茅台、五粮液面临缺货

　　

　　分析人士认为，市场需求的快速增长与产能相对不足是导致两大名酒同时缺货的根本原因。资料显示，茅台酒的产量低，一年的产量只有万吨。五粮液产量大，但一年也不过三四万吨。虽然2006年全国白酒产量达到411万吨，然而高端白酒的产量在其中所占的比例仅1%左右。用这四五万吨的茅台和五粮液“浇灌”全国市场，自然满足不了市场需求。

　　白酒销售旺季已至，一向颇有“既生瑜，何生亮”之势的高端白酒茅台和

五粮液，眼下正面临着相同的缺货危机。

　　“从现在开始到春节期间，货源是我们的最大问题。”五粮液集团内部知情人士日前告诉本报记者，解决货源问题是摆在公司面前的一道大难题。而贵州茅台内部人士亦于同日向记者表示，缺货依然是茅台酒厂最头疼的问题。

　　相对于茅、五的无奈，泸州老窖和剑南春则分别作出上调价格和推出新款高端白酒决定，今年的高端白酒市场又开始弥漫出战争的硝烟。

　　产能不足导致缺货

　　“货源不是你想有就有的，现在不是控货而是没货。我们一年的产量就这么大，现在已经到极限了。”五粮液内部人士说。据其透露，货源的问题从去年6月持续到现在，此前的10月11日公司出台控货提价措施更多的是不得已而为之，而五粮液目前面临的市场缺口保守算起来也有1000吨。“五粮液目前在市场上仍是以做终端为主的，我们的很多精品主要来自于商场和大卖场，先不管其他渠道缺货不缺货的问题，至少这一块我们是缺货的。”

　　同样的问题同样困扰着贵州茅台酒厂。虽然茅台缺货并不是一天两天的事情，然而由于年关将至，骤然提升的市场需求让这一矛盾显得尤为突出。

　　为何两大名酒同时缺货？分析人士认为，市场需求的快速增长与产能相对不足是导致这一问题的根本原因。资料显示，茅台酒的产量低，一年的产量只有万吨。五粮液产量大，但一年也不过三四万吨。虽然2006年全国白酒产量达到411万吨，然而高端白酒的产量在其中所占的比例仅1%左右。用这四五万吨的茅台和五粮液“浇灌”全国市场，自然满足不了市场需求。

　　据悉，此前贵州茅台曾表示，计划投资约7亿元用来新增2000吨茅台酒产能，预计2015年左右贵州茅台销售量可达到1.5万吨。而五粮液亦不断设法提升产能，然而由于白酒生产周期较长，短时间内缺货状况恐难缓解。

　　出厂价格不会上涨

　　市场如此紧俏，两大高端白酒会否再度打出涨价牌？面对消费者十分关心的价格问题，茅台和五粮液正面回应“不会”。

　　“我们的限价策略一直没变。”贵州茅台销售公司经理李明灿告诉记者。据悉，中秋过后茅台曾对其经销商、专卖店统一进行严格限价，一旦发现违规销售，将给予非常严厉的处罚。而根据此前国酒茅台五羊新城专卖店的销售人员为记者列出的价目单显示，最畅销的飞天53度由之前的568-588元下降到538元，五星53度则由558-578元下降到528元，而15年、30年、50年陈年茅台酒则分别由原来的2888元、5888元、8888元下降到2688元、5688元、8388元。“过年时这一价格不会改变。”李明灿说。

　　虽然没有明确的限价手段，然而

宜宾五粮液方面表示，从现在到过年，五粮液的出厂价不会发生改变。“我个人觉得我们的产品是很成熟的产品，成熟产品的价格是透明的，毛利区间非常小。五粮液出厂价全国统一是418的出厂价，498是在商场的价格，也就是说一瓶酒的价格区间只有80块钱，而且还经历了分销商和终端两个渠道，除去营业费用，对于他们来说，利润都很薄。”五粮液内部人士表示。

　　据其透露，五粮液每年都会与分销商及家乐福、易初莲花、麦德龙等各大卖场签订三方协议。“比如像家乐福、易初莲花、麦德龙，是我们通过友好协商，给他们的一个指导价。至于由分销商到商场的价格是我们定下来不许改的。违反的话，合同取消，再指定另外一家供货商。”

　　其他高端白酒趁机发力

　　正当茅台、五粮液为缺货与产能问题愁眉不展之时，泸州老窖和剑南春却向市场发起了冲刺。

　　泸州老窖销售公司华南大区经理李擘告诉记者，泸州老窖供应充足。“泸州老窖广东市场销售每年2个多亿，今年在广东地区达到40%的增长。媒体投放越来越大，公司更加注重广东市场，想做广东市场白酒里面的前3名。”而据泸州老窖内部知情人士透露，国窖1573价格可能会在年底上调出厂价格，“调整幅度在30到60之间，具体调整应该就是这一两个月。调的是出厂价，不是批发价。年后不会回落。”知情人士表示，此番涨价是出于整个国内白酒价格都在涨。

　　而剑南春集团副总经理杨冬云则表示年底剑南春将会有新品上市，目前详细方案仍在制作之中。而剑南春原有产品线价格、供货量暂时不变，“给经销商供货价格现在还没涨，过段时间就不知道了。我们争取不缺货。”

　　本报记者 张晓华本网站所刊登的所有内容，包括但不限于图片、文字及多媒体形式的新闻﹑信息等，未经著作权人合法授权，禁止一切形式的下载、转载使用或者建立镜像。否则，将依法追究其侵权责任。法律顾问：梁香禄、肖曼丽、罗志明侵权举报电话：020-87385923