降价为主并考虑买长线送短线

　　经济增长放缓，为促进消费提振经济，各行各业都在促销，外出旅游也不例外。

　　深圳旅行社如何促销，据记者昨日了解，共有四种方式：

　　一、直接降价。比如，深圳巨邦国旅的韩国4天团已经降至2800元。

　　二、整合旅游供应商各个环节，联合降价。旅游风景区，多一些人少一些人来没关系，闲着也是闲着，你把票价降下来，我给你多送些客人；宾馆酒店，房间空着也是空着，你多打些折，我给你多送客人来；航空公司，空中的飞机在飞，上座率不高，座位空着也是空着，你再降一降票价，我给你多找些乘客。于是，你降点我降点，众人拾柴火焰高，这就把整体的团费降了下来。这是典型的抱团取暖，对经营各方都有好处。同时，也不以牺牲旅游的质量和增加游客的购物次数为代价。

　　三、先报名先交费多优惠。忙碌的深圳人似乎不到最后一刻定不下出不出游，去哪里旅游，于是乎，这些年，黄金周慢热成为一个特点，也让早已买断机位的旅行社着急。如何解决这个问题，一些旅行社使出一招：你早报名早交费，我给你多优惠，越早报优惠越多。典型的是宝安中旅。比如，春节出团的中东非洲欧洲美洲线路，其给游客开出的优惠是，从现在开始到12月31日前报名，优惠300元到1000元。

　　四、买春节长线团，送节后短线游。就是说，游客报名参加旅行社的春节游长线团，旅行社就会向游客送出节后的免费短线旅游。这方面，宝安中旅正在筹划，即将实施。

　　一边降价保业务，一边扩张求发展

　　降价促销，这是好事，企业可以增加业务，市民可以得到实惠。但是，这对企业来说，只是生存之道，却不是发展之本。有实力、有远见的企业，此刻自然也正经受着大环境不景气的煎熬，但同时，却正在寻找发展的机会，这是积极进取的做法。深圳中国国旅就是其中之一。

　　深圳中国国旅总经理张军称，目前的大环境，单个市场数量的下降是肯定的，再强的企业恐怕也难以幸免。就深圳中国国旅而言，公司的策略是：单个市场不求大，多个市场求总量。即：到更多的市场去发展，这样，尽管单个的市场下降了，但是，多个市场合起来，其总量必定比原来要大。

　　如何做到这一点？

　　一是在本地市场进行整合。张军说，现在，大环境不好，企业的发展遇到困难，总有一些企业过不了这个门槛，那么，怎么办？强对弱的直接收购是一种办法，强与强的双向合作也是一种办法。比如，同一个门店，我同时卖你的产品，你同时卖我的产品，这样，不仅门店本身的产品丰富了，竞争力增强了，同时，旅行社本身的网络覆盖也扩大了。

　　二是走出深圳进行市场扩张。眼下，深圳中国国旅在东莞设有分社，在上海和北京设有办事处，在日本也设有公司。张军表示，经过过去六七年的培育，现在，深圳国旅新景界品质旅游的品牌已被广为接受，在中高端产品市场占有优势，在内地也有相当的竞争力。现在，公司的业务核心是抓两头：一头在目的地市场，比如上海和北京，寻求加强与当地优势企业的合作，成立新的业务机构；另一头，在客源地市场，比如珠三角地区，要加快进入的步伐。