茅台已率先出招 拟收银行承兑汇票减总经销资金压力

　　本报讯 (记者刘俊)新春佳节临近，往年热销的高端白酒眼下却始终延续跌势。记者昨日从广州各大商超了解到，高端白酒龙头茅台和五粮液的终端售价最近呈现“跌跌不休”的态势；在茅台专卖店，尽管不少产品价格依然“坚挺”，不过却罕见的出现送葡萄酒的情况。

　　商超频降价专卖店送酒

　　昨日，在友谊商场的酒类专柜，记者看到高端白酒货源充足，其中贵州茅台53度飞天的标价为1880元，而52度五粮液则是1068元。根据记者的采访记录，该商场去年9月至今年1月初，茅台的售价都是2090元。

　　在吉之岛，上述两款产品售价分别为1550元、890元；而在去年12月，它们分别卖1808元和1108元。

　　在天河的一家茅台专门店，记者看到其门外就用“大红纸”张榜，对多个系列产品进行促销。尽管包括53度飞天茅台(1699元)在内的产品坚挺，但是该店还是使出了送茅台葡萄酒促销政策，以箱起购系列酒则更有折扣。

　　据长城证券6日的研报，在北京市场，茅台一批价从去年11月份至今已下降两成，五粮液、国窖、水井坊降价幅度大于茅台，三者都出现价格倒挂。

　　经销商囤货扰乱市场

　　记者在最新一期茅台内刊《茅台酒报》上了解到，1月23日茅台方面召开了“市场营销工作专题会”。贵州茅台集团董事长袁仁国表示，要“转变营销战略”，“调整营销策略”。

　　转变在经销商层面也正悄然发生。一位熟悉情况的资深销售人士昨日告诉本报记者，茅台1月底已经在内部下文，对于43度茅台酒货款可使用银行承兑汇票，额度在50万元至2000万元之间，“茅台方面说，这是希望能推动它的销售，减少总经销的资金压力。”

　　广州市白云区酒类专卖行业协会会长张健伟告诉记者，春节前酒类价格估计已没有上调的可能。近年一些经销商看到市场变化就去大把囤货或抛货，扰乱了价格体系。

　　酒类网购大热

　　节前多家电商网站的酒类销售出现高涨。昨日，由京东商城[微博]提供的数据显示，2013年年货主要以酒类及食品类年货为主，酒类以及食品总销量环比去年12月增长超过50%。

　　其中，酒类产品仍是该网站传统年货中的重点选购对象，在今年尤为畅销，仅1月单月销量便超60万件，同比增长400%，并且从最近一周情况查看，酒类销量已经占到整个食品酒水品类的50%。

　　(薛松)