首要故事：关系资本家傅军

　　文/本刊记者 苏小和

　　说到傅军，此人的名气小的可以。虽然跻身2002年《福布斯》中国富豪榜的第77位，连胡润亲自主编的《2002中国百富》一书，都将傅军的照片张冠李戴，遗人笑柄。

　　甚至新华联的名号，知之者也寥寥，不少人把它与华联超市搞混。

　　然而提起金六福、猎豹(三菱)越野吉普，确广为人知。

　　身材不高，学历不高的傅军正是这两个品牌的主人。

　　掌握着30多亿资产的傅军说：“如果你做小本生意，没有朋友可以；但你要把生意做大，没有朋友的支持确实不行。”不过傅军的朋友多是非富即官。这样的生意之道，我们该如何评价呢？

　　西方人做生意喜欢讲法理，中国人做生意爱讲义理、情理，这是“中国特色”。不谙此道，“水土不服”，大多落个南为桔，北为枳的结果。这个理我们到底怎么讲？

　　一群当过政府官员的人加盟新华联，他们所带来的关系资本，无法用数字评估。像傅军这样善于整合社会资源的人，他的成功又意味着什么呢？

　　在管理学上，有一个术语叫社会资本的结构空洞，大意是说我们每个人都有一些进不去的圈子，由此为那些能横跨不同圈子的人提供竞争优势。他们在不同群体之间占点越多，织的网越密，空洞越小，他们能影响的势力范围自然越大。傅军也许不懂得社会关系的空洞，但他肯定懂得社会关系的重要性。

　　论世道，有人靠知识资本打天下，有人靠财富资本打天下，也有人靠关系资本打天下，在中国市场经济发展的初期阶段，靠关系资本的当然不只傅军一个。而傅军们所织成的关系网哪些是合理的，哪些是不合理的？哪些是公正的，哪些是不公正的？哪些是透明的，哪些是模糊的？就如同关系值多少钱一样，谁能说得清？

　　与傅军对话，第一个反应就是，这人有点像胡雪岩。

　　把傅军与妇孺皆知的胡雪岩扯在一起，不知道是抬高了傅军，还是贬损了傅军。事实上，仔细分析傅军这些年发达的原因，诚信，喜欢交朋友成为傅军最醒目的特点。傅军也坦言，自己之所以发展到今天，真正的体会只有一点：朋友多了路好走。

　　想当年，胡雪岩在杭州创办胡庆余堂国药号时，曾亲自制作了一块“戒欺”的巨匾，警示制药行业必须“修合虽无人见，诚心自有天知”。而傅军也是时刻把诚实、守信用当做自己做生意的戒律。

　　看过《胡雪岩》的人想必更知道，胡雪岩所以能够把生意做大，重要的原因就是他结交了一批“官”。而在傅军看来，经商者要做大生意，就要有意结识那些方方面面握有权柄的人物，久而久之，生意机会就会不断涌来。

　　生命中重要的三个人

　　傅军自己说过一句话：如果没有朋友帮助，他走不到今天。在他走过的路中，有三个人曾经对他帮助非常大。记者笑言，也许傅军命中真的是有贵人相助。傅军哈哈一笑，既不认可，也不反对。

　　傅军的第一个“贵人”是马来西亚的曾钦泉。

　　认识曾老先生的时候，傅军担任湖南工艺品进出口总公司副总经理，68岁的老先生乐意助人，也很讲情意，与傅军一见如故。记者问过傅军，是不是在业务上曾经照顾过这位马来西亚商人，傅军矢口否认，再三强调自己和曾老先生完全是君子之交，彼此投缘，之间没有任何的利益往来。但有一点可以肯定，是曾老先生的出现，让傅军作出辞职的人生重大决定。

　　事实上，当时傅军辞职下海，在究竟去哪里发展的问题上，是作过分析权衡的，有人鼓励傅军到香港，有人鼓励傅军去美国。傅军想来想去，把目光投向了马来西亚。马来西亚有傅军的好朋友曾老先生啊。

　　接下来，傅军揣着老婆给他的1000美元，和曾老先生一起成立了一家公司。曾老先生出资金，傅军利用在国内的业务关系，代理销售中国内地的商品。区区1000美元，要租房子，要用车，还要结识朋友，当然是杯水车薪。幸好曾老先生热情，什么都帮傅军弄好，房子是曾老先生给租的，还送给傅军一台大哥大手机，这种手机当时在马来西亚也很稀少。

　　对于傅军来讲，马来西亚跟中国的文化背景不同，经济观念悬殊，开始的困难可想而知。头两三个月根本就没有做什么生意，基本的吃、喝都是曾老先生提供的，一点也没有不耐烦，天天陪着傅军，劝他别着急。与记者说这些话的时候，感激之情写在他脸上，“你想，吃了人家两个月，什么都没做，你到底能不能做，总是有这个怀疑的，但是曾老先生没有。所以曾老先生这个朋友对我的帮助太大了。”

　　再后来，傅军的生意慢慢做起来了，积累了一点资金，想回国，在北京和长沙搞房地产，但是做房地产资金需求量很大，少说也要有一二千万，那时，傅军最多也就百十来万。自己的那点钱肯定不够，资金从哪里来呢？傅军把自己想回国发展的想法告诉了曾老先生，并委婉地提出，自己需要老先生的资金支持。没想到，曾老先生二话没说，给傅军在长沙的房地产项目投资了500万，给在北京的房地产项目投资了700万。傅军从吉隆坡飞长沙的飞机还没到，曾老先生的投资就已经到了傅军的账户上，而傅军连一个借条都没给曾老先生写。

　　傅军说：“对曾老先生的朋友之情，对他给我的巨大信任，我只有永远的感激。”现在的新华联集团股份结构中，外资股份占了16%，这个外资股其实就是曾家的股份，以马来西亚联通行有限公司入股新华联，曾家每年从新华联分得的红利就高达800万，曾老先生的大儿子曾宪光出任新华联常务董事，二儿子曾宪辉也是新华联集团的董事。曾老先生当年的付出如今得到了极高的回报，也了却了傅军的一片感恩之情。

　　被傅军称之为第二个“贵人”的乃是中国太平洋保险集团公司的总裁王国良。

　　1991年，傅军以马来西亚商人的身份来到江苏镇江一家造纸厂做一笔木浆生意，王国良时任镇江工业局局长，这家造纸厂是他的下属企业。傅军得以认识了王国良。当时的过程很有戏剧性，按照合同，傅军应该能从这笔生意中小赚一笔，但是市场行情突变，如果按照合同兑现，傅军不仅不能赚，反而要亏5.8万美元。考虑到以后继续与镇江保持生意上的往来，也出于商业的基本诚信，傅军做出了牺牲，准时交了货。王国良知道了这件事，感到傅军为人不错，于是二人成了朋友。

　　不久王国良调到交通银行资金计划司担任司长，再后来，新华联发展到一定规模以后，提出参股中国太平洋保险公司，王国良欣然接受。如今，在庞大的中国太平洋保险集团公司众多的股东队伍中，就有新华联集团。

　　傅军的第三个“贵人”是中国银行湖南分行分业管理处处长李鑫胤。

　　当时傅军在长沙搞房地产开发。李鑫胤认为傅军是个干事情的人，为人实在，相信新华联的资质，相信傅军的人品，两次给新华联贷款。这直接保证了新华联在长沙房地产项目的正常运转。李鑫胤现在是新华联集团副董事长。

　　对于有这么多朋友帮助，傅军解释道：“主要原因是他们觉得我做事比较实在，做人不错。”拥有这些朋友，傅军的自信呼之欲出，他豪迈地对记者说，“今天新华联最大的财富不是我的资产，而是一批切切实实的朋友。我跟别人开了个玩笑，说明天我把新华联集团交给别人，我一个人再带一批人干，保证一年以后又做到几个亿。”

　　高层主管多出身官员

　　如果没有早年在官场工作过的经历，傅军能否取得今天的成就，需要打个问号。有一些细节，在当时也许是一些平常的事情，但日后却成为傅军在商场左右逢源的巨大筹码。

　　早年的傅军，虽然学历不高，起点很低，但在官运上也算平步青云。18岁就入党，22岁就坐上了乡镇党委书记的位置，之后又调到市外贸局担任局长。这些“官位”级别不高，但使傅军结识了级别比他高得多的领导。现在的某部主要领导，当时在湖南某市担任领导，对傅军这个年轻的基层干部颇为赏识。傅军告诉记者，这位部领导一直以来都关心新华联集团的发展，就在前不久，他还亲自给傅军修书一封，给予谆谆教导。

　　之所以在湖南投资猎豹吉普，傅军说离不开湖南领导的支持。当时湖南长丰汽车厂生产的猎豹越野车已经有点小名气，但是车型、技术、资金投入上急需提升。湖南分管工业的省领导建议傅军投资长丰汽车。恰好，日本三菱公司也在中国寻找可以合作生产越野吉普的伙伴，在省领导的协调下，几方面一拍即合。现在，在中国内地奔跑的猎豹(三菱)吉普几乎都来自傅军控股的长丰汽车有限公司。2002年，这款吉普车卖了1.1万辆，成为新华联利润的主要来源之一。傅军透露，他准备把猎豹吉普拿到A板上市，如今已经过了辅导期，乐观的话，很快就可以上市。

　　一名新华联集团的员工告诉记者，在湖南，傅军跟政府相关部门的关系搞得不错。而在北京，傅军也是绞尽脑汁处理好与相关政府部门的关系，他认为，如果没有政府部门的支持，很多事情不可能进行。

　　傅军直言不讳地告诉记者，一块好地，自己想要，别人也想要，凭什么就给新华联，而不给别的公司，当然凭的是朋友的信任！傅军解释到，这样的朋友是工作关系的朋友。

　　再来看新华联的高层管理人员的资料，我们发现，不少社会资源整合到新华联集团的麾下。

　　一群曾在政府部门工作过的人，加盟傅军的新华联，出任集团高层管理，他们所带来的资源，所发挥的作用，是不可以用数字来评估的。傅军深知其中的奥妙，他说：“在政府重要部门工作过的人，拥有良好的社会资源，了解政策，善于协调，新华联集团需要大量这样的人才。”

　　营销模式盘活国有资产

　　当然傅军还是一个善于琢磨的人。没有一个生产酒的车间，金六福居然成为一个著名的品牌。金六福营销模式已经成为北京大学MBA的经典教材。

　　让记者惊讶的不是这样的模式，是傅军的分析。

　　在西方，这种模式其实不少见。比如大家知道的耐克品牌。这叫商业代理制，贴牌生产。日本70％左右的工业企业都是把自己生产的产品交给商社，商社进行包装、销售，要生产什么型号，多少数量，什么质量，怎么样保障，商社最清楚，商业代理制保证了企业的生产一直在与市场紧紧联系。应该说，金六福在中国搞商业代理制走在了前面。这是一种世界性的趋势，因为现在世界在发生一个很大的变化，就是生产和销售分离。把商业生产和商业代理分开，实际上是经济发展到一定阶段以后的一种社会化分工。耐克就是这样的，好像全世界都有工厂。耐克只管型号、设计、生产规模，工厂给耐克生产就可以了，至于耐克怎么销售，卖到哪里，价格怎么样，工厂不管。实际上，这样做的好处是大家都单一，效益提高惊人。傅军从耐克那里受到了巨大的启发。

　　傅军认为自己的营销模式事实上是在盘活国有资产。

　　在他看来，当前我们的经济运行中存在着国有资源运转不活的问题，理论上也没有把这个问题研究好。一个工业企业的存量资本怎么样不闲置，还有生产的优势和营销的优势怎么整合。傅军认为自己的优势就是有一批年轻人，这批年轻人的思想比较活跃，营销的新观念比较多。能不能让自己的优势与国有企业的优势很好的整合起来，通过商业代理制，让存量资本发挥作用，把营销优势成本再提升。

　　傅军把眼光投到了四川的五粮液白酒。

　　五粮液有一二百年的历史，那里的发酵技术、生产质量，过程的分制非常精细，傅军说自己搞10年、20年也达不到这个水平。但是在营销方面，五粮液酒厂并没有优势，这就是金六福出现的机会，谁都没有意识到，但是傅军意识到了，而且抓住了。

　　亏损10万交个朋友

　　在整个访谈过程中，傅军一再说明，自己是个讲诚信的人，并坦言这绝对不仅仅是为了好听，装面子。这些年，因为讲诚信傅军得到了巨大的回报。

　　在马来西亚打拼的时候，一身寒酸的傅军什么都没有，他只能谨小慎微地把每一笔小生意做好，而做好最理想的办法就是讲诚信。

　　有一次，傅军发现了一个商机，马来西亚市场上莲子奇缺，而远在万里之外的湖南老家的湘莲货源非常充足，物美价廉，做这一笔莲子贸易应该是稳操胜券。他当机立断，迅速联系到马来西亚的经销商，谈意向，签合同，然后又马不停蹄地赶回湖南组织货源。谁知路上来回折腾的时间太长，就在他全力收购莲子的时候，莲子的价格迅速攀升，如果继续按照合同交易，这笔买卖傅军至少要亏损10万。对于创业初期的傅军，无疑是一个天文数字。

　　在这个节骨眼上，有人劝傅军寻找借口，撕毁合同，不做这笔生意了。但是傅军没有这样做，根据合同傅军按时按量交货，一点也没含糊。生意亏是亏了，但是马来西亚的商人却非常感动，逢人就说傅军是个诚实的人。

　　现在的新华联集团，时刻都在提醒每个员工诚信的重要性，傅军在大会小会上都不忘记对自己的员工说：诚信不是一个空洞的口号，诚信是做人的起码标准。在新华联集团11年庆典活动中，公司举办了“诚信杯”演讲大赛，傅军自己亲自参加大赛。所有的演讲稿结集出版，书名定为《诚信的赞歌》，傅军欣然作序，在序中，傅军写下了这样的话：“新华联集团11年的历程是诚信为本始终坚持不懈的11年；是诚信待人，朋友鼎力相助的11年；也是诚信生金，路子越走越宽，事业越来越红火的11年。我们为诚信自豪，我们为拥有一大批知心朋友和战略伙伴骄傲。”

　　八个杯子七个盖子

　　胡雪岩曾用自己办钱庄的经验总结出经典的“八个杯子七个盖子”理论：“办钱庄其实很简单，就好比八个杯子只有七个盖子，只要转的速度够快，别人并不会发现少了一个盖子。”胡雪岩的这一理论不仅涵盖了现代融资理论的精髓，而且成为企业家迅速扩张的指导思想。深得胡雪岩的要领，眼下傅军的新华联集团涉足的领域比胡雪岩宽阔得多。记者粗略统计了一下，新华联集团控股的企业8家，集团全资企业14家，集团参股企业10家，用现代经济学术语来解释，就是企业多元化。

　　新华联涉足的领域多达十几个行业。据傅军透露，新华联对银行这一块也有兴趣，正在通过各种途径寻找进入银行业。而新华联投资的地理区域之广，也非一般人能企及。

　　那么，对于这么宽阔的公司业务结构，傅军是不是像当年的胡雪岩一样，用七个盖子去掩盖八个杯子呢？我们不得而知。记者曾经问过傅军，这么多产业，哪个产业的效益最好？傅军非常肯定地告诉记者，白酒、房地产、陶瓷的效益最好，对于其他行业的效益情况，傅军不置可否。

　　关于中国民营企业的多元化发展，在学术界一直持否定观点。樊纲认为，中国过去几十年的经济发展有其特殊性，即市场空白多，企业有了资本以后，投资在任何地方似乎都能轻易的发展起来，因此，很多民营企业出现了投资的跟风效应。从市场经济长期的发展来看，这不是一种典型意义的道路，不是大多数企业能够成功的路子，因为市场化竞争是专业化竞争，国际上许多大型企业几百年都是在一个领域里折腾，使之成为自己的强项，站稳脚跟以后，才会谨慎地涉足其他领域。刘伟认为中国很多民营企业涉足的行业一般都是“亚产业”。容易进入，也容易解体。从产业发展的角度看，这是一个大陷阱。由于种种原因，很多民营企业一般不容易进入制造业、金融业等领域，只能在这些产业的边缘游动，缺乏稳定性，根本没有潜力和能力驾御“多元化”这匹野马。刘伟建议，理性的民营企业应该在主打产业上下功夫，搞纵深开拓，这才是一种长期的战略。

　　操控庞大产业群体的傅军，不知道是否发现，在自己的一大堆“杯子”中，究竟是哪几个“杯子”缺少了“盖子”。掌握着大笔无形社会资源的傅军，不知道是否感到，在自己编织的巨大关系网里，到底哪些是规则的，哪些是不规则的？

　　不寻常的领导班底

　　新华联集团副董事长梁裕厚，曾在中国人民解放军担任过师政委，后出任国家水电部情报研究所党委书记、副所长，国家能源部行政司司长，国家电力部机关事务局局长，中国电力联合会副理事长，中国电力后勤协会理事长等职。

　　新华联集团董事陈均，国家级副研究员，曾在北京市政府和国务院发展研究中心担任研究员，中国驻巴基斯坦大使馆参赞、领事，后担任中国国际人才开发中心主任等职。

　　新华联集团董事冯瑞坚，曾担任湖南邵阳市电力局局长，并在国家电力部任过职。

　　新华联集团常务董事，副总裁方明理，曾担任醴陵团市委书记，物资局副局长。

　　新华联集团常务董事、副总裁毛泽平，第九届全国人大代表，曾担任湖南韶山市常委、常务副市长。

　　新华联常务董事杨云华，曾担任湖南经济体制改革委员会综合处副处长。

　　新华联集团助理总裁冯建军，曾在中国工商银行湖南分行担任副处长，在中国华融资产管理公司湖南综合部担任高级副经理。

　　(摘自2001年12月新华联集团简介)

　　多元化的新华联

　　体制环境决定战略选择

　　独家访谈：湖南的军事家、政治家多，做买卖的人却没几个。大家都以为湖南是一个搞革命的地方。湖南人出来以后喜欢抱团，执著，好强。

　　政府关系当然非常重要，我们处在计划经济向市场经济的过度时期，如何利用好各种社会资源，是一件很有意义的事情。

　　多一个朋友，多一条路，如果做一次生意，少一个朋友，你的路就会越走越窄。其实成功与不成功之间只有薄纸一层，成功的人碰到困难闯过去了，不成功的人碰到一点困难觉得没希望了，再也不去想办法了。

　　失败的教训是什么呢？就是一定要对对方的诚信非常了解，再就是不要吊死在一棵树上。

　　王石最大的贡献是培养很多房地产业界优秀的管理人才。我觉得潘石屹没有什么，这个家伙运气好。

　　为什么你不放权，为什么你不培养人？不是那么容易的事情，放权，放给谁？怎么放，很难。

　　傅军何以掌控30亿资产--朋友多 生意大

　　从官场到商场

　　《英才》：在从商之前，你曾经是基层的官员？

　　傅军：我很年轻的时候，曾经担任乡镇的党委书记，县外贸局长。后又调任湖南省工艺品进出口总公司做总经理。在这个处级位置上，我辞职下海。

　　《英才》：这一段经历，对你的今天有什么影响？

　　傅军：影响当然有。至少认识了很多官员，并了解政府运作的程序。在进出口公司干了两年半，这个公司属于省对外经济贸易委员会，分管领导是副省长。

　　《英才》：看过你们的宣传册，好像不少领导都是你的朋友？

　　傅军：那个时候我们醴陵市是湖南的计划单列市，级别比一般的县要高，市里面的领导，我都很熟悉。后来调到长沙，与省里面的领导交往就更多了，建立了良好的朋友关系。

　　《英才》：这些朋友是否成为你的社会资源？

　　傅军：我一直有一个理念，强调做生意就是做人，做生意就是交朋友。多一个朋友，多一条路，如果做一次生意，少一个朋友，你的路就会越走越窄。我下海12年时间，当初是我朋友的人，现在还是好朋友。

　　《英才》：中国有句老话，在家靠父母，出门靠朋友，看来你对这句话理解挺透。

　　傅军：我认为，如果你做的是小本生意，没有朋友可以；但是你要把它做大，没有几个朋友支持是不可能的。你看，我们公司30多亿的资产，每年缴纳国家税收2—3亿，没有朋友的支持确实不行。

　　《英才》：是不是湖南人善于拉关系？

　　傅军：湖南的风土人情跟别的地方不一样，文化氛围、生活方式跟别的地方也不一样，湖南的军事家、政治家多，做买卖的人却没几个。大家都以为湖南是一个搞革命的地方。湖南人出来以后喜欢抱团，执著，好强。还有一个特点，就是湖南人比较仗义，人一讲义气，朋友自然多。

　　《英才》：到北京后还有人帮你吗？

　　傅军：我们在朝阳、通州能拿到几百亩，没有朋友帮忙是不行的。一块地，大家都想要，凭什么新华联集团能拿到？当然，最关键的是企业要有实实在在的实力，企业的老板做人要成功。所以在北京，很多人都不相信，新华联一下子经营几个项目，气势怎么这么大？

　　如何利用关系资源

　　《英才》：看新华联的资料，发现基本上都是湖南人。

　　傅军：70%的员工都是湖南人，高层的管理人员80％都是湖南人。

　　《英才》：有一些曾是政府官员，他们都是你带到北京来的吗？

　　傅军：是有一些在政府部门发展不错的人，韶山市原常务副市长毛泽平，醴陵市团市委副书记也在新华联，差不多公司几个高层的关键管理人员都是湖南的，而且都在政府部门做过。

　　《英才》：他们都是你的朋友吗？

　　傅军：是的，至少我把他们当好朋友，如果他们觉得我不是朋友，不会离开那么好的职位，加盟新华联集团。

　　《英才》：你似乎善于协调各方面的关系，特别是跟政府的关系。

　　傅军：政府关系当然非常重要，我们处在计划经济向市场经济的过渡时期，如何利用好各种社会资源，是一件很有意义的事情。不过在具体的操作上，其实我更多的时候是在判断一种形势。民营经济在我们国家的发展是势不可挡的。而且现在中国的经济有一个现象，哪一个地方经济发展快，哪一个地方的民营经济就发展快，这基本上形成了一种因果关系。中国的强盛，民营企业会承担一定的责任。现在有的地方经济的GDP中，民营企业占了70%。

　　民营企业这种发展，说实在的，要感谢党和政府的政策，国家改革的大好环境。现在亿万富翁、千万富翁很多，30年前，不要谈千万、亿万，家里养两头猪，养两只鸡，都是资本主义的尾巴。国家在进步，我们也在进步。

　　《英才》：你2002年缴了多少税？

　　傅军：整个集团上缴各种税收2.8亿。

　　《英才》：你的个人身价是多少？傅军：没有多少。胡润说我有9800万美元，我看把公司资产全算在我头上，可能也没有这么多。

　　《英才》：新华联集团的股权结构是怎样的？

　　傅军：国有股份占15%，包括国际人才开发中心，电力部、电力总公司等等。个人占30%左右。还有一些海外股份、员工股份，新华联集团中层以上的员工有股份。

　　《英才》：一般情况下，你在公司里面制定什么决策，有其他人反对吗？

　　傅军：在新华联，500万以上的投资要经过董事会的评审，我们有一个投资评审委员会。但是一般我说要投这个项目，几乎没有反对的。

　　《英才》：新华联有一万多员工的大团队，你有一种被神化的感觉吗？

　　傅军：可能有些员工把我神化了，说我运气很好，办什么事都成。但是我觉得一个公司出现个人崇拜，就是一种危险的信号。的确，我白手起家，想做的一些事成功了。有人会觉得这里面肯定是有一些神秘的东西。

　　《英才》：什么神秘的东西？

　　傅军：有些事说不清。有时候我自己也觉得财运好。有一次，我们公司搞活动，每个人一个号码，我的号码是1166，我说这个号码肯定头等奖，最后，摸出来的头奖就是1166。员工说我有福气，我自己也没有理由解释这样的事情。

　　《英才》：难道你是那种命里带金的人？

　　傅军：那一套我根本不信，但一些偶然的因素还是有的。前不久我到安徽的六安市办事，六安市生产一种酒，酒的包装很有意思，一箱酒有一瓶酒的盖子里面有一美元的硬币，一箱酒12瓶，只有一瓶有硬币。我说，随便拿一瓶酒，盖子里面肯定有硬币，结果随便拿了一瓶，还真的有硬币。同行的十几个人都蒙了。

　　《英才》：在所有成功的因素中，什么因素最为重要？

　　傅军：朋友、关系当然重要。但是我也非常看重勤奋。有的人智商很高，没有勤奋其他的也都没有了。一份耕耘，一份收获，这是肯定的。我给自己总结了四句话，第一句话就是一定要有执著的事业心。一个男人一定要有自己的目标，有了这个目标以后，不要轻易改变，其实成功与不成功之间只有薄纸一层，成功的人碰到困难闯过去了，不成功的人碰到一点困难觉得没希望了，再也不去想办法了。

　　第二句就是一定要有高度的责任感。比如说员工花钱买了我的股票，这个钱是怎么看的，公司贷了银行的钱是怎么看的，有人说借了银行的钱就是利润。上午借的钱下午就开始发，不想这个钱是要还的。再比如，房子盖了以后，卖给别人质量怎么样。你对别人是什么态度别人也会用同样的态度对你，所以我觉得责任感、诚信最重要。包括对老婆、对孩子，都是责任感联系在一起。我从来没有想过离婚，不是说换老婆就是错误的，我觉得老婆和孩子是在我困难的时候跟着我，现在发了就背叛，这样的事情我不会做。

　　第三句就是一定要坚定，或者说是要有一种吃苦的精神。很多东西要付出，比如说买块地，我们找区长要求融资，要求地皮，过程很艰难。我可以在最冷的天气中等几个小时。有的人可能会想，自己都这么大一公司的老板，去你的吧，就不等你。你不等就办不成。

　　最后一句就是学会做人。要做一个有原则的人，我在公司很严厉，很多员工怕我，对的事我肯定要表扬，不对的我肯定要批评。但是有一条，什么时候都不能苛求人，所以我一直要求自己要有胸怀。

　　两次失败差点毁灭

　　《英才》：这些年，你有没有刻骨铭心的失败？

　　傅军：不可能没有失败。我们在长沙盖了一幢大楼，现在还在那里，26层，4.8万多平方米，一至五楼是让我最伤脑筋的遗留问题，到现在还没有卖掉。什么原因？一至五层1万多平方米，投入的资金有1.1亿，1997年已经卖给北京一个公司，合同签了，也登了报纸。他们应该在公司上市以后付给我们6700万，我们等了这么久，一分没付。我太相信他们了，公司为此遭受了巨大的资金压力。这次失败的教训是什么呢？就是一定要对对方的诚信非常了解，再就是不要吊死在一棵树上，我们为了讲诚信，卖给他们就不再卖给别人。

　　《英才》：听说你在广西北海的房地产项目差点让你毁灭？

　　傅军：在北海，我们投资的是一家三星级酒店。在投资决策问题上我有错误，当时，北海的经济泡沫太多，一些经济旅游开发区是空架子，我错误估计了形势。再就是合资单位的资金实力不强，而我对他们的了解不够，估计过高。那个酒店我们投了几千万，如果让酒店达到标准，还要投几千万，如果勉强开业，能不能保证盈利，是个未知数。

　　《英才》：后来怎么化解的？

　　傅军：两个因素帮了我，一是运气；一是朋友帮忙。广西电信局要在北海建设一个培训中心，朋友帮我联系，我就把这个没有完成的三星酒店卖给他们了。

　　《英才》：在你众多的项目中，哪块赚钱最多？

　　傅军：房地产2002年的利润有8000万，酒业有6000万，陶瓷有4000万。

　　为什么不放权

　　《英才》：跟湖南比较，北京市场有什么不同？

　　傅军：我个人最大的感觉就是来北京发展来对了，北京有巨大的市场，我觉得找一个资源就能干事。我前天还讲，我会打豆腐，可以做一个豆腐店，北京的超市很多，谈好七八家大型超市，每天定点送，这个买卖不得了。还有家庭装修，一户人家少赚一点，找七八个人，做功细致一点，设计新颖一点，都能赚不少钱。北京的市场太大了，信息多，市场反应快，我一点都不担心自己赚不到钱。

　　《英才》：在北京你主要做房地产，跟王石、潘石屹比，你怎么评价自己？

　　傅军：王石最大的贡献是培养了很多房地产业界优秀的管理人才，他的房地产销售经验也很不错，万科物业管理是个品牌。王石推动了中国房地产的发展。潘石屹我只佩服他善于炒作。我觉得他没有什么，这个家伙运气好。

　　《英才》：新华联的优势在什么地方？

　　傅军：我们的优势有两点，一是我们保持低调，开发大众化的产品，面对的消费对象和群体跟他们不一样，他们做高档，我们做中低档。我一直认为高档房地产是有风险，我们扎扎实实做80%的人要买的房子，他们做20%的人要买的房子。

　　《英才》：有这么一句话，全世界所有的企业家里面，只有中国的民营企业家是最不容易的，你同意这句话吗？

　　傅军：我觉得这话有道理。在中国，要把一个民营企业做好不容易，主要的问题是什么？我看，中国没有经过资本主义社会，市场经济刚刚搞起来，中国的法制不健全。中国人的诚信体制没有建设好。真正管理好一个企业，包括思想观念，企业的组织构架、制度建设，很不容易。我现在有很矛盾的一面，自己太累，想轻松，甚至自己累了别人不理解，可没有人帮你来管理啊。可能有人会说，为什么你不放权，为什么你不培养人？不是那么容易的事情，放权，放给谁？怎么放，很难。

　　家庭很简单

　　《英才》：你的家庭状况能透露一些吗？

　　傅军：家庭很简单。老婆是结发夫妻，有一个女儿，在美国波士顿大学读书，快20岁了。

　　《英才》：为什么要把孩子送到美国读书？

　　傅军：不是我要她出去，是她自己想到美国去读书。不过我觉得美国的教育方式和中国的不一样，美国这种教育方式，倡导个性，鼓励个人整体综合素质的提高，培养个人抵御风险的能力，让我很受启发。

　　《英才》：你希望她今后回国发展吗？

　　傅军：比较理想的是她在美国读完了博士以后，到美国一些大企业工作二三年，然后再回国工作，因为到美国的大企业去工作，可能比在大学学的东西更多。