剪纸生意出国做 一幅剪纸卖出五千元

　　本报记者 王刘芳

　　直到55岁办理了提前退休后，徐阳才找到了自己最适合的职业——剪纸专业户。此后两三年间，凭着一把剪刀和一手过人的剪纸本领，他成了年收入20万元的成功人士，剪纸生意一直做到了国外。

　　“徐老师”变身“徐老板”

　　由于当过中学美术老师，徐阳一直习惯于被人称作“徐老师”。上幼儿园时，排行老六的他就喜欢拿着哥哥姐姐们的颜料四处涂鸦。工作后除了美术老师，他还当过文化馆干事和广告公司美术设计。虽与美术结缘甚早，徐阳涉足剪纸却是20岁以后的事，当时纯粹是为了好玩儿，不料从此着了迷。

　　徐阳一直把剪纸当成业余爱好，他从没想到有朝一日自己还能以此为业。2003年底，北京百工坊开张，徐阳受邀入坊开办工作室。徐阳这才意识到，自己的爱好能经营成产业，运气好的话还能赚大钱。他毫不犹豫地成了百工坊的第一批签约大师。“徐老师”变成了“徐老板”。

　　从“守株待兔”到“量身定做”

　　刚开张时，徐阳把东西往柜台上一摆，坐等顾客上门。然而百工坊不是旅游景点，也不是繁华闹市，客流量很少，有时一整天都卖不出一幅剪纸。徐阳明白，单靠零售，生意肯定做不下去。百工坊是一个吸引高端客户的平台，适合创品牌、打名气，品牌创出来了，就可以开发团体客户。

　　传统剪纸题材和表现手法大同小异。但是，由于有深厚的美术功底，徐阳能剪出复杂的线条和人物众多的大场面，热闹的节日、绿荫掩映的

别墅、名家的风景人物画全都能成为他的剪纸题材。这种像绘画一样内容丰富的剪纸作品，一摆上柜台就吸引了众多眼球。

　　一天，龙潭庙会组委会负责人找到徐阳，向他订购一批剪纸作为礼品。接着，崇文区政府、解放军某部等团体客户一个接一个地找上门来，局面很快打开了。单凭自己一双手应付不了那么多订单，徐阳干脆把制作环节外包。周边农村有的是巧手的农妇，只要拿到底稿，她们完全可以剪出高质量的成品；他自己则一门心思地负责构思、制图。一条剪纸流水线初步形成。现在徐阳的剪纸八成是订制的，零售只占两成。

　 剪纸生意出国做

　　徐阳的名气越来越大，他的作品传播范围也越来越广。新加坡中国学会、丹麦文化贸易公司等外国企事业单位也找上门来，向徐阳订制剪纸。

　　一些经纪公司也找到徐阳，让他到国外去展览和销售自己的剪纸作品。今年前三个月，他先后去过

澳大利亚、阿曼和加拿大，6月份又要去瑞典。眼下徐阳正在为瑞士视野公司制作一套长两米、宽一米的大型剪纸，这些剪纸将用来装饰一场大型音乐会的舞台。这些剪纸每一份都是独特的和个性化的，具有极高的附加值，单幅最高售价达到5600元。他打算在国外找代理商，把自己的剪纸卖到更多、更远的地方。RJ042