天生爱做生意

　　研究福建商人的精神，不研究石狮人，是一种遗憾。

　　中国没有经历资本主义，但石狮人却具有资本主义精神；中国的市场经济刚刚起步，但石狮人的市场意识几乎可以与发达国家的生意人相媲美。

　　石狮人天生就爱做生意。石狮人经商的源头可以追溯到北宋时期。那时候，泉州是中国的第一大港，“海上丝绸之路”的起点。到了明末清初，石狮逐渐形成了一个小集镇，开辟了五个墟(集市)，即粮墟、鱼墟、牛墟、菜墟、布墟，逢三、六、九来赶墟的人越来越多。但战乱频繁，集市时冷时热。这里土地贫瘠，求生不易，石狮的男人一代又一代下海而去，到香港、澳门、台湾、菲律宾、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、缅甸、日本等地谋生。这些人两手空空出去，靠着勤劳，当劳工，做小买卖，积攒了些钱，陆续回去投资建设。到20世纪三四十年代，华侨集资在这里建起了18条商业街道，这就是现在的石狮旧城区。

　　先祖们的拓海贸易意识和商品经济意识犹如生命基因遗传给了后辈的石狮人。稍有机会，石狮人就想做生意。即使是在“割资本主义尾巴”的年代，石狮人经商做买卖也未绝迹。石狮因“商”而产生，也因“商”而受到“左”的势力的打击，其间经历了“七落八起”的曲折历程。但是，在市场经济条件下，石狮人凭着对“商”的信念、执著，又很快赶过来，并且以更旺盛的精力投入到新一轮的经商活动，其经商的天性得到了最充分的发挥。

　　2001年一向低调的福建石狮人许荣茂声名鹊起。这一年，许荣茂首次入选《福布斯》中国大陆富豪榜即跻身第五名。石狮人许荣茂可以说是石狮商人杰出的代表。

　　1995年，房地产市场极其低落，当北京的众多房产商正愁眉不展时，却悄然地杀入了一位神秘的外来者。外来者一出手就不凡，拿到了许多人梦寐以求的10万平米的地块，开发当时“钱”景乐观的亚运花园。此人正是许荣茂。1997年，许荣茂再次引起北京地产界震动，他投资的“华澳中心”开盘，20万平米的项目在当时可谓大冒风险，但是其楼盘的优良品质也着实让北京人开了眼界。这时尽管房地产的冬天何时结束似乎还遥遥无期，但许荣茂的投资依然没有刹车的迹象。紧接着，16万平米的紫竹花园、20万平米的御景园相继上马，几个项目的累计投资额超过了40亿人民币。此时的许荣茂，已经逐渐形成了一套成熟的投资理念，他在北京做的全都是高档外销公寓。依目前计算，许荣茂几乎占去了北京1/3以上的高档住宅市场，申奥成功又给许荣茂带来了机遇与灵感，他已经在北京圈地50万平米，计划明年开始投入30亿元打造“奥运花园”。

　　石狮人做生意很有眼光，也很有魄力。“野豹”董事长蔡东升办公室里有两张地图，一张中国地图，一张世界地图，却没有省内地图。在蔡东升和石狮商人们的眼睛里，盯着的是一个更大的市场。蔡东升说的一句话：“石狮是出发点，但绝不是终点。”

　　石狮人什么都不怕，就怕不让做生意。石狮人不仅乐于做生意，而且善于做生意。

　　好打“侨”牌

　　石狮人做生意，擅长打“侨”牌。

　　石狮多华侨。在人口仅27万人的石狮市，旅居东南亚、日本、欧美的华侨及港台同胞多达60万人。石狮人几乎家家都有“海外关系”。这种关系，使石狮人在历次政治运动中遭受了冲击。但党的十一届三中全会以后，却大大地派上了用场，成了石狮人发展商品经济的一张王牌。

　　十一届三中全会以后，中国打开了对外开放的大门，石狮的港澳侨台“四胞”陆续回乡探亲，进香谒祖和旅游，他们随身带来了许多带有洋标记的东西：西装、电子表、衬衫、皮鞋、计算器、收录机、彩电……获得亲友馈赠的石狮人不是一味享受着它们，而是立即想到了把它们变成钱，于是，这些洋货便走出家门，上了市场。这一下就吸引了全国各地的小商人和顾客。与石狮人做生意，许多人都发了财。

　　由于有着侨汇“闲资”、侨房“闲房”、侨眷“闲人”，又在国家对集体办企业、引进外资给予鼓励的大环境下，石狮人走上了生产小洋货的路子。石狮人靠打“侨”牌，市场繁荣起来了。到1988年，全市有1万多个商业店摊，1300多家工业企业，服装占70%，形成了一个“服装城”。有这样一首诗来形容石狮：盖地铺天万式装，有街无处不经商，客来四海皆惊异，货去神州尽道“洋”。

　　石狮人的“侨”牌越打越响，生意越做越大，成了东南民营企业的一颗明珠。

　　因此，与石狮人做生意，也可以利用其侨乡的地位，大打“侨”牌。用其海外关系，内引外联，做好进出口贸易生意；充分利用其侨汇多，资金雄厚的优势，与他们联合办厂，共同开发；充分利用其侨胞多的优势，发挥其中介作用，通过石狮人把自己的产品推上国际市场；要防止他们的水货和假洋货。

　　一套服装走天下

　　石狮是有名的全国最大的服装市场之一，现在全市有个体工商户8057户，大小摊店17000多家，它们分布在18条商品街、4个小商品市场和4座商业大厦内，成为石狮市商贸活动的最强大的一支主力军。

　　这些年，石狮人“一套服装走天下”，腰包鼓了起来。但他们越来越深切地感受到，要想长领风骚，非得借助知识、发展科技不可。于是，高薪聘请科技人才，送子女自费上大学蔚然成风，并且已经开始创办民营的科研机构，目前全市有民办科研所33家。

　　石狮服装是从“庆亚运服装大展销”进军北京一炮打响的，继而他们再接再厉，继续进军大连、沈阳、哈尔滨，直取郑州、武汉、成都，先后在20多个大中城市举办展销活动，活动的结果是，在全国的大型商场设立了1300多个专柜。

　　与此相匹配的是，石狮的3000多名营销人员，活跃在大江南北；石狮的120多家民营联运站、200多辆卡车，根据客户的要求，及时将货物运往全国各地。从而形成了辐射全国的服装市场体系。

　　石狮人发挥侨乡优势，生产优质、新潮的服装，又楔入国际市场。目前，石狮市4000多个厂家生产的7000多万件(套)各种服装和其他商品，有40%销往海外30多个国家和地区。

　　石狮人看到举国上下齐开放，外地的地价、劳力、产品成本都要大大低于石狮时，他们又有了新举动：到外地去办厂。由商品输出改为资本输出。因此，许多人纷纷与石狮人做起了生意。目前，在石狮有15万的外地劳工；有2000多人在石狮办了小吃摊，有的是专门给这些劳工送饭的；每天进出石狮买卖衣服的外地人达3万多人次。石狮已成为全国最大的服装生产地。

　　因此，做服装生意，就到石狮去，不仅方便服务好，而且物美价廉。

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