访万事达卡国际组织亚太区副总裁许光

　　今年最少与国内3家银行合作

　　万事达卡国际组织作为第一个进入中国大陆的国际支付公司，他们到底如何看待目前中国的卡市场？该组织大中华区副总裁许光日前接受了记者的专访。

　　国际上并无信用卡“独立”之势

　　记者：从去年开始，继工行后，国内的商业银行就一个接一个地成立独立运作的信用卡中心，你觉得其中有没有跟风的成分。从国外信用卡的发展轨迹看，成立独立运作的信用卡中心是否是必然趋势？

　　许光：卡类业务是银行个人零售方面的主要产品，也是可以给银行带来较大利润的一块。将信用卡中心独立出来，正是表明了银行对此项业务的重视。根据目前掌握的情况看，出于银行对自身发展的战略考虑，各家信用卡中心在会计、管理等方面的独立，确实有利于提高银行卡的服务水平。

　　随着与外资银行的慢慢接轨，目前中资银行经营理念已经有了很大的转变。我认为应该这不是跟风现象。根据国外的例子，并无成立独立运作信用卡中心的趋势，有的是不独立的，有的独立后又合并，也有独立是银行出于有计划将这部分业务独立上市的考虑。

　　中心在哪里并不重要

　　记者：从目前银行信用卡中心的选址看，大部分都选择在上海，这是否说明政府的推动对信用卡市场的发展可起到举足轻重的作用呢？能否就上海、广州、北京三大城市作一个比较。

　　许光：实际上，中心只不过起一个后方支援的作用。在科技和互联网技术如此发达的今天，中心放在哪里并不是很大的问题。各商业银行将营销的重点放在哪里才是关键。

　　上海要成为国际金融中心已被广泛认同，那么选址上海应该更有利于信用卡中心和银行在品牌形象上公众的认知程度。另外由于上海市政府在推广信用卡产业中心地位上，给予银行不少政策上的优惠，不乏银行会出于成本方面的考虑而选址上海。就用卡环境而言，上海、广州和北京都属于成熟地区。

　　贷、借记卡市场空间巨大

　　记者：目前大部分银行的信用卡中心都将业务重心放在了贷记卡，而对象都盯住高端客户，这反映了商业银行战略转移的同时，是否意味着原来大量的借记卡已经没有市场了？

　　许光：应该说，贷记卡特别是国际贷记卡在国内仍处于初步发展的阶段。国内的借记卡市场仍然庞大。借记卡不可能在短期内就毫无作为，毕竟现在各大商业银行对于贷记卡的审批是非常严格的，很多申请人仍被拒之门外。

　　按照国际上通行的标准，贷记卡的市场定位在年收入6000～12000美元的家庭，国内符合这一要求的人群并不多。中国偌大的13亿人口，留给借记卡的市场空间仍是可以想象的。

　　记者：新《银行卡管理条例》颁布在即，外资银行长驱直入已为期不远，目前各家银行纷纷成立信用卡中心，看来也是箭在弦上了，有鉴于此前外资金融巨头进入台湾独立作战先胜后败的“经验教训”，你如何评判即将爆发的这场中外银行的较量？

　　许光：我对今年国内的卡市场是比较看好的，预计发卡量的增长率会有一个较大幅度的提高。同时，会有更多的外资银行参与到国内市场的竞争中来。包括花旗、东亚、汇丰、渣打等。但内地的市场确实太大了。实际上中资银行本身的客户都仍有潜力可挖。当年外资进入台湾确实有先胜后败的“教训”，但胜负并不是以发卡量的多寡来评判的。相信外资金融巨头在进入内地时会更多的关注收益、品牌，而不会过分强调谁的市场占有率第一。

　　万事达国际卡今年还要扩展

　　记者：你曾说过，万事达已将目光转向了更多国内的中小银行。除了招商银行外，目前万事达还瞄准了国内哪些中小银行？今年万事达在中国市场的目标规划怎样？

　　许光：目前除了和工、农、中、建等6家国内的商业银行合作外，万事达今年还会与更多的中小银行展开合作。至于具体哪些银行，目前还不便透露，但至少会有3家。目前万事达在国内发行国际卡100万张，而今年合作的重点仍是国际卡业务，包括争取更多的特约商户收国际卡，使得外国人在国内消费更方便。还有，我们会对国内消费者加大信用卡宣传的力度，会继续加强与国内银行高层的沟通和交流。而万事达今年在国内的营销区域重点除北京、上海、广州、深圳和江浙外，还会扩散到大连、成都等地。