图为钱方支付展示现场。(图片来源：资料图片)

　　新浪财经讯 8月23-24日，由浙江省金融办指导、创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店隆重举行。图为钱方支付展示现场。

　　以下为现场文字实录：

　　李：紧张还是有点紧张的。大家好，我是来自北京钱方的(李云豪)，先给大家一个数据，在中国有超过30亿张银行卡，有超过6000万的商户，真正刷卡的地方却不超过300万，大部分都是大品牌。钱方做的可以随时随地接受银行付款，中国电信(微博)用着我们的设备，神州数码(微博)也在用着我们的设备，看看我们四个多月的成长，非常漂亮的曲线，用户量超过5000，除了解决他们不能刷卡问题之外，我们还希望提供更多的增值服务，解决他们推广、运营、财务等不同的问题，我们希望为广大的商户打造一个跟美好的钱方，谢谢，

　　主持人女：谢谢你，再看一看你刚刚拿出来的东西。

　　李：这是我们刚发布的第二代产品。

　　主持人女：造型怎么有点像计算机，能不能在外形上做的漂亮一点。

　　李：我们先是能用、好用，再做漂亮，后面肯定把用户体验做好，第一款产品是有线的，第二款是无线的。

　　主持人女：接下来180秒交给评委。

　　邓锋：这是非常重要的也是竞争很激烈的领域，很多公司包括大公司都在抢这个，有点像兵家必争之地，你的竞争优势是什么？

　　李：我们跟很多竞争对手有三个不一样，第一个定位不一样，很多竞争今天都在面向个人，我们面向商户，商户是刚需。第二是我们的理念不一样，很多竞争对手都是支付公司，他们做的从头到尾都是刷卡支付，我们是希望打造商务生态圈，为商户提供更多的服务，服务才是后面的关键。最重要的是我们的团队不一样，我们公司60多号人了，从40后到90后都有，从旧领域到互联网领域，百度(微博)、腾讯、IBM(微博)、搜狐都有我们的人，我们希望这样的团队、理念、市场，我们非常专注，另外线上市场和线下是完全不一样的，线上可能只有一两家能活下来，线下市场非常大。

　　刘二海(微博)：你现在和银联合作，还是和各个银行分别联。如果和银联合作，收单行、发卡行利润分配怎么样？

　　李：我们不是一家支付公司，我们是跟支付公司进行合作，我们最重要是跟通联支付合作，分成这种事情上我们是有一定的分成的，今天的盈利模式，我们通过硬件、手续费分成，还有后面的增值服务。现在已经和超过15家不同的政府合作，像点朝软件、收音机。

　　徐小平：推广起来难度怎么样，还是用户说我一直在等着你这个东西，帮我解决问题，还是说要花很多时间说服人家。

　　李：说一个例子，第一批很多都是服装店，服装店为什么愿意成为尝鲜着，他们单子比较大，10个人可能有7个人接受，3个人不接受，我们发现已经有口碑传播。

　　沈南鹏(微博)：你刚刚讲到你产品的差异化，你不直接做B2C，而是跟小商家合作，这个从长期看，最终客户的选择，从哪一种支付手段是最重要的。

　　李：我们今天觉得六千万的商户基本上是没人服务的，六千万没人服务，我们希望通过我们让他们得到像星巴克、国美、苏宁、沃尔玛这样的服务，这样的服务下来，我相信六千万本身就是非常大的市场，我根本不需要做消费者，消费者是我们后续可以做的事情，谢谢！