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收藏品经营 把爱好变成生意(2)


http://finance.sina.com.cn 2004年11月24日 10:57 新华网
  传统收藏品

  案例

  有谁能想到,一套上世纪五十年代出版的连环画《三国演义》,当时每本售价仅为几毛钱,如今却可卖到百来元。这就是传统收藏品的魅力,据说字画、古董等藏品的升值空间
更大,交易价可相当与买入价的数千倍,但投资额也大。因此,顾先生选择了收藏成本较低的连环画,在上海文庙书市开了一家专卖连环画收藏品的小店。

  小店虽小,但生意不错,对此,顾先生有两条生意经:一、收藏品一定要货真价实。并非所有的连环画都有收藏价值,一般来说应具有以下一些特征:采用传统线描手法绘制;画面精美,印制精良;内容完好,无明显污损;最好是首版首次印刷的版本,印量越少,价值越大;成套书则务求齐全,缺一本价值会大打折扣;尽量选择名家名品,如中国连环画出版社、上海人民美术出版社等出版的连环画,收藏价值较高。经营连环画收藏品,必须挑准货品,并熟悉市场行情,不要高价买低货。二、找准经营方向。并非越正统的连环画收藏品就越有市场,相比之下,现价较低但有收藏价值和升值潜力的连环画,更有市场需求。顾先生刚开店时,把一些价值数千元的发烧级货品拿来出售,结果曲高和寡,现在他摆出的大多都是百来元的货品,销路非常不错。

  除了关注原版连环画,顾先生最近开始经营再版老连环画。他介绍说:“上世纪90年代末期,上海人美、人民美术、天津人美等出版社相继再版了一批经典的老连环画。千万别小看了再版书,要是几年坚持收藏,攒齐了,现在出手,价值非常可观。我们店里有些再版老连环画,原价只有十几元,现价上百元,翻了10倍之多。”

  眼力

  传统收藏品包括字画、古董首饰、陶瓷器具、青铜器具、邮票、连环画等,大多已拥有成熟的交易市场和消费群体。随着人们收入水平的不断提高及投资方向日趋多元化,收藏热还将继续升温,从而为收藏品经营提供了较大的市场空间。如今,传统收藏品价值虽有公认的标准,但由于市场鱼龙混杂,需要创业者有一副火眼金睛,能鉴别出收藏品的真伪,或是挑选出有升值空间的收藏品,才能获利。

  风险提示

  正所谓“成也萧何,败也萧何”,历史越久,收藏品的升值空间越大,但同时也给收藏者辨认真伪带来了难度。因此,传统收藏品经营的生意并不好做,对货品品质的要求极高,但在造假技术日趋先进的情况下,收藏者稍有不慎,就有可能做赔钱买卖。因此,经营传统收藏品,创业者必须是半个行家里手,有丰富的收藏知识,同时拥有相对成熟的货源。

  民俗收藏品

  案例

  筷子是中国的特色餐具,除了实用外,其各式各样的造型还具有一定的观赏和收藏价值,特别受外国游客青睐。张玮是筷子收藏迷,一年前开了“羊羊筷庄”,销售筷子收藏品和实用品。如今,“羊羊筷庄”里收集了数千种造型奇特、功能不一的筷子,成为筷子“发烧友”的淘宝地。

  “羊羊筷庄”的经营面十分狭小,但因为经营方向明确,并且对症下药,在选址、进货等方面都紧紧围绕主营方向,因此很快打响了知名度。据张玮介绍:“当初在店铺选址上就花了3个多月的时间,可说是慎之又慎。我们的消费者以外国游客为主,店铺位置必须选在外国游客较多的区域。我们考虑过南京路、陕西路等,这些地方客流量较大,但也有不足之处。首先,外国游客对购物环境的要求较高,喜欢相对安静的场所,而以上地区都是著名的闹市区。此外,筷子收藏品市场对我们而言也是完全陌生的,之前也没有先例,是否有市场、市场潜力多大等,一切都是未知数。在这种情况下,尽可能降低成本,是我们必须考虑的问题。左右权衡之后,我们选择了新华路的一家店面,地段属于闹中取静,26平方米的店面大小适中,5000元的月租也相当实惠。”

  由于新华路是外国游客青睐的上海特色马路之一,又临近外商云集的虹桥开发区,因此很快就在外国游客圈中小有名气。但张玮冷静观察分析后发现,筷子收藏品虽然艺术性和价值都较高,但货源紧张,而且仅针对收藏迷。对外国游客来说,购买筷子是作为馈赠礼品或旅游纪念品,只要具有一定观赏性即可,对筷子的艺术价值、收藏渊源兴趣不大。于是,学设计出身的张玮开始动起生产实用筷子的念头,并和筷子生产厂家一拍即合,他主管设计,厂家负责生产。这种带有浓厚中国特色的筷子上市后,获得外国游客的一致好评,尤其是东南亚客户,订单源源不断。

  产品

  民俗收藏品种类丰富,如蓝印花布、木版年画、工艺扇、刺绣品等,大多是中国特色工艺品。由于销售的是工艺品,因此要走阳春白雪的经营路子,以高质、精致的产品吸引顾客。民俗收藏品的消费群体分外国游客和国内游客,消费需求各不相同。外国游客喜欢包装精美的高档产品,国内顾客则要求兼顾美观和实用。因此,开民俗收藏品店,在货源组织、商品包装等上面要根据不同顾客的需求有所区别。

  风险提示

  民俗收藏品店的客源有一定的局限性,主要是受旅游业的波动影响较大。此外,由于经营面狭窄,又讲究阳春白雪,创业有一定风险。以“羊羊筷庄”为例,在国内,筷子毕竟是日常用品,市场上五六块钱就能买上一大把,在这种情况下,要让更多的人接受高品质的艺术筷子,还需假以时日。

  收藏品经营

  四大关键

  店址选择

  不同的收藏品针对不同的消费群体,不同的消费群体有不同的聚集地。因此,创业者必须明确自己的消费群体,在此基础上再根据经济实力选择店址。

  进货周期

  收藏品小店的消费群体稳定性较大,必须固定进货周期,便于熟客定期光顾。一般来说,进货周期为两周左右。

  货品品质

  收藏品由于艺术性或历史性的原因,价格比同类实用品要高许多,因此消费者对货品品质的要求更高。特别是古玩等传统藏品,经营者更需要注意货品的真伪和品质。

  定价策略

  传统收藏品已获得较高的认知度,具有较高的收藏价值,因此可走高价路线。但像新奇类、时尚类收藏品,尚未形成成熟的市场,定价就不能高高在上,而应通过低价策略来积累消费群体。(记者 程亮)

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