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好友小乐是个古玩商，知道我有些古玩，就鼓动我和他一起去古玩市场摆地摊。我想这倒也算是以藏养藏，于是前不久的一个双休日，便带了几件瓷器同小乐来到古玩市场，摆起了地摊。
第一件出手的是一只民国青花瓷盘，我花60元买的，有位买者光顾，我开价90元，价格报出后，心里扑通扑通直跳。他还到75元，我想有25%的赚头，就赶紧出手了。在我旁边
摆摊的小乐知道后，埋怨我说：“老兄，你买我们的东西时倒挺会砍价的，怎么卖起东西来这么随便？这样吧，我来卖，你在一旁学学，没低于进价你别吱声。”
第二件被人看中的是一只民国青花人物盘，小乐为第一个买家报价120元，对方砍到90元，小乐要求对方再加一点，但没成交。第二个买家问价时，小乐则开价150元，对方还到100元，小乐坚持低于120元不卖，又没成交。买家走后我急了，“我这盘子50元买的，人家给100元，你为什么不出手？”小乐不紧不慢地说：“你别急，我们卖东西的要叫价三家，你等着瞧吧。”说完狡黠一笑。没过多久，第二个问价的买家又转回来了，但仍坚持100元。小乐对买主说：“这样吧，我看你也是存心要买，我们双方都让点，一回生二回熟嘛，110元就成交。”对方犹豫了片刻，还是掏钱了。我算服了小乐。
盘子成交后，小乐告诉我：“同样是一件物品，我对几个人分别开不同的价格，就是为了比较。比如，这只盘子第一次我叫价120元，对方坚持80元，即使有赚头，你也不要急于卖，只有对方同意在80元的基础上加价时，你才可酌情出手。第二次有人问价时，我报价150元，对方还到100元，你也得沉住气再等等，对方不加价，莫成交。因为通过前两次报价，你知道了这只盘子可能会在80元至100元之间成交，你可以在此之间确定最佳价格。最后这只盘子110元成交，因为他是回头客。回头客一般都是看中这件物品了，存心想买，所以你再费些口舌，就会达到最理想的价格。”
我按照小乐的理论，自己果然以不错的价格卖出两件瓷器。这趟练摊儿，收获还真不小，缴完税后不但赚了往返车费，还买了一件自己的缺品，学了一些做生意的技巧，最重要的还是丰富了我收藏的经验，这个小摊主当的真不错。(昝鸿祥)
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