本报讯(记者 李霞)前几日，市民张女士去某商场购物，该商场正在做“满200减X元”活动。张女士在一个柜台看中了一双鞋，标价798元。如果不是因为距800元“差2元”，买这双鞋可减去4个X元。为此，张女士很是郁闷。近日，不少市民打来电话向记者反映，参加商场的“买送”、“买减”等拣便宜活动时，商品定价尾数为“98”，活动起点却总是整数“100”、“200”，因此，离自己想要的最实惠总是“差2元”。

　　商家为何爱“98”？有业内人士表示，厂家在订价时，一是图吉利，更重要的还是一种心理暗示。“比如说199元，其实只差1元就是200元了，但给人的心理预期总觉得才一百多，会有更便宜的感觉。”有商家称，如此定价法则是跟国际接轨。

　　两元“门槛”能否不设

　　目前，长沙百货业多见“买送”、“买减”、直接打折等促销活动。大凡真正能让消费者最大限度得实惠、拣便宜，消费者必然会热烈追捧，这样的促销活动在长沙并不罕见。

　　那么，促销时设置“满100送X元”或是“满200减X元”，商品标价和活动“起点价”之间恰恰好“差2元”，是否是个实惠“门槛”？能否撤掉这个“门槛”，让实惠来得更彻底？

　　记者就此与业内人士探讨时，他们表达了三个观点：一，促销活动要易识别、易记忆、易流传，整数容易记忆；二，商家实际上要“一肩挑两头”，一方面，要让消费者觉得很实惠；另一方面，也要取得厂家的支持，这样才能让自己的活动参与面更广、商品更丰富、更有号召力，“这也就意味着，必须保证一定的扣点，让厂家觉得不亏本、有想头。”

　　商家抛出的第三个观点是：“活动也不能一概而论，要看操作细则。如果可以在整个商场跨柜累积，当然是零门槛；如果买减、买送活动设置了‘单柜/单张小票满额’的附加条件，那对消费者而言，要恰到好处地套上活动的‘起点价’，确实会有难度。”

　　找最实惠的购物方法

　　“长沙的消费者越来越精明了。”记者采访中，商家发出这样的感慨。在金融危机阴霾尚未消去的当下，既不放弃时尚美丽又能得实惠，“能省则省”是大多数消费者的真实心理。

　　在眼花缭乱的促销中，怎么购物才最实惠？市民彭女士推介了自己的经验。她女儿在某百货店看中了一件上衣，这里正在做“满300送50”的活动，但上衣恰恰是298元。彭女士在心里拨起了“算盘”：专柜里最便宜的小围巾也要60元，如果再买条围巾，2元钱的缺口是补足了，但在享受50元送券的同时，自己又多花了60元。不划算。她拉着女儿去了另外一家商场。同样一个品牌，在那里直接打7折，买下来不到210元。她的经验是，对于一些常见的品牌，可以价比三家。

　　在允许“跨柜累积”的前提下，买减、买送也是不错的选择。买减好还是买送好，消费者心理因人而异。业内人士坦承，商家实际上更喜欢做“买送”活动：“因为会增加顾客在商场停留的时间、拓宽辐射面，产生循环购物。”

　　值得一提的是，单柜/单票满额的买减、买送活动，在长沙较常见。在这样的情况下，如果你很喜欢一个品牌，不妨将自己的视线锁定在这个专柜里，选价格有高有低的两件商品，以凑齐活动所需金额。当然，营业员有时会给你提供另一种选择：不参加商场活动，直接打折。这时你可以好好算算，看到底哪样更省钱。

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