图为北京至唯锋尚锋尚科技有限公司CEO尚丹发言。(图片来源：资料图片)

　　新浪财经讯 8月23-24日，由浙江省金融办指导、创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店隆重举行。图为北京至唯锋尚锋尚科技有限公司CEO尚丹发言。

　　以下为现场演示的文字实录：

　　至唯锋尚：大家好，我是摩天轮社区的尚丹，非常高兴与大家分享。

　　我们不仅给用户提供了陌生人交友的平台，而且我们通过一系列游戏化机制的设置，使社交互动变得更加有趣、深入，首先通过几段小的视频了解一下摩天轮是什么。

　　(视频)其实核心玩法很简单，几乎每个用户在摩天轮里面都有一个普遍的目标和收集地产，而这些地产在摩天轮里面是独一无二的，大家不要小看这些地产，这些地产在线下单价估值超过了一千块钱，也就是你要从它的手里买要一两千块钱。这些社交互动所依托的正是摩天轮非常核心的一个广播系统。

　　(图)这是我昨天下午录的在摩天轮里发的广播，这里面有人在交易，有人在买，有人在卖，有人在讨价还价，有人在联络感情，这是生生不息的过程，使得摩天轮有很多的地产在交易，几十万条信息在发布，这样的话无数的关系在建立，而且深化。当然摩天轮好玩的不是这些，五花八门的层出不穷的活动也是我们魅力所在。

　　这是一个照片墙，任何用户都可以来爬墙，比如我在墙上看到了我喜欢的人，这个花是我喜欢的画，有可能是我种出来的花，也有可能是99多蓝色妖姬，背后所支撑的是我们的游戏机制，也就是我们的比赛机制，鼓励用户到这个社交互动中来。

　　这就是我们的摩天轮，我们所做的是把游戏机制放到社交中来，这样达到什么呢？第一用户黏性非常高，日使用时长70分钟。第二在商业化上实现了成功，摩天轮付费版是三个月前上线的，在短短三个月期间，我们付费量、付费率以及用户值实现了三倍的增长，看几个简单的数字：第一是ARPU值，是值用户平均每月在这里的消费，现在达到了337的数字，这个数字在不断增长中，第二是二次付费率，我们达到了85%的二次付费率，第三是一个简单的例子，就是VIP，三个月前我们设置VIP额度的时候，是累计充值8000块钱，当时我们想短时间内很难实现充值，但是一周内就有很多。

　　大家可能会问，为什么用户会为这样的社交应用找你，并且去付费呢？其实我的回答很简单，就是用户是在为自己希望获得其他人关注的这样一种内心需求，其实现在在社交应用上，比如说微博可以获得关注，但是你要么有出众的外贸，要么有很好的文才，或者你有相对高的社会地位，但是这样的条件是很多普通人所不具备的，但是我们依然有非常强的愿望，希望被关注。摩天轮就可以满足这样的需求，我们有华丽的包装机制以及运营活动，我们目标群是一群生活在二三线，他们有付费能力，但是不是很富有，他们不善于跟人沟通，但是有很强的交流愿望，他们是我们的主体目标群。

　　我本人毕业于北大，社会学家，我的搭档毕业于清华大学，我们之前之前在法国电信共事。

　　嘉宾点评：

　　主持人：将游戏和社区相结合，让普通人能够更加有存在感，很清楚。

　　费建江(微博)：用户群年龄层次有分吗？

　　至唯锋尚：免费的18—25岁为主，占了主体人群的70%，但是付费人群会以25—35岁之间，而且35岁上下居多，他们可以在摩天轮上收集到他们希望感兴趣的地产。

　　费建江：男性女性的比例？

　　至唯锋尚：60%是女性，付费里面男性多，付费目前女性、男性相对比较平均。

　　郎春晖(微博)：作为一个游戏，我想知道你的付费率多少？

　　至唯锋尚：在用户中活跃用户是5%—10%是，踊跃用户就是登陆上线，我们DNU是10万。

　　万浩基：我想知道你做了什么东西的改变？因为从你的产品开始到现在，我一直理解是玩同样的东西，你做了什么改变？

　　至唯锋尚：我们5月底做的付费，开通了付费，之前没有开通付费，只是开通了支付宝(微博)付费以及APPStore的付费。我们的核心玩法是玩地产，但是是不断更新的，我们在5月份的时候上付费版的时候，主要付费是以地产交易、交换为主，但是当时值是600，6月份上线了欧洲杯活动、奥运会活动，在这个过程当中用户需要收集很多欧洲杯、奥运会的地产，这时候涨到了200，我们又上了照片墙，它背后也是一个运营机制，用户发布自己的照片，然后去给其他用户投花，每期有一个冠军产生。最近我们上线了一个种花系统，我们不是纯游戏产品，社区通过跟现实相关也好，去不断更新你的玩法，这样让用户感到一直有生命力，而且长期能够保持这样的商业模式。

　　万浩基：所以我理解你靠运营做起来，这个东西非常好，现在看起来你越来越像游戏公司了，那下一步怎么办？

　　至唯锋尚：如果你去问我们所有的用户摩天轮是一个游戏还是社区，那就明白了，所有人会告诉你在这里认识了朋友，这是一个交友的朋友。

　　李丰：你是一个社区，单月用户是什么情况？

　　至唯锋尚：单用用户日登陆时间是70分钟，登陆次数会变多，但是登陆时间平均来说相对稳定的。

　　李丰：我觉得非常好的，做了这么长时间，最近打开了收入通道之后，有了新的感觉出来了，我也看到了你们的运营成果，非常不错。但是如果这样来看，我最担心的事情我还是把这个判断作为一个游戏，有很多用户付费，这可能不能支撑一个公司生命很长的时间，中间的平衡点，在未来要把这些东西继续做上去，可能要有更多的考虑。

　　许达来：我第一反映觉得这个东西挺好玩的，但是这只是作为一个潜在用户的感觉，一开始有一些很特别的地产，可能有新鲜感，或者陆陆续续比较有意思的地产被买光的话，可能新鲜感就会降低，所以我也是觉得你是玩地产买卖的社区，未来你需要做什么，这是你未来要思考的。

　　至唯锋尚：其实我要纠正这个误区，地产被别人买走了没有问题，大家不要觉得这个核心机制是买地产的，我们是交易、交流、交换，交易跟交换是比聊天更深入的聊天互动，你需要更深入的了解，建立深入的互动，所以交易跟交换可以有很多主题，地产只是一个切入点，不管是送花也好，包括后面上线的其它玩法，都是用交易和交换深度互动实现，所以不会局限于某个地产范围内，所以大家可以想象面可以更大一些。

　　主持人：谢谢尚丹的介绍，也谢谢评委的点评。

　　再次感谢这十位选手给我们带来的演示，由于时间的关系，在这里不能做过多的讨论，因为马上进行的是今天下午终极PK的环节。在此，我也想请一位评委对今天这十位选手做一个小小的总结。

　　费建江：我觉得移动互联网专场水平确实一年比一年高，整个应用方面也越来越广，选手表现也越来越好，整个团队能力也越来越好。唯一我觉得有一点遗憾的第一有一位女性选手比较好，第二在移动语聊领域，这次我们看到的很少，这块我觉得才是一个大的方向，未来这块思考空间还是比较大的，所以我们希望未来在这块有一些好的公司出来。

　　主持人：谢谢，再次感谢现场的观众来参加今天“骁龙杯”移动互联网大赛。