“当年的拍卖真有点央视广告招标的意思，这也说明经销商对曲美的市场前景非常有信心。”当年曾参与拍卖的陈永佳至今说起当年的拍卖会，仍是津津乐道。

　　而后来，各区域经销商又模仿重庆拍卖会的做法，对分销权同样进行了拍卖，结果，其分销权拍卖获得的保证金远远超过了总经销权的保证金。也正是从那时起，一个优质、健康的销售网络为销售奇迹的诞生奠定了必要的基础。

　　新规定强制瘦身

　　现在看来，从曲美诞生的那天起，曲美营销人员就没有把曲美真正当做处方药来运作，而是按非处方药产品的营销手段进行复制。其中，表现最为突出的便是保健品营销的惯用手法——明星开道，高举高打。而当时这一手法能够畅行无阻的原因，很大程度上在于国家还没有对处方类药物的广告进行严格管控。

　　2001年9月，曲美广告正式投放。随后，曲美确定了以“电视广告打品牌、报纸广告打功效”的品牌传播方案。7月18日到8月31日，贴片中央电视台一套黄金时间的电视剧《太平天国》；8月16日到9月30日，在北京、天津、山东、浙江等11个卫视台投放，同时，高密度覆盖各经销城市有线频道的女性娱乐节目。此外，曲美在各大城市的主流都市报、晚报也开始了“软硬兼施”的功效广告投放。

　　“其实，曲美曾在江苏等地做过广告饥饿投放，就是在产品未铺货之前便开打广告。这招还是挺冒险的，非常容易造成消费者‘反向购买’，转而购买其它品牌。不过，还好曲美及时上柜。”张道奎向记者透露的这个细节也充分证明，曲美当时对于自己营销能力的自信。

　　曲美广告密集火力、遍地开花，高投入确实也取得了高回报。2001年底，曲美一算账，收益达4亿元。这让太极集团不禁喜笑颜开，因为这个业绩足以傲视行业群雄。

　　然而，树大招风。作为处方药的曲美自然受到了“重点关注”。2002年12月，在曲美出生地的重庆，当地政府便出台药品广告规范管理条例，禁止处方药在大众传媒发布广告或以其他方式进行广告宣传。曲美首遭“杀威棒”。随后，国家也陆续出台措施，禁止处方药在大众媒介上投放广告，尤以2005年最为严厉。然而，几次禁令并没有对曲美产生太大影响，曲美悄悄改动了一下投放策略，电视投放以品牌广告为主，只向消费者传播“曲美”二字或“太极集团”品牌，包括后来范冰冰代言的广告。

　　尽管如此，曲美还是成为了各地药监局违法药品广告黑名单上的常客。今年6月3日、7月12日，曲美再次登上了内蒙古自治区食品药品监督管理局违法药品广告的黑名单。然而，不管怎样上黑名单，曲美的广告仍然时隐时现。

　　新危机命运未卜

　　近日，有媒体曝光，曲美多年来一直进行虚假宣传，除了不应播放的处方药广告及夸大功效外，曲美的其它宣传品也构成严重欺骗，涉嫌盗用刊号、伪造虚假信息。而面对记者的质疑，太极集团始终没有作出任何回应。

　　“作为中国减肥药的第一品牌，曲美显然还缺少一种品牌风范，诚信的缺失不仅会造成品牌美誉度与忠诚度的下降，同时还会殃及集团下属的兄弟品牌。”谈起曲美的态度，张道奎略感不满。

　　尽管太极集团对此漠然处之，但不得不面对国家对处方药管控的高压。据北京金象大药房一位工作人员透露，原来偶尔会有不按处方购买的现象，但现在基本杜绝，而北京民航总医院也表示，对于医院没有的药品，一般不会给患者开具处方。显然，长期依靠保健品营销模式创造销售神话的曲美，终究要落得一个尴尬的状况：即医院有处方，没曲美；药店有曲美，没处方。而记者在对北京部分药店及医院走访也发现，曲美的销售状况已然一落千丈。

　　业内知情人士向记者透露，目前，国家对处方药的严格管理确实让曲美的销售遭遇了寒冬，现在唯一有效的办法就是曲美与各医院建立的肥胖治疗防治中心进行合作了。据记者了解，曲美也曾先后与上海瑞金医院、重庆医科大学附属医院等全国100多家医院签订协议，共同建立专业的肥胖治疗防治中心。“将特定的肥胖病人集中起来，进行专业的科学减肥讲座。”不过，据该知情人士透露，由于利益关系，已经有多家医院终止了与曲美的合作。

　　对此，张道奎认为，肥胖治疗防治中心只不过是个幌子，利用这个冠冕堂皇的机构推销产品，其实就是会议营销的一种形式而已。“再不使劲傍上医院，作为中国第一减肥品牌的曲美真的有可能就此消亡了。”

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