文/本刊特约撰稿人  沈立

　　由山寨手机所引发的山寨产品已经迅速扩展与蔓延到各个行业与领域，众多风气云涌的山寨XX融汇在一起形成了一个气势磅礴的山寨大合唱与山寨大潮。在这个山寨大潮中，我们不愿人云亦云， 通过深入而系统的研究与调研，基于有关竞争的理论，我们认为山寨是在市场竞争中处于落后地位的跟随者通过创造性模仿的产品设计方法追赶领导者的竞争策略。

　　中国作为世界上最大的一个发展中国家，中国经济已经成了世界最大、发展最快的一个新兴经济实体，置身于中国这个又大又快的新兴经济实体中，我们肯定会遇到诸多新事件与新现象，而以山寨产品为标志的山寨现象则是近年来最引人注目的一种新生事物，对山寨现象的分析与研究不能被“山寨”这个名称、众多山寨产品与各种山寨表象所迷惑，一定要从理论的高度，透过表面看到山寨的本质。

　　哈佛大学商学院的迈克尔？波特(Michael E. Porter)教授三十多年来一直从事竞争战略与竞争优势的研究，到目前已经出版了《竞争战略》、《竞争优势》与《国家竞争战略》三本研究竞争的专著，这些著作都已经被世界管理界奉为管理的经典。迈克尔？波特教授根据竞争者在竞争格局中不同的地位，把竞争者分成领导者与跟随者；领导者具有各种优势，是这个领域游戏规则的制定者与教育者；处于劣势地位的跟随者是领域内游戏规则的服从者，也是这个领域内的学习者。

　　山寨产品其实就是竞争的产物。就拿山寨产品的发源地手机市场来说，诺基亚与摩托罗拉等手机著名厂家是具有各种优势的领导者，也是手机市场游戏规则的制定者，而众多名不见经传的无名草根手机厂商则是处于极端劣势地位的后来者与跟随者。但是这些作为跟随者的无名厂家不甘落后，在刻苦学习中创新，在游戏规则的边缘寻求一切可以挑战领导者的机会。他们依靠台湾联发科技提供的手机芯片整合系统，竭尽全力贴近本土市场，深度挖掘客户需求，在外观与功能的设计上，推出了令人眼花缭乱而叹为观止的各种创新方案——366天待机、抖动换歌、验钞机功能、电风扇功能以及名车造型、香烟造型、变形金刚造型与佛教造型的手机等等，在原先看似铁板一块的被国内外名牌所垄断的手机市场中，攻城略地，安营扎寨，成功地占有了自己的市场份额，高高地扛起了“山寨”的大旗。

　　“寨”原本就有占山圈地围栅而居的含义，按照《康熙字典》的说法：“寨，【广韵】：山居以木栅。”按照山寨的本义与山寨的发源地——手机市场的实际情况而言，山寨必须具备两大标准——第一是自主的创新实力与自己的核心竞争能力，第二是在市场竞争的实战中成功获得属于自己的市场空间与市场份额，完成“圈地扎寨”的竞争目的。只有达到这两大标准的产品才是山寨产品，符合这两大标准的厂家才是山寨厂家。

　　为了吸引媒体的关注，借用山寨热的东风与大潮，有些商家只在名称与标志等图文表象上大做“山寨秀”——例如康帅傅方便面与三拱门快餐标志等，或者干脆盗窃他人的知识产权，百分之百地抄袭与拷贝同行的同类产品，根本不在创新实力与核心竞争能力上下功夫，更没有真刀真枪地赢得市场份额，这其实属于山寨热潮中的山寨泡沫，这类商家其实是打着山寨旗号的假山寨，几个浪潮过后，这些泡沫与假货都会纷纷破灭，被市场自然淘汰。

　　迈克尔？波特教授指出在竞争中领导者与跟随者为了保持与获得各自的竞争优势可以采取三种竞争策略——第一低成本策略、第二差异化策略、第三集中经营策略。回顾近年来狼烟四起的手机市场，山寨手机厂商就是综合运用了这三种竞争策略，山寨手机价格低廉，外观与功能设计独特，走中低端市场路线，国外市场主打的是被手机市场领导者所忽略的发展中国家市场。一大批山寨手机企业灵活运用这三大竞争法宝，在国内外手机市场竞争中获得了巨大的成功，难怪北京邮电大学的阚凯力教授高度评价山寨手机的贡献——中国手机市场的一场革命。

　　在中国改革开放三十年各行业的市场竞争中，很多厂家都在使用低成本策略与集中经营的策略，这些厂家与山寨厂家的竞争方法有什么不同呢？山寨厂家最有特色的是差异化策略，创新是手段，差异是结果，创新的产品自然就具有与众不同的特点。

　　山寨厂家作为市场中的跟随者，还不具有全面而前卫创新的技术实力与资本实力，他们所采取的创新策略是一种低成本而低风险的跟随创新方式——在模仿领先者的同时实行部分创新，在继承领先者优势的同时寻求自己的突破。苹果公司的苹果手机iPhone，被中国山寨手机厂家创造新模仿为桔子手机HiPhone，标志也从白色的缺口苹果改为橙黄色的完整桔子，手机功能不仅全部继承，还创造性的添加了抖动换歌等新功能，桔子手机可以说“创造性模仿”的经典范例。

　　日本管理学家今井正明对全面质量管理中“持续改进”的核心理念进行了提炼与升华，把“持续改进”重新定义为“改善”，从而把管理的职能概括为三项——维持( Maintenance)、改善(Kaizen)与创新(Innovation)。今井正明在《现场改善：低成本管理方法》中指出：“所谓改善，是由于持续不断的努力，所产生的诸多小步伐改进而逐渐累积而成。”山寨的这种创造性模仿的特点正好符合“改善”的定义，中国真正的山寨手机厂家既没有借助大笔资源投资于新技术与新设备获得产生戏剧性变化的改进，也没有满足于全部盗版与拷贝市场领导者的名牌产品，而是通过长期不懈的努力，对名牌产品进行了诸多小变革，在外观与功能上逐渐累积成一些系统而显著的创新，创造了一大批类山寨产品，取得了“改善”的成功。

　　没有竞争就没有山寨，没有创新模仿也没有山寨，没有改善更没有山寨的成功。从竞争理论与日本改善理论的角度对山寨概念进行了全面梳理后，我们不难得出，山寨精神就是市场中的弱小者与落后者在竞争中所表现出来的那种不屈不挠的强烈进取精神，这种山寨精神可以体现在很多层面——自强不息，不甘落后，贴近客户，接受挑战虚心学习，善于模仿，长于改善，勇于创新等等。

　　当我们从纷繁复杂的山寨现象与山寨产品中提炼出了这种精神本质，我们可以清晰看到其实这种弱者的不屈不挠的进取精神并不陌生，正是由于这种精神，中国共产党把革命的星星之火燃遍中国大地，以农村包围城市取得了中国革命的胜利；中国人民就是依靠这种精神，坚持八年抗战，把日本侵略者赶出了中国；中国人民志愿军本着这种精神，在物资与武器极端落后的情况下，把以美国为主的联合国军队逼到了谈判桌上？?

　　在一个新的时代——中国创造时代来临之际，在一个具体的领域——中国手机市场，这种不屈不挠的进取精神从草根间爆发出来，再次让国内外的人士见识到了这种中国人的伟大软力量。不过这种精神今天有了一个很另类的新名字——山寨。我们不要因为有个东西叫“圣女果”，就不知道它其实就是西红柿；同样的道理，我们不要因为有种精神叫“山寨”，就不知道它的真面目。

　　山寨精神——中国人进取精神的最新别名。不同的名称，同样的精神。

    新浪声明：此消息系转载自新浪合作媒体，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。