面对竞争日益激烈的彩电市场，国内彩电企业纷纷寻找新的出路，比如有的企业瞄准细分化的市场，有的企业专注于出口闯市场，有的企业分别在产品、产业方面走多元化的道路，而海信作为一个老牌的彩电企业在战略上做了哪些调整？

　　彩电市场竞争越来越激烈，今年海信及时进行了战略调整，目前已见成效。一、进行产品结构调整，增加产品附加值，相继推出了互动电视、等离子、胶片背投等70多款技术含 量高且有广阔市场前景的产品，使海信的盈利水平大大增强；二、抓住市场机遇，提高市场占有率，尤其“五一”“十一”两个长假和双休日，今年上半年海信电视的销量较去年增长50%；三、形成了“三园一厦”的大工业格局，海信的技术研发、生产制造、设计工艺等国际竞争力大大增强；四、扩大出口，加快国际化的步伐，建立有效的国际市场渠道，不断扩大国际市场占有份额，今年上半年出口增长100%。从目前的国内国外市场来判断，今年全年海信电视的销量增长应至少在50%以上，其中出口增长可到达到120%以上。

　　这段时期，海信除了互动电视、胶片电视之外，在其它高端电视领域的声音不是很强，近期海信在高端电视方面有何动作？

　　海信依据强大的研发实力和市场操作能力，今年相继推出了互动电视、胶片背投、液晶电视、数字等离子等一大批高新产品，成为国内彩电企业中门类最齐全、结构最合理的的企业之一。截止到现在，互动电视已销售15多万台，数字等离子年产能达30万台，并且这些产品都已开始出口到美国等国家。这几类高端产品明年的销售额将占到总销售收入的1/3，市场份额都将超过10%。在这几类高端彩电中，海信将加大在高端彩电的领域的推广力度，在几年内海信将围绕高端产品的“三剑客”：数字等离子、胶片背投和互动电视来做文章，因为这三种产品分别代表了彩电业发展的三大主流趋势：数字化、信息化和大屏幕。

　　在高端彩电领域，技术掌握在国外企业手中，市场先机似乎已被长虹、TCL、上广电等企业抢先，那么，您认为海信的优势又在哪里？

　　海信最大的优势在于强大的技术研发实力和健康的市场操作能力，今年海信“三园一厦”大工业格局的形成使海信的研发能力和制造能力大大增强。技术与市场的结合将使海信在高端彩电领域的竞争力大大加强。今年9月25日国美、苏宁、大众、三联等家电连锁巨头一次订购3亿元的海信三大高端产品，海信的后发制人取得了良好的效果。

　　海信作为北方一家彩电企业，据说在江南市场上的份额不是很大，请问海信有没有开拓江南市场打算？海信的市场策略重点是什么？

　　海信市场策略的重点是“规模与效益双赢”，目前海信在山东、东北、西北、华北等地区已经站稳脚跟，并一直稳居市场前列，在今后一段时间内海信将重点关注消费能力较高的东南沿海地区，争取在两到三年内使海信电视的市场份额稳居全国前三甲。今年海信彩电的出口情况如何？在扩大出口方面海信采取了哪些营销策略？如前所述，今年海信电视的出口至少增长120%以上。目前，海信已出口到美国、俄罗斯、中东等70多个国家和地区，正在全球范围内形成以俄罗斯位中心的东欧市场、以澳大利亚为中心的澳洲市场、以南非为中心的非洲市场等全球网络，相继在南非、美国、巴西、日本等国家建立海外经营子公司，真正参与国际性竞争。今年海信加大了互动电视、数字等离子电视、液晶电视等高端产品出口的力度，已开始出口到美国等国家。目前海信已经与住友开展合作，最近又拿到了欧洲的出口配额。根据不同的国际市场，海信制定出不同的营销策略，将国际目标市场分为三类。一类为可以实现本土化经营的，比如南非海信，1996年海信在南非海信约翰内斯堡成立了南非海信有限公司，实现本土化经营，去年收购韩国大宇在约翰内斯堡的工厂扩大生产规模后，海信电视在南非市场的占有率总量达到15%左右，并以南非为中心，辐射整个非洲地区，目前，俄罗斯、印度都准备采取这种思路运作。第二类为美国、澳大利亚、中东、东南亚等有一定市场基础的地域和国家，海信通过集中人力、物力、财力在本地建立贸易公司的方式直接销售产品，提升品牌形象；第三类为难度较大、技术壁垒和市场壁垒非常强的国家，比如日本、韩国，海信将通过有经验的代理商进行合作，代理销售，这样可以规避各种风险。海信的这种国际市场开拓方式可以同时进行，并以点带面辐射周边地区。

　　有人说彩电下一轮价格战可能发生在中外品牌之间，而国外企业往往掌握着彩电的关键技术，特别是高端彩电的核心技术，在下一轮的价格竞争中，国内品牌胜算如何？

　　从某种角度来讲，彩电业的杀伐战提高了自己的安全系数。但是，现在彩电业正陷入了一个浮躁的时代，五花八门的概念满天飞，打乱了正常的技术脚步，彩电企业应该静下信来多做些实际的工作。缺乏核心技术一直是中国家电工业技术发展的一个“瓶颈”，彩电市场技术同质化、产品雷同化还相当严重，严重制约了中国彩电业健康发展。海信的“三园一厦”中的研发中心是海信“技术孵化”战略的又一重大突破，在以后的发展中，海信将每年保证对技术的投入在5%以上，切实强化中国企业技术研发这一“软肋”。