深圳一家经销商表示，康师傅“水源门”事件一出，8月21日就有竞争对手的销售员向各级经销商发印有“水源门”报道的小宣传单。在竞争激烈的重庆、深圳和山东等地，小传单发的最为厉害。

　　对于“水源门”事件，同业大品牌表现得相当谨慎。娃哈哈上海省级经理王洪春表示不愿意接受采访：“水这一块占的业务比重很少，就不要问了。”农夫山泉公关部回复记者：“目前农夫山泉高层不就任何与水源门相关的报道接受媒体采访。”

　　2007年康师傅开始生产线的大举扩张。天津康师傅总部的工作人员回忆，2007年饮用水生产线由一条变为三条，每条生产线的产量达到36000瓶/小时，“这是我记忆中康师傅饮品类最快的一次扩张。”同时，在北京和天津之间的康师傅北辰分厂里还有5条瓶装水生产线在开工。康师傅饮品事业群负责生产的副总经理傅昌明表示，两年内华北区的瓶装饮用水生产线增长了近一倍。

　　生产量上升的另一面是销售的大举推开。据记者了解，康师傅的定价策略就是在成本降低、产量巨大的前提下，紧贴最大对手，总是比竞品低1元钱/箱。最低给终端的价格为12元/箱，给大代理在10元以内。由于产品差异不大，定价更低，很快就挤走了竞品原有份额。

　　一位北京经销商表示，2008年夏季康师傅标准箱矿物质水的销售价格为14~15元/箱，是大品牌中最便宜的，比竞争品牌便宜1到5元。“这种策略正反映了两年以来康师傅占领市场的定价特点。”

　　同时，康师傅一直以来占有茶类饮料最大的市场份额，也带动了水的销售。在直销方面上与超市卖场保持渠道畅通。直销渠道占30%的销售量。在70%的合作销售上，建立区域配送中心为各级经销商服务，由于茶类饮料市场占有的优势，经销商在选择饮用水时在同一个品牌的拿货量越大货价越有优势。

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