| 数字“袍哥”万明坚 正式“掌舵” | ||
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| http://finance.sina.com.cn 2002年12月23日 16:03 21世纪人才报 | ||
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本报记者 张云坡 报道 12月12日，经TCL通讯设备股份有限公司第四届董事会第五次会议讨论，一致决定推选万明坚为公司董事长。从此，有着“袍哥”品格和民族激情的数字英雄万明坚正式“掌舵”TCL通讯设备股份有限公司。万明坚总是处于高傲与粗犷的状态当中，就是头发也是狂傲不羁。透过眼镜，万明坚那双敏锐的眼睛所看到的，往往是天空；即便是大地，也一定是耸立 铸剑蜀道 万明坚出生在四川宜宾山区，当地根深蒂固的“帮会”文化、“袍哥”文化沸腾在万明坚的血脉和灵魂之河，这使得他豪爽、讲义气。作为“60年代人”的典型代表，万明坚经历了“批林批孔”、“拨乱反正”、“改革开放”。1977年后，中国恢复高考制度，万明坚以优异成绩考上了成都电子科技大学。 在校园里，万明坚不说话，他傲慢的印象至今还留在师生的记忆里。对于这样的评价，万明坚赶紧解释：“从小他们就说我最大的缺点就是骄傲，说我不搭理人，但是我要有心情嘛！我在想问题，我不是对谁有意见。我那时想得最多的就是功课。” 当万明坚博士毕业的时候，批驳“高分低能”正在成为一种时尚。万明坚初到深圳桑达实业股份公司的时候，仍然没有改变“学究”的“气质”。万明坚篮球打得不错，在球场上，一名球友对他说：“听说你们那个部门来了个傻乎乎的博士，成天就知道看书。”其实，他哪知道，那个“傻乎乎”的博士就是球场上龙腾虎跃的万明坚。 1994年，加盟了TCL集团之初，他给同事们留下的印象就是一个深夜还常光着膀子在办公室里挑灯奋战的工学博士，一个发明一项接一项的科研专家。下车间当工人的时候，万明坚烙铁的焊接水平就让老师傅们赞叹，后来作技术员，任研发部部长，成了响当当的攻克技术难题的高手。万明坚整天就和他的团队在实验室里设计呀、集成呀、测试呀、琢磨呀，经常吃不上饭，也根本没有正常下班的概念。 其实，对于TCL来讲，万明坚首先是一位技术功臣。八年来，他为公司攻克技术难题56个，发明新产品30项，20项科技成果获奖，其中“空间谱估计测向技术”获电子部科技进步二等奖，在国内外多家权威刊物发表学术论文16篇。他本人年年都是TCL集团先进工作者，成了享受国务院特殊专家津贴的科研专家，还被评为“中国杰出青年科技创新奖”。 狂人剑起 在TCL集团，万明坚可以说是平步青云：从副总工程师开始，到副总、董事、常务副总，直到现在“掌舵”TCL通讯大业。不过，万明坚的平步青云是建立在他对TCL贡献曲线的“平步青云”之上的。 1999年，万明坚一接手TCL移动业务，就振臂宣称“三年做到国产品牌第一”。他带着3个人在一小片办公区域里开始了TCL移动通讯的事业。每天早上，大院里“赶超摩托罗拉”的口号震天响。 不久，万明坚对总裁李东升说，手机将来的利润很有可能超过彩电。做彩电的头头们当时听了很不舒服。甚至，经销商听到万明坚的“宏伟目标”，都觉得“这厮太狂”。 事情并不是一帆风顺。万明坚最初与意大利“特灵通”合作的9300系列，还小有成绩。可是，随之而来与法国萨基姆合作的9980却让他惊出一身冷汗，17万台货滞销！面对巨大压力，他以强悍的管理手腕及个人魅力镇住了大势，全体员工背水一战，挺过了消化17万台滞货的四个月炼狱般的生活。 借鉴优秀通信企业的发展经验，结合国际国内形势，1999年5月万明坚提出了“五个国际化”：研发国际化、生产国际化、销售国际化、资本动作和财务决策国际化、公司内部决策系统和信息管理国际化。 万明坚一直坚持在科研第一线，从技术探讨到项目论证，每一项都亲自参与；同时，他敏锐的眼光和洞察力一刻也没有远离市场。一年中，万明坚的时间一半在公司，一半在全国、全世界各地跑，逢人就从袋里掏出他的手机样品推介。 集团给移动通讯部制定的任务是10个亿，万明坚说他做得到20个亿，而实际上，到年底他做到了30个亿。2001年7月20日，万明坚在泰山立下誓言：2001年年底TCL手机将做国产手机第一！ 显然，万明坚是在挑战波导、科建两大劲敌。 如果说万明坚狂，TCL的手机业绩就更狂！TCL通讯设备股份有限公司2002年第三季度报告则显示，公司的主营业务的利润收入比去年同期增长了327%，利润增长了283%。主营业务收入608958万元，其中手机销售收入就占据573685万元，万明坚主管的移动业务销售额、利润疯长，超过彩电成为TCL的第一利润支柱。 到这个时候，万明坚无数狂语中的这句“我要让你们看看，我们是怎样追上摩托罗拉的”还在业界回响不停！ 创意纯青 有人把TCL手机的崛起首先归功于万明坚的大创意。这一点不假。那么，这一系列大创意的原点是什么呢？ 万明坚说，“首先要强调它(手机)的价值，不能把它看作劳动力成本加原材料二者合一的东西，不然我们没有活路。而应该像一幅画一样，决定画的价值决不是由原材料来确定的，应该是由艺术价值构成的。电子产品我们认为也要多一点这样的智慧思路。” 由这一点，万明坚找到了四条神奇“射线”：一是社会心理，二是审美的价值，还有就是文化的价值，以及保值的价值。四条射线的完美结合与运动，造就了TCL手机色彩斑斓的利润空间。 万明坚不仅狂，点子也怪。“手表上镶一颗钻石就显得光华四射，档次一下子提升了许多，如果给手机镶嵌上珠宝又会怎么样呢？” 万明坚的突发奇想受到了无数质疑甚至嘲笑，但他分析认为，“珠宝行业与手机行业的结合，是一种慢速经济与快速经济的结合”，“手持一款镶有宝石的手机，可以彰显机主的品位，象征一个人的身份、地位。珠宝所具有或能够产生的社会心理价值、审美价值、文化价值和保值价值，可以向手机发生飘移，大大提升TCL手机的附加值。” 于是，万明坚“卖宝石一样卖手机”：2000年底，TCL推出宝石手机概念。没用多久，TCL宝石手机的形象就深入人心。 万明坚还有一个经典之作，那就是——以一千万人民币“钦点”金喜善代言“中国手机新形象”的品牌推广计划。 由张艺谋导演，金喜善担纲的广告片在央视的密集轰炸之后，一时间，广告界人士通过媒体发表了对其广告更密集的批评。 而实际上，万明坚使用了“美女＋产品”这样最为直接的形象刺激，传达品牌信息，在短短半年之间，TCL这个默默无闻的手机品牌有了知名度。提到TCL，人们不再只是想到“王牌彩电”了。 万明坚一直都在强调“智慧”二字，他说：“我们要用智慧的脑袋来打造企业。运用智慧，始终先走一步，以挑战者的角色而不是跟随者的角色展开竞争，那么成功的可能性就要大得多。我定位TCL移动通信，就是要做最好的产品，而不是最便宜的产品。要在竞争中获胜，我们必须运用智慧。” 狼狈为雄 深受“袍哥”影响的万明坚说：“狼单兵作战的能力和群体作战都很强，这就要求我们的营销队伍不仅能够单兵作战，也能够团队协同。要有正确的思想，也要有战斗力来实施，这只不过是我们的一些形象比喻，如搞市场的称为狼，作客户服务的我们就叫‘狈’，这叫‘狼狈为雄’。” 其实，万明坚的这种理念不仅仅存在于营销队伍当中，而是无处不在。万明坚庞大的TCL称霸计划，就是建立在这样的理念之上的。首先，他重视人才：2000年3月，TCL“年薪30万招博士”，10名胸怀大志的博士先后加盟；2001年4月，万明坚以百万年薪的价格招揽海外英才，毕业于美国斯坦福大学的郭爱平博士和原在美国硅谷担任首席科学家的刘飞博士相继回国；2002年，5名加拿大博士成为TCL手机技术开发的中坚力量；2002年初，他又语出惊人：两年内研发队伍要达千人，在全国范围内再次掀起了人才招聘风暴，广州、深圳、成都、武汉、上海、北京都设有TCL移动通信的人才猎头站点，人力资源部猎手每周乘飞机赶赴各地招聘，平均每天可收到求职简历500余份，需面试10多人，每月有四十几人办理入职手续...... 为了刺激员工，让他们成为真正意义上的“市场之狼”，TCL移动通信设有“总经理特别奖”，奖励那些有突出贡献的员工，奖金从10000到30万元不等，至今已有三十多人获此殊荣。 万明坚本人喜欢体育运动，他会常常一个人骑自行车去爬山。在他看来，读书，是提高实业强国的本领；锻炼，是提供实业强国的保障。所以，在公司发展最艰难的时候，他带领公司员工经常进行长途拉练。因为，他要他的团队呈现“狼性”。 这是精英经济时代，但是，在万明坚看来，他们之中的任何人都不能称雄，除非是群体作战。万明坚憎恶“权术”，他试图把它在TCL通讯设备股份公司里斩草除根。 民族脊梁 万明坚进入TCL做手机那时起，就直面世界通讯巨头们的巨大压力。当时，摩托罗拉、爱立信、诺基亚等国外品牌在中国一统天下，国产手机由于受资金、技术等限制，步履维艰。 即便如此，万明坚也没有妥协。他没有像当时一些生产国产手机的厂家那样，将国外的手机购买进来，然后在外观上稍加改变，贴牌生产，他非常坚决地选择了另外一条充满风险、荆棘丛生的道路——自主研发、自己生产，打造真正属于中国自己的手机品牌。 万明坚所想的是：绝不让1000多亿人民币的手机份额拱手让给国外品牌。 要战胜“洋品牌”，首先要做的就是知己知彼。万明坚试图寻找他们的“脚后跟”，他说：“洋品牌的分销体系，地方找省级代理，然后是全国代理。以前市场上没有其他可以替代的东西，现在不一样了，垄断的资源被打破了，渠道的联盟处于瓦解状态。洋品牌目前的市场优势，不过是我们还没有提供的1000多元的市场产品。一旦我们提供了，国产手机与洋品牌的一个重新洗牌就宣告开始。” 因此，TCL移动的进攻策略首先从高端市场切入。万明坚认为，如果不走这条路，把“洋品牌”的厚利养得越厚，然后我们在低端与他们打战，就相当于在贿赂它们。所以，“抢先在高端市场把他们的利润摊薄，那么最后我们的低端产品必然壮大。这是个先后秩序的问题。最终市场的攻击是全方位的，绝不是单方位的。我们的策略就是千里跃进大别山，深入敌人的腹地那儿去，这是刘邓大军的策略。” 2002年初，TCL手机销量以10%的市场占有率将西门子、三星、爱立信等众多世界500强企业甩在后面，成为行业第三，国产手机第一。在TCL移动通讯公司三周年庆典大会的发言上，万明坚公开宣称：“洋品牌”手机已经是西边的太阳了。3月底，万明坚再次满怀激情地宣布：TCL将在未来三年内跻身世界移动通信企业第五强。 万明坚下一步需要做的是，实现从数字“袍哥”到中国手机产业“庄主”的真正转换。他说，“我曾数次见过长江边逆流而上的纤夫，他们那种坚韧不拔的品格影响了我一生，也使我更加坚定：只有科技兴国、实业强国，民族才会真正富强。”
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