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王府井店庆 消费者节日

http://www.sina.com.cn 2007年11月20日 14:35 长沙晚报

  五一市民广场历来是长沙消费风潮的引领地。昨日,雄踞这里的王府井百货传出消息,该店一年一度的店庆将在28日开幕,并持续至12月2日。“王府井长沙店的‘生日’,就是消费者的节日。”王府井长沙店总经理尚喜平在接受记者采访时表示,这个年末,长沙的新一轮消费高潮即将在此掀起。

  一次大调整:赏“新”

  尚喜平的自信,不仅来源于去年店庆5天销售过7000万元的火爆,更来源于该店今年的一次大调整。

  此前,OUTLETS品牌折扣店已在王府井9楼开业,可谓惊艳长沙;接着,王府井附一楼全新露面,主要销售鞋类、家居用品等,并设有生活超市;此后,1-6楼的百货又进行了适度调整,更新品牌逾100个。“调整从今年8月1日开始,调整面积达4万平方米,新增面积1万平方米。就工作量而言,相当于重开了一家百货店。”可以这样说,如今的王府井,在不露声色间,已是从“头”到“脚”一身新。

  尚喜平表示,所有调整将在11月27日完成。王府井将由此在长沙同行中拿下几个“最”:经营面积最大,达7万平方米;女鞋品牌数量最多,规模最大;女装跨二、三、四层三层卖场,品类规模增大、布局精细化,面积达1.5万平方米;一楼饰品区引进FOLLI、GROSSE、AGATHA、OXETTE、SAXX、ITMD、GOESSELE、MORGAN等国际饰品品牌,经营面积达1500平方米,属湖南最具规模饰品卖场;珠宝方面,则引进了潮宏基、ENZO、金至尊等品牌。

  “为了让更多人能分享我们新生的喜悦,今年,我们仍将推出大型组合性的营销活动,不乏有每年的经典活动。”尚喜平说。

  二字生意经:突破

  采访时,记者看到尚喜平的桌上放着两张纸,一张是报纸,一张是商场前一天的日售报表。“你看,张春贤书记在上周的某次会议上提出,领导干部要敢于突破惯例。这篇消息我认真读了几遍。”尚喜平认为,做生意也是一个不断突破格式化、超越自我的过程。“商场原来的6万平方米也不小了,生意也算蛮好了。但企业做的是明天,我们要为未来预留空间,留足后劲。”OUTLETS品牌折扣店的进驻,就是一个很好的例子。这不但在长沙是首开先河,在王府井全国系统也是先例。而4万平方米的整体改造,更是需要担当一定的市场风险。“但必须突破。”尚喜平说。

  突破的前提是实干。尚喜平是北京人,要说侃,北京人最能侃。但他不喜欢“论”。“光说没用。经商的真缔就是实在。要让老百姓感受到你给他们生活带来的变化,更多的时尚气息,以及生活品质的进一步提升。”正因为此,尚喜平给自己工作打分的唯一评判标准就是实打实的销售数据。

  三年得市场:翻番

  长沙消费者究竟给王府井打了多少分?记者获悉,开业第一年,王府井长沙店销售额为3.8亿元,去年是5.5亿元,今年预计可超过7亿元,比前年将近翻了一番。这样的增幅,即使在全国都不多见。

  面对这样的骄人业绩,尚喜平的心态非常平和,他把自我实现轻描淡写于市场提升的大背景间。“我们现在还处于成长期,市场还大有可为。说心里话,明年销售额我想再上一个新台阶。”据他透露,明年王府井还将有突破,比如,外立面调整、硬件提质等。

  今年的日销售额最高有多少?“还没到呢。”这是长达两个小时的访谈中,尚喜平唯一一个“卖关子”的回答。“就看这次店庆了。不过,肯定会要比去年高。”

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