迈源开讲座诱人投资别墅 老板称做生意就是忽悠
迈源老板坦言 做生意就是忽悠
离职员工揭营销内幕：经理教打暗号，举手表示鱼上钩
“经理教我们怎么打暗号，举个笔，是叫旁边的人递杯水过来，举起手，是暗示‘鱼儿’已上钩，可由销售经理接手谈话。”本报1月20日报道了迈源公司以健康讲座为名教授老年人投资别墅后，一名刚从该公司离职的员工特意打来电话，揭示了迈源的一些营销策略。同时，许多老年读者也拨打本报热线，称自己被迈源公司忽悠。
离职员工揭秘
入职先教营销暗号
杜先生最近从迈源公司离职，他向记者回忆了两天的上班经历。第一天早上，三名新员工一起接受简短培训。“会议室在讲座大厅后面，一名女经理在黑板上写下营销手段的关键词，比如：准备工作、接见问候、推倒心墙、产品介绍、收尾、移交、扣纽(签合同)等。经理说，我们的工作就是和老人拉家常，谈话内容结合健康养生和生态农业的好处自由发挥，以说服老人投资为最终目的。”
杜先生介绍，公司还向他们灌输了一些“规矩”。“老年人进入会场后，经理要求我们做到“贴身服务”。讲座前后，要通过不间断的拉家常，防止老年人相互交流。尤其要避免让老人喝水，一旦他有此需求，也不要离开他，要向后排的经理‘举起笔杆’，暗示送杯水过来。”
杜先生说，“经理还告诉我们另一种暗号，‘举起手’意味着‘鱼儿’已上钩，可由专业的销售经理接手谈话，推倒老人的‘心墙’。”
数百个电话约来老人
简短培训之后，经理安排新员工旁听两天讲座，感受营销气氛。“会场里面摆了30多张玻璃小圆桌，公司给每位老人配置1名业务员全程陪同，分组入座(见图)。”
杜先生说，“每场分三个环节，主持人结合大屏幕演示，先讲一些明星死亡案例，针对这些不利因素，教健康养生方法和绿色农业知识，最后才介绍迈源在房山建的农场别墅。演示结束后，进行投资辅导。”
杜先生指出：“打暗号、贴身服务、轮流陪聊的目的，都是为了让老人不用起身，一直耗在会场里两、三个小时，有的时间更长。经理告诫我们，要珍惜客户资源，因为两、三百个电话才约来一位老人。两天培训之后就是正式上班，我觉得有欺骗性，索性就不去了。”
公司回应：就是在打擦边球
近日，记者对迈源公司再次回访。针对一些老年读者反映迈源公司有专门欺骗老年人的嫌疑，公司姜总称，他不觉得公司的营销模式有欺骗性。公司赵副总解释称，“目前我们的会员达100多名，老年人占多数，年轻人也有。”
针对有老人反映，为何迈源公司电话邀请时能报出自己姓名，赵副总否认公司从特殊渠道获得信息，“工作人员随机打的，姓什么是猜出来的。”
至于这些老年人反映被忽悠，姜总坦率地说：“做生意就是忽悠”。
迈源公司在房山区究竟有无别墅？记者就此问题联系房山区国土分局，执法科牛科长说，“该公司在窦店镇苏村租的地不能用来建别墅，分局已通知他们限期整改。”
对此，迈源公司的姜总坦承，把管理用房说成别墅就是在打擦边球。赵副总则表示，最近也接到过房山国土分局的整改通知，但整改还没开始，“得等到今年春天。”
记者还注意到，迈源公司在宣传资料上称，窦店镇的迈源国际农场由政府投资840万，但没有具体说哪一级政府，记者向窦店镇政府求证，镇政府表示与此事无关。
警方建议：老人别贪小便宜
针对迈源公司召集老年人听讲座并建议投资一事，记者采访了北京市刑侦总队反诈骗专家金大志警官，金警官说，“一个经营性公司整天搞免费讲座，靠什么生存？”他建议老年人，接到这种电话最好的办法就是拒绝，或者跟子女商量，不能因为一份小礼品就擅自做主，“天上不会随便掉馅饼。”
金警官表示，因为别墅涉嫌违法占地，推销这种别墅的讲座也就涉嫌非法集资，建议把相关情况反映给房山公安分局治安支队。
晨报记者 岳亦雷
实习记者 李显峰/文
线索：杜先生
杜先生/供图
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