月，海王星辰的第一家大型健康广场在深圳华侨城亮相。不久前，海王星辰与香港晾晒店合作在药店内推行照片冲印业务。而海王星辰首家引入国外医药连锁管理技术的“美信”专业药房又开启了外资入主中国医药企业的先河，朱丹出资100万美元购买了全球最大特许经营医药连锁公司美国Medicine Shoppe在中国的特许经营权，开始实施未来几年在全国开设150家专业药房的计划。朱丹透露，美信重点锁定华南、华东，争取明年底前开店超过100家。