消费者反应平淡 供应商担心埋单

　　本报记者 耿诺

　　沃尔玛日前高调宣布，从立春起在国内64个城市117家商场启动大规模降价促销活动，其中大部分商品折扣达20%，部分商品降价幅度54%。市场对此反应如何？记者周末进行了调查。

　　消费者 “降价”雷声大雨点小

　　记者在建国路沃尔玛见到，虽然趁着周末采购的人不少，但采购打折物品的人却算不上“踊跃”，在百货打折区，甚至出现营业员比顾客多的场景。记者随机询问15名受访者，只有一位大妈买了个促销书包，其他人均表示没有购买打折物品。

　　“我看宣传得挺厉害就来了，可转了几圈，没买到什么。”在降价的巨幅标识下，沈女士表示，这里的“降价”雷声大雨点小，真正生活消耗品的降价力度不大，品种也不多。

　　沃尔玛这次广告宣传力度很强的降价真如沈女士所说，是“雷声大雨点小”吗？记者对比了建国路沃尔玛、方庄家乐福和新街口物美三家超市后发现，沃尔玛一款宣传从6元多降到4.9元的龙凤汤圆，家乐福超市售价就是4.9元；沃尔玛称原价21.9元、现价19.8元的脆谷乐300克装在家乐福标价19.9元；打有“买贵返现”招牌的好丽友大盒装巧克力派在沃尔玛售价11.9元，在家乐福售价为11.5元。而记者在沃尔玛所记录的17种打折的生活日用品和食品，都没有在物美超市找到完全相同的品种。

　　当记者问到“是否了解沃尔玛降价以前的价格”以及“是否了解其他超市售价”时，多数受访者表示“没留心”。“我也拿不准这到底是贵还是便宜，就看着标签上写着降价，最近孩子又需要，就买了。”买了书包的大妈说。

　　“我们的汤圆最近走得不错。”沃尔玛一名员工告诉记者，由于临近元宵节，汤圆的销量一直在上升，但当记者问到“其他降价商品销售情况如何”时，她表示“不清楚”。

　　供应商 担心“秋后算账”

　　多数情况下，超市降价压缩的利润压力通常是由供应商、甚至生产企业来分担或承担。

　　“虽然这次没有收到协商函，我们更担心‘秋后算账’。”一名知名食品企业供应商北京地区负责人告诉记者，他们“破天荒”地没有在降价前收到沃尔玛的“降价协商函”，但现在更担心此后会在货款结算、上架等方面有麻烦。

　　记者了解到，沃尔玛超市对供应商供货实行的是“首单免单”。供应商第一次进场销售的单品，要铺满货架或者放满整个冰柜，而这一货架的商品供应商拿不到销售款，这是代替“进场费”的“进场货”。以往沃尔玛的要求，如果一种商品不参加超市的整体促销，就会将其清场。此后这个商品再想进入沃尔玛，还得重新再来一次“首单免单”。

　　该名供应商说，以往沃尔玛促销，都是先与供应商“协商”。协商的大多数结果是：超市要保持一定的、约为25%的毛利润，而促销、降价的一部分由供应商来埋单。

　　“我们的压力在于，沃尔玛的促销是全国性的。”记者了解到，沃尔玛虽只占这家食品企业北京市场供货量的8%，但其全部销售量中，全国各地的沃尔玛却总共占到15%的份额。该供应商担心，如果所有超市都要求降价，那“今年的业绩肯定让人笑不出来。”

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