中秋旺季不旺 高端礼盒装白酒销售骤降

　　在业内人士看来，今年中秋送礼明显减少，大众消费明显增加

　　■本报记者 夏 芳

　　与国庆、春节一样，中秋节也是商家眼中的销售旺季。然而，在白酒行业深度调整期内，中秋旺季不旺是许多白酒经销商最大的感触。

　　“以前中秋前的两个星期是销售旺季，今年中秋销售在中秋前的一个星期才开始。”在1919董事长杨陵江看来，今年中秋销售旺季时间来得晚，线下两周的销售情况比平时增长20%。而去年中秋的数据显示，线下销售同比以往则增长了50%，充分显示线下送礼的人明显减少。

　　昨日，记者在山东潍坊一家大型超市看到最显眼的位置是一排酒水走廊，而这里摆放的多数是低端酒。一款茅台镇酒商家打出买两盒送四盒促销，另外潍坊当地酒也都是低价位酒，包装十分好看，这些酒在白酒行业好的时候是很难看到的，价位也不像现在这么低。

　　在记者停留观察的半小时里，仅有一位消费者购买了茅台镇酒。在销售人员看来，今年的酒不好卖。记者在高价位酒销售区看到买酒的人也不多。

　　线下购买力如此，那么线上如何？记者在酒仙网看到，在其官网显著的位置，打出“全民嗨购，真的跌破1折”的促销字样。

　　酒仙网相关负责人接受《证券日报》记者采访时表示，酒仙网自8月5日-9月15日是公司五周年庆，由于折扣大，因此在周年庆中的销售量比平时增长400%，而中秋节正好在周年庆时间内，因此，不好拿今年中秋与去年相比。至截稿时，酒仙网还没有统计出中秋销售数据，因此，对于本次中秋旺季销售情况，尚未可知。

　　与酒仙网不同，既有线上订单销售又有线下门店销售的1919酒类直供的数据显示，今年中秋线下销售量的增幅要比去年中秋的增幅明显减少，三公消费及送礼明显减少。

　　据了解，1919酒类直供是第一家登陆新三板的酒类直供企业。在酒行业深度调整期，1919保持了高速增长。其不仅有线上渠道，也有线下门店，因此，1919中秋销售状况不仅反应出当前酒行业的现状，也可以直观的看清消费群体。

　　据1919转让说明书显示，2012年和2013年，公司的营业收入分别约为1.69亿元和3.3亿元；公司上述两年间的净利润分别为负276.84万元和550.39万元。在按产品分类进行的统计中，酒类销售占主营业务的比重别分为96.21%(2012年)和90.79%(2013年)，收入构成稳定。而今年上半年，1919的增长率更是达到了80%。

　　对于今年中秋节销售情况，1919董事长杨陵江接受《证券日报》记者采访时表示，今年中秋白酒销售增幅不如去年。

　　杨陵江对今年中秋销售有两大感触，一是中秋旺季的时间明显缩短，二是以前送礼人群(三公消费)占到近六成，今年这部分人群基本上没有了。而礼盒酒的销售更是大幅下滑，原来占到白酒销售近六成的礼盒酒，今年卖得不多。

　　至于哪些酒好卖？在杨陵江看来，除了礼盒装不好卖外，高端酒受价格下行影响，茅台、五粮液和国窖1573的销售比较好卖，但与去年相比销量略有下降。另外，100多元至200元的葡萄酒销售有所上升。“往年中秋，礼盒装和高价酒占1919中秋销售的40%左右，今年中秋占比仅为2%-3%，目前买酒的主要是家庭消费。”

　　同样，山东白酒龙头企业景芝酒业今年中秋比往年出现增长。景芝酒业相关负责人对《证券日报》记者透露，“今年中秋销售不错，与去年相比出现增长。”

　　从上述两家做O2O企业以及地方名酒销售情况来看，高端酒及礼盒装酒在今年中秋旺季表现一般，而大众酒的消费明显增加，白酒消费逐渐回归理性，而送礼之风明显得到遏制。