市场侦探 追着信息奔钱途

　　市场行情侦探应时而生，它以耳聪目明的方式猎获信息，以牵线搭桥的形式使供求双方有效对接。对接成功后，按照事先的约定，收取一定比例佣金。这种新兴职业一问世，就凸显出广阔的市场空间与发展前景。

　　本文介绍读者朋友的就是这样一位小试牛刀的市场行情侦探。

　　文/琳子

　　钱芳，25岁，毕业于长春市一所职业中专。毕业后做过推销员，酒店采购员，保险代办员。由于薪水太低，更由于她骨子里与生俱来的那种不安分基因鼓荡起的个性冲动，早在2000年，钱芳就在偌大的省城高扬起了另类职业的旗帜——成为长春市乃至吉林省范围内市场侦探业的拓荒人。3年做下来，钱芳虽然没有成为一方富贾，却也富裕得令人钦羡：不仅购置了三室两厅两卫面积160平方米的公寓，配备了捷达王私家车，每月还会有令人羡慕的收入……

　　从偶然中牢牢握住机遇的手

　　1998年，钱芳从长春一所职业中专毕业。在“唯文凭是举”的当今人才供需市场上，钱芳的中专文凭是完全彻底的“小儿科”，用人单位连个好脸子也不肯赏给她。

　　既是为了生存，也是为了不再给年迈多病的双亲添烦恼，钱芳在求职创业路上开始降格以求，给不给底薪不计较，签不签劳动合同无所谓，只要给个位置就可以。在此后两年的时间里，钱芳当过8个月的推销员，10个月的酒店采购员，6个月的保险代办员……打打拼拼、坎坎坷坷的两年做下来，除了混个吃喝温饱，连一分钱的积蓄也没攒下。然而，正是这两年的创业经历，开拓了她的视野，丰富了她的思想，为钱芳日后的厚积薄发夯实了基础。

　　2000年那个春寒料峭的早春二月，钱芳应邀去参加一个同学聚会。酒酣耳热之际，在某建材公司做营销经理的同窗面带愁容地告诉钱芳他所在的公司有一批积压塑钢窗，如果能找到买家，可以有大笔提成，他让钱芳帮帮忙。虽然，钱芳在社会上闯荡了几年，但为塑钢窗找买家这样的建材批发生意，毕竟没有尝试过。

　　一天，钱芳无意间从一张晚报的中缝里看到了一则批量求购塑钢窗的广告，她乐得一蹦老高。于是，钱芳为买卖双方牵线搭桥，仅用一天时间就做成了这批塑钢窗的交易生意，一下子就获得了2000元的提成。可事后有知情者向钱芳透露，提成款她只是得了个小头儿，她那位做营销经理的同窗，居然截留了5000元的销售提成款，很不义气。

　　晚上，躺在那硬邦邦的木板床上，钱芳的心潮难平。她不但不为这位同窗的行为而愤慨，反面想马上请这位同窗去撮一顿。这个“赚钱全不费工夫”的机遇不正是这位同窗给的吗？只是通过阅读报上的广告，只是跑跑腿以广告为媒为供求双方搭个桥，而且一天时间就搞定，就有了2000元入账，这不仅仅是收入颇丰所能形容的，更重要的是开启了钱芳心灵的另一扇创业之窗，透过这扇窗她看到一个尚未被人开垦的大市场。

　　通过市场调查，钱芳得知，在当今的营销市场上，供求双方时常会遭遇这样的尴尬：一方面，供方急于把商品售出；一方面，求方急于把商品买进。然而，正是供求双方很难信息灵通，极难直面对话，所以也无法构架一座相互对接的桥梁，更谈不上各取所需，如愿以偿了。

　　这一夜，钱芳辗转难眠，连一分钟也没有睡着，一股不安分的另类创业的冲动鼓荡得她心潮澎湃。对，我何不为卖方找买主，为买方找卖主，靠信息构建市场供求双方那座桥呢——买卖双方若从桥上过，留下“过桥钱”。这不仅与市场供求相适应，而且由于无人从事这一行，它的市场前景相当广阔。她甚至为自己开创的这个全新职业取了个极富刺激性的名字：市场行情侦探。

　　“三勤”巧写大文章

　　供求这座桥好不好搭，市场侦探这一行人们买不买账？钱芳觉得，从事另类创业必须稳扎稳打，步步为营，当务之急是从小打小闹做起。在此后半个月的时间里，钱芳通过两个城市四张报纸广告上提供的商品信息，先后做成了1000套羽绒服，1800件学生双肩书包的供求对接生意。虽然两项加在一起只有850元的信息提成，但钱芳却让笑逐颜开，信心十足。她说曙光已经初现，还怕旭日不会冉冉升起吗？

　　从事市场侦探这一行5个月之后，钱芳已经积累了一定的经验。她觉得要把事业做大做强，就必须让公众认识这个行当，认可自己这个市场侦探。于是，钱芳花笔小钱印了1500张传递广告，上面写着这样的内容：“商品卖不出，货物购不进怎么办？商品积压过剩怎么办？急需的设备、原材料采买不到怎么办？缺乏市场供求信息怎么办？请找本小姐——市场侦探钱芳。事成，奖金凭赏；事不成，分文不收。”一连3天，钱芳驻足在繁华闹市、穿梭于居民小区之中，把1500张传递广告全发了出去。

　　一石激起千层浪，市场侦探的广告一经发出，钱芳家中的电话几乎被打爆，最多的一天共接了48个电话，有探询市场侦探为何物的，有请她出山侦查隐私的，也有打听服务项目和收费标准的。于是，人们知道了，市场侦探是为供求双方提供有偿信息服务的新兴职业，对接成功按事先约定的价格提成，对接不成分文不取。

　　然而，钱芳毕竟初出茅庐，她把商海中的事情看得太过简单了。在此后的频频碰壁中，她才真的感到自己其实还嫩得很。做个合格称职的市场侦探，最关键的是要通过猎获的手段占有尽可能多、尽可能全面的最新市场行情信息。拥有的信息量越大，对接的成功率就越高。而钱芳获取信息量的来源，只靠自己订阅的两张晚报和一张日报，信息渠道明显闭塞。

　　那次，钱芳为一家煤炭公司对接售煤生意，先后从报纸上找到了5家求购燃煤的单位。当钱芳把这一信息向煤炭公司透露，并承诺协助对接时，竟遭到了人家的数落：“你那也算新信息？”“这些广告我们从报纸上早都看到了”，“你这算什么市场侦探，从报上划拉两个广告就想骗钱！”正是从这件事情中钱芳才真正体会到：做一个合格称职的市场侦探不简单，端这个饭碗也不容易。如果单凭有限的几张报纸，有数的几则广告，就能搞定那不是新天方夜谭吗？

　　失败后的钱芳花380元买了一部山地自行车，配备了一部单项收费的

小灵通手机，走上了靠“手勤记，嘴勤问，腿勤跑”、用“三勤”精神拓宽市场侦探之路的艰辛历程。省市

图书馆，是她每天必须光顾的地方，广读各地供求信息，有价值的则复印下来备用；电台、电视台的供求信息节目，是她每晚必须收听收看的节目，而且还用录音机把内容录下来，除此之外，钱芳还每天踏着山地车，走访穿梭于各大企业之间，奔波于各中介机构之间。她从各大企业侦探得来的供求信息绝对是没有打过广告的“第一手资料”。就连在日常社会生活中，钱芳也会牢牢抓住每一点蛛丝马迹中暴露出的商机。

　　一天晚上，钱芳和男朋友在咖啡吧小酌。钱芳无意间从邻桌的两位中年人的交谈中得知，他们来自外埠的粮食部门，此次东北之行是专来收购玉米的。钱芳立马把男朋友晾在一边主动凑了过去，交谈得知，对方竟需要1万吨玉米，这可是个大财神啊！

　　钱芳没有急于同对方达成口头购销意向，而是让人家先到市场摸摸行情看一看，再来找她，谁家的玉米便宜就买谁家的。第二天钱芳立马与信息登记录上的玉米仓储厂家与种植大户取得了联系，摸准了各家批发玉米的最低售价。第三天，外埠粮食部门的采购员把他们调查得来的一张玉米价格表交给了钱芳，钱芳则把自己侦探得来的玉米报价单交给了对方。她报价单上最高报价的玉米，每500克比买主报价单上价格最低的报价还便宜1分钱。外埠采购员服了，直夸钱芳这个市场侦探手眼通天不简单。7天后，求购方的款打到账户上，对方把1万吨玉米发过去，有心人钱芳一把就赚了5500元。

　　当今社会，信息就是财富，谁拥有了尽可能多的市场信息，谁就有资格抢占市场的制高点。这一点，钱芳的感触较为深刻。3年来，她总共侦探收集到250多个品类的供求信息20多万条，地域遍布全国29个省市自治区，每周她的信息登记上的供求新信息都在5000条以上。除了按照供求双方的来电来访实施有效对接之外，由于钱芳拥有了大量的信息资源，还为她按图索骥式的纸上对接提供了便利，提高了成功率。实现了由本地对接向异地对接，远程对接的有机过渡，近至长春周边的吉林、四平，远至沈阳、广东、北京，今年还打入了四川、湖北市场。

　　个人甘苦已自知

　　如果不是那次被供求双方联手“玩”了一把的严酷现实，钱芳无论如何也不会揣测到江湖会如此险恶，从事市场侦探这一行不增知识、长见识，不多加设防还真不行。

　　2002年5月，钱芳根据自己掌握的信息作为供求对接的“桥梁”，为一家花卉市场与一家花卉生产基地对接一个长年供货的合作项目。钱芳太诚实了，她把双方的电话号码、具体地址都毫无保留地做了通报，并约定了双方签订合同的时间。可到了合同签订的日子，当钱芳衣冠楚楚地前去光临准备邀功请赏时，却遭到了意外的尴尬场面：供求双方的老总在签完合同后，饶有兴致地推杯换盏，钱芳这个“桥”却被无情地拆了，根本没人理睬她。钱芳不仅没有领到一分钱的酬金，而且还做了一把“冤大头”。她不怨供求双方，只怪自己这个侦探太粗心。

　　事后，经过朋友的点拨，通过自己的琢磨，心有灵犀一点通的钱芳终于悟出了这样一个理儿：在当今这个物欲膨胀，一些人视金钱为生命唯一的社会里，防人之心不可无，防人之心丧失贻尽了就得被人欺。尤其是自己从事的自由职业——市场侦探这一行，增强自我防范意识该有多么重要。聪明的钱芳只要吃了一个豆就会知道豆腥是个啥滋味。在已经跌倒一次的地方，她绝不会跌倒第二次。

　　一位大学商学院的老教授告诉钱芳：在激烈的市场竞争中，信息就是金钱，就是财富。所以，信息资源的保密就是捍卫金钱，留守财富。此后，钱芳在从事供求对接生意中就多了一个心眼儿，多了一双慧眼。在为供求双方进行生意对接时，钱芳十分注重商业信息的保密工作。她在掌握供求双方的价格条件的基础上，注重征求双方的意见，然后再进行价格调整。唯一恪守的原则是，绝不把一方的地址或电话透露给另一方。宁可一桩生意败北，也绝不让商业信息泄露。有效地避免了供求双方一旦有机会直面接触，就把她这座信息桥梁甩到一边现象的发生。

　　如果说钱芳跻身此业之初，还只是处于一种懵懂状态的话，那么成熟之后的钱芳已经学会了运用法律手段捍卫自己的合法权益。那次，钱芳为供求双方刚刚成功对接了一笔供求生意，货款的标的额达50多万元人民币。按照与供求双方的口头约定，买卖成交后钱芳应获得1.5 万元的酬金。然而，等事情办成之后，钱芳竟没有获得一分钱的酬金。于是，她风风火火地找到双方去理论。可万万没想到的是，背信弃义的供求双方却否认钱芳在中间起了什么作用，痛定思痛，钱芳变得逐渐成熟起来，如今的市场经济就是法制经济，不按法律规定办事，受骗上当只能怪知法而不用法的自己。此后，再接每一笔供求生意时，钱芳都多了一个心眼儿：不忘与供求双方签订一纸合同，合同文本的内容很简单，白纸黑字，供求成功之后该给市场侦探多少信息酬金。可别小看这一纸合同，此后白帮供求双方忙活的事再也没有发生过。

　　如今，钱芳已经走出了为买卖双方提供信息单一对接从中提成取利的操作模式，开始向练约式沽售信息的较高层次迈进。钱芳每个月都把自己搜集整理的5000条以上供求信息装订成册，通过广告发布的形式向需求单位与个人有偿提供。由于信息量大，涉猎面广，时效性强，每个月事先打电话，预订信息册的单位个人络绎不绝。2004年7月，钱芳卖出的信息供求小册子就达1200册，获纯利2.4万元人民币。她说，自己这钱挣得不亏心，因为搜集整理，印刷打广告自己付出了脑力与体力的双重劳动。而且，这种取利是低微的，对促进物流大有好处。钱芳沽售信息供求小册子，只是她市场经营中的一种低收入行为，她的大收入项目还是瞄准在供求项目的成功对接上。

　　如今，已有12家经营单位聘请钱芳做了市场调查咨询顾问，主要职责是为本单位推销或购进所需的项目与商品，调查了解市场现阶段行情、下阶段走势。酬劳以月薪的形式开付，最少的一家月薪500元，最多的一家月薪3000元。不用坐班，人家需要时你去服务就可以。而且，每成功对接一笔项目还有按总额5%～8%的比例提成。最近，一家大型食品加工企业的老总向钱芳抛出了颇为诱人的绣球，每月酬金5000元，有没有业务一个样。条件是只为他一家服务。钱芳把对方送来的半年3万元的人民币酬劳，在纤细的手上掂了掂，压在板台上挥手道拜拜。她追求事业的天空是广阔的，她要服务的对象是全社会。