中东战云下的中国商人

　　本报记者 姜蓉

　　“我们在伊拉克有一个2亿多美元的电站建设项目，工程合同签订的时间是3年，现在执行了一年多，一期工程执行了几千万就停了下来，工程款还有一部分没有收回。”日前，中国机械设备总公司成套业务部钱韦处长告诉记者，如果战争爆发，是否还会继续执行合同现在不得而知，损失是巨大的。

　　战争阴霾下，中国数千家企业在中东的命运成为大众关注的焦点。

　　淘金中东市场中国企业多如牛毛

　　国家外经贸部境外企业管理处李永军处长告诉记者，我国在中东地区的公司大多从事基础设施建设项目，如路桥、港湾、房屋建设等。据了解，在联合国“石油换食品”的协议下，中国公司也在伊拉克承包了很多工程，有些工程的规模还比较大。

　　中国港湾建设集团总公司负责中东业务的张浩在中东地区工作了8年，他告诉记者，以前中国的一些建筑企业在中东地区主要是做劳务，在一些大型招标项目中并不输给欧美等竞争对手，而在劳务上却渐渐失去了竞争优势，因为中国的劳务价格与北朝鲜、印度相比没有竞争力。张浩说，上世纪80年代初，中港集团就已经进入中东地区进行工程建设。在科威特、阿联酋、卡塔尔设有办事处，业务主要涉及码头、桥梁等工程建设项目的总包和分包。

　　张浩说，中港集团每年在中东地区中标的几千万美元的项目就有几十个，上亿的项目平均每两年也能碰上一个。

　　其他公司也在中东收获颇丰。由于当地一些大型工程有时会限定只能由当地工程公司承建，外国公司不准投标，而仅靠当地公司的力量又无法完成一些大的项目，因此，一些中国公司常常做一些分包业务。中国路桥集团郭先生称，在当地做这种分包业务的中国公司有十几家，劳务分包市场非常活跃。

　　四川东方电力设备联合公司办公室张主任告诉记者。东方电力对伊拉克的业务主要是建设发电厂和出口成套设备，同时将设备和技术卖给对方。她说，东方电力在伊拉克有一个10亿美元的电厂项目，但目前尚未进入执行阶段。

　　前文涉及的3家企业只是中东地区中国建筑企业的一个缩影。张浩告诉记者，中国的贸易商在当地也非常活跃。中国的轻工业品和耐用消费品如服装、家电产品、五金产品等有的几乎垄断了某些国家的市场。用他的话说，在中东淘金的中国企业简直多如牛毛。

　　资金有保障中东市场成商家争夺的主战场

　　“那里是企业淘金的天堂。”有人这样解释中国企业对中东市场趋之若鹜的原因。

　　“几乎全世界的建筑公司都聚集在那里。”张浩告诉记者，不仅是中国公司，许多国家的企业尤其是工程公司都看好中东的机会。

　　前些年，中东完全靠石油输出。通过石油输出，许多国家掌握了大量的资金，并开始进行投资建设。“9·11”事件后，阿拉伯国家将在美国的一部分资金撤回。为了发展本国经济，最近几年，中东各国都对基础设施进行了大量投入，中东市场自然就成为全球建筑工程公司海外拓展的主战场。

　　各国企业在中东承包建设项目还看中了其资金有保障的优势。中东地区的国家人口少，人均GDP位世界之前列。由于是产油国，资金积累非常快，各国政府在工程付款上不存在问题。

　　张浩称，中东地区80年代才开始大兴土木，基础设施很薄弱。由于当地沙漠化严重，气候恶劣，基础设施的损坏快，更新也快。当地的工程项目每年发包量达几百亿美元。另外，许多国家需要将石油等出口，码头建设速度非常快，对于精于港湾建设的中国港湾建设集团来说，这是绝佳的机会。

　　另外，由于该地区以前是英美殖民地，欧洲人大量集中，市场形成了一整套国际规范。在中东，货币可以自由兑换。更有吸引力的是，中东还是一个免税天堂。据张浩介绍，在阿联酋基本上没有税收，只对一些生活用品收取少许关税。其他各国的税收都比较低，因此，这也是吸引众多企业聚集中东的一个重要原因。

　　而贸易商的蜂拥而至，主要是看中了当地的贸易机会。中国纺织品进出口总公司服装出口部的段涛告诉记者，当地基本上没有生产服装的能力，只能靠进口，而且需求量大。中国的服装在那里价格便宜，交货期快，赢得了不少客商。其他轻工业品也备受礼遇。虽然当地人口并不多，但比邻最繁忙的港口迪拜港，许多商品在那里中转，促使贸易非常活跃。

　　战争带来的损失在所难免但机会与危机同在

　　不过，战云密布下，在伊拉克的一些中国公司显然很沮丧。

　　中国机械设备总公司成套业务部钱韦处长告诉记者，在联合国“石油换食品”的协议下，该公司在伊拉克有一个2亿多美元的电站建设项目，工程合同签订的时间是3年，现在执行了一年多，一期工程执行了几千万就停了下来，工程款还有一部分没有收回。在这个过程中，所需设备已经运到现场，时间久了就容易损坏。如果战争爆发，是否还会继续执行合同现在不得而知。而且该公司与一些设备制造

　　厂等相关的企业也签订了合同，如果战争爆发这些合同也无法执行，损失是巨大的。钱韦称，该公司在伊拉克还有通讯项目，主要是电话设施，设备也已运到该国，没法安装。

　　作为贸易商，同样尝到了其中的苦涩。段涛告诉记者，局势的紧张影响了商品销售，而油价上涨使涤纶的造价和纺织品原料价格上涨，使得服装在市场萎缩的情况下利润更薄。一旦开战，已经发出的货物只能停靠在码头或折返。服装这种商品季节性很强，对方客商如果因为战争没有能力收货，那么这批折返的服装即使价格大幅下降也很难找到买主，损失不可估量。如果停放在其他码头，停放费用不菲，损失也在所难免。

　　在伊拉克没有项目的企业同样受到波及，“航空费、海运费爆涨。”张浩说：“因为当地是原材料进口国，进口建筑材料运费上涨幅度很大。”据了解，航运费一般是根据保险公司涨幅来确定的，保险公司涨多少，航空公司就会涨多少。

　　另外，如果战争打起来，将会波及周边国家和地区，在危机状态下返遣人员不仅要承担返遣人员的费用，而且工程也算违约。

　　“不过，也并非都是不利因素。”张浩说，在战云密布的情形下，阿拉伯国家穆斯林反美情绪高涨，可能会给中国公司创造一些机会，有利于在当地的商业运作。

　　张指出，在伊拉克周边一些国家，机会与危机同在。在反战情绪下，将中国企业的工程项目作为袭击对象的可能性很小。这也是中国企业的机会。

　　不言“放弃中东”战后的机会可能会更多

　　虽然可能到来的战火造成了贸易寒流。但采访中每一个企业都声称不会放弃中东市场。

　　钱韦的话颇具代表性：“我们不会放弃当地市场，因为，当地认可中国的产品和技术，将来肯定还会有机会。”

　　中国对外承包工程商会副会长迟长海对记者说，国际安全对当地的建筑市场有影响，但中东地区是国际上建筑工程的热点地区，这个地区对国际建筑商来说，有着工程发包额大、项目支付有保证等优越性，局势紧张的影响只是阶段性的，战争如果爆发，战后的机会可能会更多。

　　张浩指出，对建筑企业来说，中东地区是无论如何也是不能放弃的。其中的机会是非常诱人的，例如，卡塔尔2006年举办亚运会，但是目前其体育、宾馆、道路等设施离亚运会的要求还很远，很多国家的建筑商都盯着这块肥肉。

　　淘金的梦想让“放弃”二字远离了中国企业。