知情人踢爆装修陷阱 利润最多可赚到60%

　　“装修公司赚30-35%是平均利润，最狠的可以赚到60%……”

　　文/本报记者　程行欢　实习生　李佳　詹丹丹　图/本报记者　林桂炎

　　不小心又中招了！诚信守信经营，清楚明白消费，一直是商家与消费者追求的和谐相处模式，目前却在一些行业出现了两者之间在某种程度上的对立……彷徨中，

　　想到培根说的“知识就是力量”，要防止被骗，只能用知识武装自己，才有可能躲避“挨宰”的命运。羊城晚报与南方卫视城事特搜栏目联手，寻找“消费卧底”，向消费者揭示种种坑人手法。——编者

　　对很多装修的市民来说，装修的烦恼往往接二连三：买材料怕有假的，找家装公司怕被骗了……果真这样？先听听“卧底”的起底，再看看消费者的经历——

　　知情人自述

　　装修行业的知情人涛哥(化名)接受采访揭内幕

　　涛哥(化名)，曾在数个公司做过项目经理，从家装公司承接项目，利润达到15%才接单

　　我1993年就开始做家庭装修了，以前在公司承接项目，后来自己也接点活。一般流程是，由家装公司在外面找业务，然后再转包给下面的包工头。当包工头接到项目时，已经包含了公司18%-20%的利润，然后我们根据价目表再往上加15%到20%的利润，这是我们的收入。赚个30%-35%是行业的平均利润，不过我所知道的最狠可以赚到60%。

　　在接项目时，家装公司会把价钱压得很低，只列举一些常见项目来吸引消费者。等消费者签订了合同，并在价目表上签了字，我们就开始对消费者提建议增加项目。有些是可加可不加，有些是非加不可的，这笔多出来的费用也是公司赚20%，我们赚15%。

　　家装分“包工包料”和“包工不包料”，前者赚得更多，因为还包含了买料时吃的回扣，回扣一般在5%左右。

　　我们也会看消费者对行业的熟悉程度，熟悉的我们只收取平均利润，但绝大多数是家装的门外汉。因此我们会在清单上进行重复收费，比如在装电、铺地时会把大项目分拆成几个小项目，在小项目收费后再收总项目。

　　对于熟悉行情的消费者，他们会恳求我们不要赚得太狠。比如家住荔湾区的一个工程师，他家装修时就明确地说给我们赚15%。

　　按照行规，我得保证一天有200-250元的收入才肯接单，我手下的工人一天要赚100-120元。行内平均收入大约是平均1个月6000-7000元，工人是2000-3000元，我们也得生活，没有这点钱，谁给你干？！

　　消费者自述

　　李小姐的橱柜开始定价是2900元左右，可预算一出来要9000多元，光是抽屉的导轨一个就要增加80多元

　　容小姐，家住天河北芳草园，去年8月底装修，装修期间材料浪费惊人。

　　关键词：预算超支化整为零重复收费

　　我当时去百安居找家装公司，家装公司队的师傅说,“不要通过公司直接找他们做，费用可以便宜6000元左右，而且人工、售后保修也一样。但等到房子快装修完并请熟悉的专业师傅来看时，发现不对劲了。

　　首先是家里多了很多废料和废电线管。我家墙面面积才60㎡，刷墙上灰的胶水只要5桶，但他们让我买了20多桶，足足可以刷200㎡的大房子。上油漆只要3桶，但他们让我买了7桶。和他们理论时，他们说“我们预算一般都会预多，免得你来回跑”——你说气人不气人？！

　　其次是一个项目分拆成几个小项目，重复收费。比如铺地砖的费用，包人工、水泥和沙的费用报价是27元/平方，另一项是地面荡水泥沙铺平的费用，报价是22元每平方米，其实是一回事。

　　“我很理解他们也要赚钱，但为什么要这样赚呢？”采访时，为装修而气恼地容小姐感慨连连。

　　李小姐，家住员村某楼盘，橱柜从预算方案到设计，价格从2900元变成了9000元。