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白酒巨头掐架 经销商坐收渔利

http://www.sina.com.cn  2010年12月18日 14:54  东亚经贸新闻

  “茅台的提价口号是兼顾各方利益,五粮液则说是为满足消费者身份需求,这回市场可热闹了,卖酒的这回可是提前过年了。”长春建设街上白酒经销商张宇在自家的烟酒店里笑着告诉记者,当前市场上茅台与五粮液展开涨价追逐战,这意味着今后消费者买酒要多掏钱了,但对于经营者而言却是个难得的赚钱机会。

  大佬“鼓涨” 市场听响

  张宇笑着调侃道,“3Q”大战火拼桌面,而“茅五”论剑则是血拼高端白酒市场。

  在过去的一周时间里,茅台、五粮液涨价的声音不绝于耳。茅台宣布自明年1月1日起,将上调产品出厂价格,平均上调幅度为20%左右。贵州茅台在决定产品出厂价格调整的同时,也同步对公司主导产品市场指导价进行了调整,即普通53度飞天茅台酒的全国经销商和专卖店指导价为959元/瓶,但该指导价仍远低于普通茅台酒当前市场价,估计年前就会下发调价通知。与此同时,一场关于到底谁在主导五粮液涨价的“疑案”也正在上演。52度五粮液两个月前调涨为789元/瓶,而现在市场上流行的五粮液每瓶涨50元一说,目前还只是传闻,尚未接到厂家通知。

  记者在采访中了解到,由于部分消费群体对茅台和五粮液较为关注,所以每一次价格上的变动,市场都会有所反应。在白酒市场进入黄金消费旺季之际,市场其它各线品牌由于名气有限,时刻关注着业内“大佬”们的最新动态,倾听“涨”声。据悉,水井坊、泸州系列也有涨价预期。

  经销商利益链隐现

  商品市场涨跌各异,但在众多商品中,白酒市场称得上是个个例。“与其说白酒涨价吸引了大家的眼球,倒不如说经销商控量保价的后期效应得到了印证。”长春多品牌白酒经销商李经理毫不避讳地告诉记者,经销商利润来源于市场的需求,茅台断货、五粮液吃紧,涨价将至,种种因素会让从业者利润达到空前水平。日益临近的两节,更是赚钱的大好机会。

  实际上,从厂家到经销商这个环节加价率有限,毕竟有出厂上限的限制,但市场并不吃这一套。李经理告诉记者,茅台的涨价理由是受市场供求状况、原辅材料价格上涨以及企业发展战略需要等因素影响,而有人说其实这一轮高档白酒涨价其实是经销商故意囤货,以造成供不应求的市场氛围,助推其价格上涨。事实上也的确有这样的因素存在,不管涨价的原因到底是什么,可以肯定的是现在这种混战局面对经销商而言是有利的。

  徐宏磊作为一个老酒商,对当前的机遇充满期待。“批发价小涨,二级批发商市场就敢大涨,赚钱也就是时间的问题,货上得便宜,利润就来了。”他坦言,五粮液目前在市场上的销量及行业内的地位与茅台不相上下,茅台断货,五粮液冲上来,经销商一样有得赚。那么,五粮液是否真的如市场传言每瓶涨了50元?昨日,记者就此事致电四川宜宾五粮液厂家,一位工作人员表示从未听说涨价,经销商涨价属于个人行为。

  涨价共振将现多米诺效应

  白酒行业厂商、经销商轮番提价,又相互推诿,都不愿承担涨价责任。传统白酒的市场价之所以疯狂上涨,一方面是由于市场供需的不平衡,另一方面也说明居民的收入水平及购买能力都出现较大的提升。

  中国白酒协会的赵秘书告诉记者,在接下来的时间里,主要白酒品牌的销售额增长率并没有因涨价而下降,品牌企业将更好地运作市场,获得更大的市场份额。受此影响,各线白酒在茅台这个行业风向标带领下,拼命地占领自己的阵地,多米诺骨牌式的涨价风必将出现。由于公务宴请、节日送礼的刚性需求又很大,再加上通货膨胀的因素,白酒的价格将扶摇直上,出现新一轮的涨价潮。

  (记者 栾喜良/文 助理记者 张鹏飞/摄)

 

  (本文来源:东亚经贸新闻 )

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