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史玉柱接受专访讲述“出让脑白金的背后”

http://finance.sina.com.cn 2002年12月25日 10:03 中华工商时报

  本报记者 史晓芳

  史玉柱出让脑白金的消息经媒体披露之后,一度引起了很大的反响,人们更关注史玉柱今后的动向,因此关于他本人和公司的传闻就有了很多种。

  日前,本报记者专访了史玉柱。

  记者:前段时间媒体炒得沸沸扬扬,说你把脑白金转让给了上市公司,具体情况是怎样的?

  史玉柱(以下简称史):现在如果说已经把脑白金卖了,还为时过早。目前我们只是和上市公司签署了脑白金的商标转让的意向书,还要经证监会、上市公司董事会和股东大会的批准。能否实施,还不一定。

  记者:如果脑白金转让成功了,您和脑白金还有关系吗?

  史:即使脑白金商标转入上市公司,我可能还会应邀继续为脑白金做许多工作,比如脑白金的市场策划等。

  记者:为什么要出让脑白金商标?史:出让脑白金商标有几个考虑:一是对上市公司而言,如果产品商标不在上市公司,上市公司就不算完整。上市公司迫于监管部门的压力,以前也曾找我们多次洽谈过,现在终于达成了意向;二是从产品本身考虑,脑白金由更具实力的上市公司去经营,对消费者更有利,品质更有保障,产品生命周期会更长;三是对我而言,可以更集中精力抓市场策划工作和其他感兴趣的工作。记者:有传闻说,出让脑白金真正原因是脑白金销售下滑,这符合事实吗?

  史:这是误解。事实上是今年1-10月份脑白金的销售额已超过去年1-12月全年的销售额。仅今年1-10月脑白金就纳税1.87亿元,远超过去年全年纳税额,足以证明脑白金销售仍在继续保持上升势头。脑白金有40万个3-5年的长期服用者,我们都建立了档案。他们保证了脑白金的基本销量。

  记者:另有传闻,出让脑白金商标是为了套现,然后去做新产品?

  史:这之间没有必然联系。的确,我们正在推广“黄金搭档”产品,但正式投入市场已经两个月,推广费早已支付了。上个月黄金搭档在全国终端销售已进入中国保健品前五位,根本不存在套现做新产品的问题。有一点需要说明,黄金搭档不是我们一家在做,它是由中国营养学会、瑞士罗氏公司、健特生物和黄金搭档公司几家合作的一个项目,我们仅负责市场推广。在中国,维生素和矿物质的市场很大,黄金搭档很有前途。

  记者:市场上保健品很多,但年销售额达10亿元的仅脑白金一个产品,脑白金已成为第一品牌,您的秘诀是什么?是广告吗?

  史:没这么简单。我常说保健品要成功,必须过三关:产品关、宣传关、管理关。这三关中最重要的是产品关。脑白金之所以成功,是因为产品关过得很“精彩”。广告很重要,没有广告肯定不行,但产品是基础。

  记者:脑白金的节日送礼市场是相当成功的,当初怎么想到要做送礼市场的?

  史:这是经过大量调查后决定的。脑白金做送礼市场主要原因有两条:一、送礼送健康的观念正在形成。送礼实质上送的是祝福,送健康类产品更能表达对长辈健康的祝福。近年,城市中送烟酒的人越来越少,脑白金正好补上这个空档。二、脑白金对每个老年人都实用,的确有效果,具备市场做大的条件。后来的事实证明,当初这个决定是正确的。现脑白金已成为健康礼品的第一品牌。

  记者:你似乎对巨人有一种特殊的情结,你对它的未来是不是已经有一个明确的定位?

  史:我们目前主要涉及两个行业:生物科技和金融。生物科技方面主要做保健品和药品;金融业方面,投了几个项目,最大的是华夏银行,投了三亿多,是十大股东之一。我现在正盼着华夏银行早日上市呢!

  记者:你说过你曾是中国最穷的人,现在怎样?生活发生了什么变化?史:巨人最低谷时,我个人资产是负两亿,应该是中国的“首穷”。现在的资产当然是正的。生活上也没发生太大的变化,吃、穿基本一样。不过,出差敢住高档饭店、敢坐头等舱了。




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