专家揭秘房地产商售楼惯用“伎俩”

　　距市中心仅8分钟车程

　　一般情况下，离市中心越远，地价往往越便宜，所以开发商喜欢把房子盖在远离市区的荒郊野外。但他们售楼时却从不说离市中心多少公里，而是一律用车程代替。比如，距离20公里，他们会说：本案距市中心仅8分钟车程！

　　但这有个前提，得用时速160公里以上的进口轿车，另外还得警车开道。

　　房价每平方3000元起

　　房产商做广告时，房价一律用每平方米3000元起。得知这个消息，你兴奋得一夜未眠，第二天一大早便去排队办理购房预约，却被告知，每平方米3000元的房子已经售完，目前还有4000元和5000元的……

　　最后，你刚扫兴而去，售楼小姐就在后面翻你的白眼：这人也忒实在了，3000元能买房子吗，猪圈还差不多。

　　首付万元、月供几百元即可入住

　　照一般人理解，房产商的这个说法是指首次交上万余元后即可拿到钥匙。但是，当你满心欢喜拿着万余元去圆住房梦的时候，房产商却告诉你，首付是指交上这些钱才可以办理住房按揭，各种开口费、产权登记费、手续费等若干缴费另算。这样，首付款N万元都下不来。

　　月供几百元听来很诱人，其实是指30年的长期贷款。银行说，对不起，你的年龄只能贷10年期。这样下来，实际月供会在千元以上。

　　各种开口费全免

　　暖气、煤气、水电等开口费是购房中一笔不菲的开支，许多房产商往往会打出各种开口费全免的广告，并称是让利消费者云云。但实际上却是事先把这些费用均摊到了房价里，转移了利润点。包括赠送豪华装修、赠送全套家电、赠送整体厨房等所谓的回报顾客，其实还不是羊毛出在羊身上?

　　拿你的钱给你送赠品，还让你觉得捡了个大便宜，你看这招儿多高明。

　　包办一切贷款手续

　　想贷款买房的人往往会对繁琐的贷款手续望而生畏，这时房产商就主动来为你解忧：本公司承诺包办一切贷款手续，你所作的只需提供几张证明和在合同上签上名字。实际上，银行住房贷款是有严格规定的，特别是对贷款人的职业、收入、信用等情况都有很高的要求。

　　常常是等你满心欢喜地将各种手续交给房产商，最终等来的却是这样的答复：对不起，贷款没有批下来，你赶快想办法筹集资金吧。

　　花园式住宅正在热售中

　　过去商品住宅小区一般是根据地域命名，比如，城西小区、城中小区等等。如今这种名字太老土了，叫丽景花园、春天公寓多吸引人呀！可是等你拿着郁郁葱葱、宛若仙境的效果图满小区找花园和春天时，却只见到几棵半死不活的冬青。并且一年后，连那两棵仅有的冬青也被他们铲掉，改成收费停车位了。

　　对了，叫某某山庄的那家楼盘倒多少贴点边儿，因为附近确实有一座人造的、海拔2100毫米的假山。

　　社区设施一应俱全

　　无论是售楼广告，还是现场营销，房产商都说社区的健身设施、中小学校、托儿所、银行、邮局、超市等一应俱全，并且托儿所在你房子的左边，小学在你的右边。这时你可千万别当真，学校的设置由教委说了算，托儿所、银行、超市都是商业化经营，商家也得看小区的消费潜力如何。不过，应付这点小事房产商是有办法的：别着急，一切都在规划中。

　　一流的物业管理

　　这就和小贩们卖东西一样，没有说自己的果子不甜的。一流物业管理是房产商们的口头禅，实际上这些一流是徒有虚名。24小时保安，还不是照样丢车?一切为业主着想，还不是变着法儿让你掏钱?

　　不过，现在也有一些物业管理确实称得上是一流，但他们的收费也是一流的--普通工薪族要想享受一流服务的话，恐怕每月一半的收入都要交给物管。

　　在家里可以看海景

　　许多海滨城市的房产商，喜欢说自己的楼盘可以看海景。可等你实地考察后才发现，这里离海还远着呢！所谓的海景是指打个把小时的出租，一番奔波，你才能在人头攒动中翘看浅浅的海湾。

　　另外，有的高层住宅确实能看到海景，但必须爬到23楼，用高倍军事望远镜，才能隐约看到白茫茫的海天一色。

　　与历史文化名人毗邻而居

　　孟母三迁的故事，让人们认识到了居住环境的重要性。售楼策划者很多是文化人，他们会投买房者所好，打出与历史文化名人毗邻而居的牌子，并且说与某某著名大学，某某名人故居，某某知名风景区仅一步之遥。可这是针对他们精心绘制的效果图来说的；也可以理解为是对距离的形容和修饰。

　　但当你问到底离多远时，他们便又开始和你兜圈子了：不远，仅几分钟车程！上海证券报 宗学哲