“在租赁界，在我身边，有多少人是白发苍苍、带着失望离开的。我真的不甘心就这样离开。”汪宗洁追忆着整个租赁业10多年的历史时说

　　记者陈璐发自上海

　　“证券业起步在我们后面，但是人家搞得比我们好！把租赁业交给我们这帮人真是没 有搞好！做成这个样子，挺寒碜的！”汪宗洁坦率地说。事实上，租赁业没有做好，很大程度上是因为大多数人把租赁仅看做是融资的一种手段

　　汪宗洁，在业界被尊称为“上海融资租赁第一人”，头发花白但声如洪钟，皮肤黝黑却泛着健康的红色。“北京户口，上海人。租赁业是我的后半生。”汪宗洁对自己的介绍非常简洁。

　　1964年汪宗洁毕业于北京外贸学院(现对外经济贸易大学)，精通英语和法语，后在中国技术进出口总公司从担任翻译一直到处长，一晃就是37年。

　　37年间，汪宗洁参与过进口业务、商情物价、综合计划、政策研究、国际租赁等多种业务工作。“当时，我是一个政府采购员。”汪宗洁谦虚地自我调侃。

　　1984年，汪宗洁参与组建中外合资的中国环球租赁公司。同年，汪宗洁主持组建国际租赁有限公司，并在国租公司担任第一位副总经理，主理租赁业务。当时租赁业的主要任务是作为国家引进外资和技术的辅助手段。

　　在国租成立不久的一个秋天，汪宗洁来到河北省石家庄市。在一次招商引资的洽谈会上，国租与来自北京的东方租赁、环球租赁展开激烈竞争。2个礼拜之后，汪宗洁为国租带回价值2000万美元的租赁合同。

　　“但是在当时，租赁行业走进误区，只要得到自认为可靠的担保就做租赁，对承租单位的承租项目并不认真考察。这为后来租赁行业的大滑坡埋下隐患。”汪宗洁说。

　　由于市场的变化、外汇的变化，承租单位承受不了还租的压力，承租单位和租赁公司都承受了重大的打击。

　　“1985年，邯郸一家纺织厂向我们租赁了300万美元的设备。后来，这个厂长对我叫苦：老汪，我已经还给你两个厂了，现在我还差你一个厂呀！”

　　“1987年的时候，1美元折算为2.8元人民币，到了1990年，1美元就相当于8块钱了。承租单位承受不了这样的外汇风险。因为，按照人民币算，邯郸这家纺织厂早就把钱还清了，但是拿美元换算，还差一大块呢。可是，我借给他的的是美元呀。”

　　外汇风险是整个租赁行业大滑坡的原因之一。90年代中后期，因受到国内金融机构整顿和亚洲金融危机的冲击、国内信用环境、税收政策、行业管理等客观因素和租赁行业自身经营管理等方面的原因，中融资租赁业的经营规模处于一种停顿状态。

　　当然，行业诚信度的下降也使得租赁行业濒临危机。“很多时候，‘好人’变成了‘坏人’、‘朋友’却变成了对簿公堂的‘被告’和‘原告’。”

　　这位老人想起这些风雨历程，曾经发誓一天也不想干了。“为什么美国租赁业的GDP贡献率可达25%，而我们却如此悲惨？我真的不甘。”

　　租赁不是高利贷

　　“证券业起步在我们后面，但是人家搞得比我们好！把租赁业交给我们这帮人真是没有搞好！做成这个样子，挺寒碜的！”汪宗洁坦率地说。

　　事实上，租赁业没有做好，很大程度上是因为大多数人把租赁仅看做是融资的一种观念。因为银行的贷款门槛太高了，借不到钱，于是找到租赁公司，宁可多付利息。“好像租赁业是放高利贷的一样，这其实是租赁中很低级很次要的部分。租赁业被看成第二银行，这是一个误区。”汪宗洁说，“实际上，从中国目前的历史发展来看，引进外资、引进技术的任务已经基本完成，租赁将作为行销、理财、资本运作的一种新的金融理念。”

　　“租赁是一个理财的概念，是一个节税的概念。是要帮助企业怎么节税的。租赁可以全额税前还款。而银行借贷只能利息打入费用、本金不能打入费用。租金是可以全部打入费用的。”

　　“现在已经有很多的上市公司已经开始懂得这个概念。等到大多数人知道了这个概念———通过租赁的办法给企业理财、实现资本的最大价值，而不是把资本沉淀在固定投资当中，等到这个概念形成，我相信，我们的租赁业就会真正开始发达。”

　　“将来我们的租赁概念推出去，必须是推销、理财和资本运作的目的。如果说什么时候这三条目的达成了，我的使命也就完成了。这也是我们整个事业的成功。”

　　构架资金的“安全平台”

　　汪宗洁在退休以后，又加盟了金海岸。他把进入金海岸称为自己租赁事业新的开端。搭建“安全平台”也成了这位老人在现实的业务操作中首要解决的问题。“由于过去我们不注意安全，我们吃了那么多苦。以前搞国际租赁，我曾经一个礼拜打了六场官司，打官司打精了。现在，我要把原来花钱买来的教训，应用到新的业务当中。”

　　金海岸公司设计了一系列担保与反担保协议，充分利用银行信用和出租物品的自身价值，使各方形成了风险共担、利益共享的价值链。首先,为了降低承租方违约的风险，金海岸要求，承租方提供一定比例的保证金，并通过当地一家有一定实力的银行为其出具保函，保证在承租人违约时，由银行对其租金余额进行担保，这样就保证了租赁公司不会受到损失。

　　“将政府、银行、承租人、制造商、租赁公司的信誉叠加起来，将租赁业务可能产生的风险分散到相关单位，形成新的价值和风险锁定的链条。”

　　在金海岸与长运股份签订的价值1亿的10条轮船的租赁合同中，就动用了上海光大银行、重庆光大银行、重庆市政府、上海金海岸公司上海造船厂多家单位。最近金海岸和中国经济技术投资担保有限公司上海分公司、上海浦发银行联合推出对中小企业的融资担保租赁业务，也构成了一个资金的“安全平台”

　　汪宗洁说：“随着中国经济的持续高速发展，中国的租赁业也正在面临调整发展阶段。12家金融租赁公司正在重新组合，中外合资的租赁公司也正在整顿之中，内资租赁公司的发展呈现得五光十色，发出从未有过的亮色！”

　　说到这里，这位老人的眼睛变得亮了起来，他动情地说：“不用等到租赁业全面发展的那天，只要身体允许，我会干到底。到现在，我还没有为租赁业写过一篇文章，我觉得租赁业在中国这块土地上的成长和发展还没有到应该总结的时候，各种租赁形式和它的实践尚需要我们去探索。但是，我和业界的同行一样，对租赁业在中国的生根发芽、壮大有着同样坚定的信念。”