王麟

　　2003年是大学生就业相对困难的一年，因此，继考研、出国深造之后，越来越多的大学生“不就业族”开始往创业这个方向转移。但创业并非是头脑一热就可以的事，而是要对自己有足够的认识，要具备充分的创业素质和创业知识，懂得创业投资的注意事项，具备实际操作的能力等。

　　创业投资前的准备

　　　1.市场状况调查。任何人在创业之前都必须非常谨慎地进行市场分析，综合调查。在决定从事某种产品生产或经销之前，必须要对可能购买的顾客有充分的了解，获悉到底有多少潜在的顾客，谁会是第一个顾客。何种广告方法能发挥最大的功效，以及顾客希望通过何种方式使产品到达手中等等，这是近期调查。创业当然要考虑长期利益，所以要试着去预测需求方面可能出现的变化，同时，要尽量了解竞争对手的优势、劣势。预测远景既是为了取得决定是否投资或投资规模的依据，也是为了能预先确立应变的思路。了解竞争对手的目的是吸取别人的经验教训，制订相应竞争策略。

　　2.要有长期规划。公司的发展，“稳健”永远比“成长”重要。因此要有跑马拉松的做法。规划包括目的，达到目的的程序，进度时刻表，并列出任何可能会影响到规划的情况，考虑好调整、应变的措施。

　　3.评估自已的财力。公司是由人才、产品和资金所组成，自有资金不足，往往会导致大学生创业者利息负担过重，无法成就事业。因此，大学生创业者要有“有多少实力做多少事”的观念，不要过度举债经营；公司应“做大”而非“大做”，“做大”是有利润后再逐渐扩大，“大做”则是勉力举债而为，只有空壳没有实体，遇到风险难逃失败。

　　4.慎选行业。人做亦做是第一大忌。首先要认识自已的性格、特长适合做什么行当，最好选择自已熟悉又精通的行业。在初定项目后还要根据前述三点进行具体可行性研究。可以从地理位置、人口分布、市场需求等方面着手。例如计划开一家鲜花店，调查后知道1万人左右开一家能够盈利，若所在城市的人口为50万，目前已有48家鲜花店，另有3家准备开业，再开一家的话，全市将有鲜花店52家，此时大学生创业者就要慎重考虑。

　　良好的心理承受力，是创业成功的关键

　　一个人想成功，想致富，必须首先从心理上摒弃“一夜致富”的幼稚想法，进入投资创业的正常、健康的心理状态。

　　每个人都渴望有轻轻松松地赚第二个100万的能耐，达到财源滚滚的境界，问题是要赚第二个100万之前要先有第一个100万。但是，怎样才能赚到第一个100？若你想利用投资创业积累100万的话，则需要“时间”，必须经历长时间的煎熬，熬得过赚第一个100万的艰难岁月，自然能够享受赚第二个100万的轻松愉快。万事开头难，即使投资前已有充分准备，买卖开张后生意清淡并不奇怪。关键是要及时查找原因，作出调整。按照实际能力，订出一个还本、微利、发展的计划，按照执行。要有耐心等待机遇。

　　在生活和工作节奏加快的当代社会，事事强调速度与效率，吃饭上快餐厅，寄信用特快专递，开车上高速公路，学习上速成班……唯有投资创业快不得，时间是创业必需的条件，先求生存再求发展，扎好根基，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。

　　投资创业要六戒

　　一戒选错伙伴。对投资合伙人的选择，要搞清投资来源，最好是自有资金，避免因经营不善，掉入“连环债”的怪圈。对经营合伙人的选择，必须找到真行家，能带来一定技术、经营渠道，这是一种无形的投资。对企业赢利后的分配和亏损共负，应当“丑话说在前头”，以文字锁定，与合伙人签字盖章后各执一份，共同信守。

　　二戒任人唯亲。经商办公司后，自已或合伙人的亲朋好友，往往都想来混一份闲差，赚一份工资。对于“混”者切忌碍于面子，以免“请神容易送神难”。

　　三戒华而不实。一些大学生财力有限，而办理企业登记时总想把注册资金定得越高越好，于是四处张罗贷款。但注册后一旦借来的资金抽走，对企业经营的影响却是实实在在的。况且工商管理部门年年都要验资，如果你的企业一年内不能把赚来的钱补足注册资金的实际数额，形成真正的自有资金，不仅要受罚，还要如实核减资金，这又何苦呢？

　　四戒眼高手低。干哪行有哪行的规定，得哪行的收益。本钱大未必干得成小买卖，本钱小也未必做不成大生意。投资多、赢利高，但风险也大，投资小、获利低，赚的也安稳。

　　五戒欺诈客户。和气生财，诚信为经商之本。切不可认为“中国人多，一人宰一刀就赚足了”。这样一是败坏了自家声誉，二是练不出业务人员的真本事，三是埋下了许多经营危机。一旦被欺者共同联手，追究你经营中的不良做法和索取赔偿，你可吃不了兜着走！

　　六戒管理无章。没有规矩，不成方圆。无论你的企业规模如何小，必须有明确的章法可循，哪怕你是私营企业，当老板的也不能把企业当家来管，必要的财务、人事、工资、分红、业务分工制度必须建立，而且要带头执行。这样老板才能树立威信、经营才会有起色，管理也才能出效益。

　　投资创业中的注意事项

　　第一，个人公司成立伊始要注意理顺产权关系，明确投资人各方与经营者之间的权、责、利关系，避免可能出现的矛盾和纠纷。所以，大学生创业者在创办合伙企业或公司制企业时，要认真借鉴股份制、股份合作制等资产组织形式，把企业的制度根基搞好。在这个过程中，要考虑重要技术骨干、管理骨干的股权或者股份期权，做出合理的制度安排，使企业的核心骨干能够与企业之间形成“命运共同体”。

　　第二，大学生创业者，要学会“自我蜕变”。任何人投资企业都要经历一个由小到大的成长过程，在这个过程中企业能不能发展，关键是投资者或企业的经营者能不能自我蜕变。比如，企业刚刚创立时，员工素质可能比较低，也没有规范的制度，管理比较粗放，但随企业的发展，企业经营者能不能有意识地提高员工素质，引进人才，规范管理制度，对企业的发展至关重要。再比如，企业发展初期，可能是几个合伙人，甚至是家族成员管理这个企业的财务、采购、销售等关键部门，但随着企业的发展，经营者能不能突破家族式管理模式、能不能突破亲情关系而任人唯贤，把最优秀的人才放在相应的岗位上，这是对经营者观念、胸怀、胆略、管理能务的考验。很多私营企业的老板始终只能做个“小老板”而不能成为企业家，就是因为他们突不破这种亲情、友情关系，不能完成经营理念的全面“蜕变”。有些私营企业慢慢变成了“小老板”(人才留不住，企业也“长”不大)。还有一些企业，在某个时期取得了快速发展，但最后却突然大厦将倾，都是因为经营者没有学会“自我蜕变”。