眼镜市场陷困局：要想平价卖就要瞒着供应商

　　一副进价90元的眼镜架，湖北省武汉市一钟表眼镜公司以130多元让利销售却惹来官司：供货商要求解除合约并赔款。记者今日获悉，这起在当地搅起波澜的诉讼，已于近日经武汉市武昌区人民法院调解结案，双方同意解除合约，免除赔款。

　　前不久，武汉同仁康钟表眼镜有限公司收到一张法院传票，因以低于供应商的指定价销售眼镜，同仁康被供应商告上了法庭。

　　这家供应商是上海某贸易有限公司。该公司在起诉状中称：今年2月，该公司与同仁康签订销售合同，授权同仁康在武汉地区特约经销两个品牌系列眼镜。双方在合同中明确规定，眼镜零售价由上海公司定价，同仁康不得随意降低眼镜的售价。

　　据同仁康负责人介绍，该供货商对两个品牌眼镜的零售定价分别是200至220元、220至250元，而他们在店堂的实际售价分别是136元、138元。

　　同仁康称，自己并不想有意扰乱、破坏该上海公司在武汉地区的价格体系。不过，他们开的是平价眼镜店，目的是想让更多的消费者买得起眼镜。再说，即使这样的价格仍有30%的利润，且薄利多销照样可以赚不少。

　　据了解，上海公司方面的诉讼请求是：解除与同仁康签订的合同，退回价值1.5万元的货物，并赔偿其品牌损失费1万元。

　　武汉当地一名不愿透露姓名的律师认为，上海公司授权同仁康为武汉地区特约经销商，并附加限价权利，既然同仁康同意，就应遵从双方签订的合同。

　　案件没有结果前，同仁康方面曾宣称，他们已做好输官司的准备，不过眼镜平价之路，将继续走下去。

　　这样一起诉讼，折射出的是平价眼镜在武汉步履蹒跚的现状。去年，同仁康以平价的低姿态打破行规，捅破了眼镜行业暴利的窗户纸。一亮相，该公司便遭遇眼镜厂商撤柜。尽管如此，武汉的平价眼镜店越来越多。随之而来的，是平价眼镜与传统眼镜店之间没完没了的口水战。

　　已在武汉开了五家平价眼镜店的富康眼镜超市负责人说，他们在本地代理商手上很难拿到货，只好辗转向外地的代理商调货，还要像做贼一样，不能让厂家知道，否则厂家要罚代理商。

　　“武汉的一些平价眼镜店面临着货源不畅的现实，要想平价，还有很长的路。”在武汉开平价眼镜店的一位姓祝的经营者感叹到，虽然走得艰难，但平价眼镜店还是受消费者欢迎，一年来，销售额呈递增势头。

　　此次同仁康遭遇的官司，注定要为平价眼镜这一“搅局者”平添悲剧色彩：一方面有市场需求，一方面货源难求。

　　“配副眼镜，动辄千儿八百，实在太贵了。”

　　编后

　　据了解，2003年，眼镜行业曾被列为十大暴利行业之一。“8元的镜架卖到180元”、“20元的镜架，200元卖给你是讲人情、300元卖给你是讲交情、400元卖给你是讲行情”等已经成了公开的秘密。业内人士透露，眼镜的毛利润确实很高，镜架、镜片毛利润至少在50%，有些甚至以倍计算。

　　市场经济倡导的是自由、公开、公平的竞争，眼镜行业不能例外。纵观家电、IT、药品甚至汽车行业，被冠之以“搅局者”称号的，往往是价格的破局者。

　　从武汉乃至全国的现实状况来看，平价超市、平价药房、平价