图为财团法人资讯工业策进会展示。(图片来源：资料图片)

　　新浪财经讯 8月23-24日，由浙江省金融办指导、创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店隆重举行。图为财团法人资讯工业策进会展示。

　　以下为现场文字实录：

　　蔡德禄：各位评审大家好，我想我们的产品设计理念非常简单，就像我们的图示一样，把教师的黑板变成一个大型的平板电脑，老师拿着一支点图笔特质的教学卡片就可以进行教学，学生就是拿着一支点读笔再加上作答卡就可以测验，学生马上可以知道答题的对错，学习记录和答题结果会马上通过云端平台传送到家长端，所以学生家长马上知道孩子今天在学校每一堂课的表现。这个部分我们做到了几件事，我们需要让老师在课堂上教学能够更方便、更轻松；学生在上课的时候能够更有趣，提升他的专注力，最重要的是达到了亲子关系的联系，家长回家之后马上知道学生在课堂上的成效，然后做有效的追踪。我们目前的产品在台湾已经推展非常成功，甚至有机会在内地这边推展开来，我想我们已经达到了很好的起点，希望未来在内地这边可以把这样子的产品真的推广到中小教育里面去。

　　嘉宾点评：

　　主持人：到底是亲子还是监视？

　　邓锋：产品在推广过程中碰到最大的问题是什么？

　　蔡德禄：一开始是从老师的需求推出导入设计，功能是从老师的需求过来的，每个功能做出来过，老师喜欢了再提他喜欢哪些功能。

　　邓锋：你碰到最大的问题是什么？

　　蔡德禄：目前没有碰到太大的老师端的操作问题，还有学生端的操作问题。

　　刘二海(微博)：成本上要花多少钱？学生用iPad。

　　蔡德禄：学生用iPad成本非常高。还有维护的问题。第三个是设备维修的问题，学生经常看iPad对设备的视力有影响。

　　刘二海：成本多少钱？

　　蔡德禄：一间教室，30名学生，一万块钱。

　　徐小平：内地有多少推广？

　　蔡德禄：南京有十个学校在做。

　　徐小平：万一遇到校长要回扣怎么办？

　　蔡德禄：这个部分目前是没有遇到这样的问题，我目前其实都是口碑的行销，基本上学校会推荐一家学校，未来也会透过政府的资源做由上至下的导入。

　　沈南鹏(微博)：你刚刚讲已经开始在台湾学校里面推广，你现在的形式和你资料上讲的不一样，还是以产品的形式，还没有做到服务的形式这样的商业模型。你感觉这种商业模型的转换有多大的可能性？如果仅仅是个产品的话，我感觉最后被模仿或者被复制的可能性非常大。

　　蔡德禄：重点是产品第一步先进到学校的教室里面去，老师跟学生都习惯这样的模式之后，接下来服务分两段，首先每一个教室使用我们云端服务的费用；另外跟家长联系那一段会有服务费，因为我每天会通知家长所谓学生他的学习表现，让他立即能够掌握，增进亲子关系，这是我们最大的目的。

　　(以上文字根据现场演讲整理，未经本人审阅)