“1994年,我刚创业的时候,想过如果奋斗18个月我还一无所获,我们就去思科(CISCO)。”现已成为BEA总裁兼CEO的庄思浩说
“北京和上海,都是我的选择,要我现在做决定真的很难。”手握12亿美元,却发愁自己该怎么花钱的庄思浩在中国准备花钱的时候,又遇到了另一个令他头疼的问题
记者高剑巍发自北京
“我有三辆法拉利,我喜欢现金,我是中国人!”庄思浩一脸天真微笑着告诉旁人。作为全球第六大独立软件厂商的总裁兼CEO,这个41岁的年轻人希望告诉中国的年轻人,喜欢钱并不是一件坏事,问题是如何赚取自己的财富。
“我们公司每个季度都会有4500万美元的盈利,我希望公司积累的现金越多越好,现在我们有多少钱?12亿美元。你问我如果没有好的投资机会释放资金怎么办?放着吧。”庄思浩面对本报记者的专访时始终保持无邪的笑容。
“9岁那年,我们全家从香港移居美国,我父母都在上海长大,因此我也会流利的上海话,上海当然是一个很不错的城市,是我们重点考虑明年研发中心的地点之一。我为上海今天能取代很多亚洲城市的商业地位而感到自豪。”庄思浩认为自己很中国,但是用美国的方式推销自己,也没有什么不对。“你看,第一句话我介绍了我自己,第二句话介绍了BEA公司,第三句话让大家知道我们要在中国下一步干什么。”
我的中国心
“北京和上海,都是我的选择,要我现在做决定真得很难。”手握12亿美元,却发愁自己该怎么花钱的庄思浩在中国准备花钱的时候,又遇到了一个令他头疼的问题。
庄思浩此次中国之行要在北京拜访国家计委主任曾培炎、北京市委书记刘淇,随后在上海拜访当地的政府高层,更多的目的就是为了研发中心的落户问题。一年前,庄思浩就考虑怎么扩大中国公司规模,因为总有好奇的中国客户问他,“很多给我们提供服务的IT公司在中国都有了研发中心,你们的什么时候建立?”中国的四大国有商业银行和所有的电信运营商都是BEA的客户,庄思浩体会到“远亲不如近邻”这句中国老话的道理来。
“我不会把中国当成下一个‘印度’,把这里当成一个仅仅是开发产品的外包中心,把中国当成一个廉价劳动力市场,BEA设立中国研发中心的目的和其他公司不同,这里出来的产品是具有中国人知识产权的产品,是会出口到全世界的。2003年,BEA将把中国市场的地位提升为美国总部之外包括研发、生产、销售、出口等职能的另一个输出中心。”庄思浩认为自己有点冒险,但值得。不过新的烦恼来了,因为几乎所有的人都在问他,“你们的中国研发中心要放哪?”
这时候,总有机灵的雇员替庄思浩解围,用颇具外交辞令的口气说,BEA考虑研发中心的落户其实主要考虑两大要素,一个是政策产业环境,一个是人才因素,关于研发中心计划现在还是处于调查报告阶段,但可以肯定的是最终研发中心只会落户北京或者上海。
较量
在过去几十年中,大量的、各式各样的计算机、数据库和应用投入使用。然而,许多系统却彼此独立、不能相联、也不能共享各自的资源。庄思浩和他的合作伙伴们提出需要一种平台软件承载所有应用,以使企业能够共享资源,这样的软件就叫中间件。庄思浩和他的伙伴们正是靠提出这样的概念获得第一笔风险投资的,现在这个市场已经逐渐为其他软件巨头所重视。IBM、微软、甲骨文已经从BEA战略上的竞争转变为市场意义上的较量。
“我喜欢我的客户提到中间件,就想起BEA来。”庄思浩是个不善于用手势表达自己的人,在他看来,微笑是熔化一切敌意的最好武器,即使甲骨文的CEO素有“大鲨鱼”之称的艾里森把BEA当成自己最大的竞争对手,尽管微软的盖茨说微软要进军中间件,庄思浩始终坚持微笑。“BEA现在所面对的市场将从1999年的39亿美元扩容到明年260亿美元这样一个规模,这包括软件整合的市场,当然它是跟世界经济的总体形势相关的,如果美国伊拉克不打仗,那么形势会更好些。”
“表现好的雇员我会给他股权,上市后才进公司的优秀员工没有期权不要紧,我们不是有现金吗?分下去就是了。”庄思浩觉得,公司员工都开着跑车上班,都在硅谷建个豪宅其实很好,只要中间件市场能够继续发展,自己员工的福利就能够得到完整保障。自己过去创业的日子很艰难,现在公司壮大了,表现好的员工有理由得到更好的汇报。
创业之路
“1994年,我刚创业的时候,想过如果奋斗18个月我还一无所获,我们就去思科(CISCO)。”时任SUN集成系统服务部的首席科学家的庄思浩,被曾经在SUN共事的好友比尔·科尔曼(BillColeman)找到,鼓动他一起创业公司。不久,爱德·斯考特(EDScott)也加盟了,庄思浩回忆到,“爱德·斯考特身上的每一个细胞都充满了销售感觉,这是公司迅速获得收入的重量级武器。”三位创始人各自取长补短,组合在一起,管理、技术和销售一应俱全,形成了一个强有力的整合体。
公司刚刚起步的时候,没有风险资金,三位创始人自掏腰包,并以庄思浩父母的公寓为据点。1995年1月公司成立,公司名字BEA就是三个人名字的字母组成,当年5月份,BEA就融资5000万美元。在强大的资金催动下,收入开始火箭般跃升:第一年900万美元,第二年6000万美元,第三年2亿美元,2000年达到7亿多美元。1997年在纳斯达克上市的BEA系统有限公司,公司股票市场价值一度突破300亿美元。
1999年,BEA股票入选德意志银行e-Process股票指数,随后入选高盛电子商务指数、标准100股票指数、纳斯达克-100指数等。
现在,以BEA提供的中间件、基础件等IT产品已经形成产业生态,这里面包括财富500强在内的13000多家。
“他们都说我是华人软件的英雄,我觉得这个称谓不重要。”庄思浩在专访结束的时候透过玻璃镜片盯着记者,嘴角抿起,像个无辜的孩子试图在最后表现一下中国人该有的谦逊。
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