图为苏州迪凯尔医疗科技有限公司展示现场。(图片来源：资料图片)

　　新浪财经讯 8月23-24日，由浙江省金融办指导、创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店隆重举行。图为苏州迪凯尔医疗科技有限公司展示现场。

　　以下为现场实录：

　　顾力栩：我是苏州迪凯尔医疗有限公司的。我们是一家从事医疗技术的公司，我们是精确治疗，大家都知道我们的临床上没有精确二字，因为精确在临床上对我们是一个梦，现在我列出来的问题都是每一位感同身受的问题，如何解决这样的问题科学家已经给我们带来了新的解决方案，手术导航系统，它可以帮助我们解决很多的临床问题，它的重要特点是医生可以看到荧光屏完成整个手术，这样的手术可以推动医院的治疗从经验治疗向精确治疗过渡。

　　今天我主要给大家推出来一款计算机辅助的牙种植导航系统，它的最大特点是我们在种植牙的时候，医生不再凭借自己的经验，而是通过我们的手术导航系统来引导他完成整个手术的过程，这就像我们开车的人不认识路，我们的GPS可以引导我们完成整个的开车过程是一样的。这两个画面能够看出我们的种植牙能够保证它的精度更准确，手术的过程更安全，然后我们最后的效果也是最好的，它持续时间就越长。这对于有经验的医生来说，他能够更好的完成他的手术，更快捷，更便利，更安全。对于年轻的医生、没有经验的医生，能够帮助他尽快学会这样的手术，所以它有利于复杂的手术，向基层、老百姓能够接受的医疗机构推广，当然也会带来巨大的经济效益，谢谢大家！

　　嘉宾点评：

　　主持人：谢谢，我觉得这个开车要是不认识路，让GPS来还挺放心的，但你说做手术，医生还不知道怎么做，让机器来引导是不是有点危险了。

　　顾力栩：不是这样的，我们的医生知道怎么做手术，只不过心里没有非常多的经验，所以他心里会慌。

　　主持人：这样说我就放心了，接下来给你180秒的时候跟我们评委进行简单的沟通，计时开始。

　　刘二海(微博)：主要的买家实际上是医院，是大一点的还是中型三甲呢？

　　顾力栩：我们是想在大的三甲甲等医院形成一个印象，真正面临客户其实是中小客户，我们希望通过租赁模式来实现整个的商业运作，甚至牙诊所。

　　倪正东(微博)：我问一个问题，你现在创业已经快一年了，你现在碰到最大的挑战是什么？

　　顾力栩：我是一个做研究的人，我其实还在上海交通大学(微博)教书，我自己有一个研究室，所以这么高新技术的一个产品，大家也不会相信随便一个人就能做出来，我们已经做了很多年的科研，将近20年的科研产生出的这样的成果，我觉得最大的挑战是怎么从科研跨到市场，我现在学会了很多。

　　倪正东：你现在有没有第一个客户？

　　顾力栩：现在还没有，因为医疗器械需要有三年的资质认证过程，我们的产品还不能卖，但是现在已经在上海的东方医院做临床销售。

　　邓锋：刚刚说到的是中小医院，种牙对老百姓来说是比较贵的产品，再加上你的成本，可能会更贵，成本会增加多少？

　　顾力栩：手术导航在中国不是新兴的东西，在神经外科已经在使用了，但是在牙科没有，我们的物价局已经有这样的批文，一般一个手术收费是在600，它的耗材会在2000多块钱，应该老百姓是可以接受的。

　　邓锋：因为你这个增加了多少？

　　顾力栩：刚才我说的这个数额就是增加出来的，如果使用我这个设备会产生这样的费用。

　　徐小平：我碰到过不少以技术、研发为主导的这种医疗器械公司，你们团队里面有没有搞营销的？

　　顾力栩：我没有机会展示我们的营销团队，除了我本人是做技术的之外，我们的团队中间还有东方医院的牙种植外科主任，他是非常专业的，为我们指导牙种植整个过程。我们还有懂市场的团队，是有的，叫(陈云)。

　　主持人：我想最后这一部分的补充还是很有力的。

　　刘二海：医生的需求不是刚性需求，有当然更好，没有我也能做。

　　顾力栩：今天早上我更邓主任也沟通过，我们是雪中送炭，不是锦上添花的工作，因为牙种植是一个非常高难的手术，我们的操作面非常狭小，一旦失败它会带来很大的问题，因为骨头是不可以重来一遍的，它需要到别的地方去植骨，非常难。

　　(根据现场演讲整理未经本人审阅)