图为财团法人资讯工业策进会项目代表经理蔡德禄发言。(图片来源：资料图片)

　　新浪财经讯 8月23-24日，由浙江省金融办指导、创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店隆重举行。图为财团法人资讯工业策进会项目代表经理蔡德禄发言。

　　以下为现场文字实录：

　　蔡德禄：今天跟大家介绍的产品是教育的平台，先给大家看一下影片，让大家了解一下我们是做什么的。

　　蔡德禄：其实从这个影片大家不难看出，我们其实要解决的是目前国中小老师上课遇到的问题。其实一线二线城市，老师的电脑会遇到什么瓶颈呢？也就是较十要找到课堂中所需要的数字教材至少需要2-3分钟。电脑与摄影布幕有距离，教师需在前与后来回走动。

　　无线点播教学卡，老师只需要带着教学卡及点读笔，到教师拿着一点就开始上课，可操作所有的作媒体内容及互动测验。这个问题解决之后还有一个问题，就是和学生的互动，我们要问大家懂不懂，大家可能会用举手的方式。所以我们透过多元互动模式及时反馈有效提升互动效果与学生兴趣。这样的模式美国有做过教学研究，学生成绩平均提升5-10分钟。

　　我们把教师的黑板变成大型的平板电脑，老师跟学生都是透过这个笔来操控大型平板电脑。这一个平板电脑的内容来源就来自云端的平台，会让老师简单的操作方式把他上课的东西拖拉出来，以后老师到教室只要登录一个密码，就可以拖出今天课程的内容。

　　作为家长来说，学生在课堂上的学习成效我怎么样能够第一时间知道，或者我下课接小孩，晚上陪伴小孩复习呢，那我们会主动通知，不管是移动智能手机，还是平板电脑都可以看到学生在课堂上的互动和测验的状况。作为老师可以看到整个班级学习成绩，每一次测验的记录，他可以把全班的试卷打印出来，交回家长签名。

　　我们的商业很简单，就是学校教室作为对象，我想在中小学部分，国内市场是非常大的。我们也很早在做这方面的布局，我们的收入来源也很单纯，就是教室里面的系统，第一次的购置费，也包括软硬件和授权。还有就是教室的年费，再有就是家长年费。

　　嘉宾点评：

　　张扬正：这个教材怎样做的，因为国外开始流行电子书包，在Pad上已经自带了，如果你这个属于教学以外的测试或者测验，该如何处理。第二个问题是资源是什么，你们是跟政府谈？还是一个一个的敲门，另外也没有介绍你们团队的背景。

　　蔡德禄：的确我们当时切入点非常多，跟电子书包是切开的，因为我们看到非常多的案例，实际上推广实施上面还没有办法做大量的普及。那我们的定位，我们提供给老师很方便工具，让它做备课的动作，互动部分也是我们的专长。

　　张扬正：所以它不是教材，对吗？

　　蔡德禄：是，是辅助的工具教材。等我们这个点布点之后，我们会把厂商引入进来。另外在资源部分，其实在一开始市场用户规划的时候，就已经看到这部分，我们是把台湾的成功模式复制过来。从台湾复制过来有一点点微调，比如在内地家长比较重视回去给学生的成绩，每一题的详细记录。但是台湾不一样，台湾家长希望今天的重点是什么，需要辅助哪些就可以了，这从家长角度和学校角度都有不一样的看法，这些我们都已经克服了。

　　张扬正：你们不走教材的塬因是什么？

　　蔡德禄：那样一个商业模式会拉长我们抢占市场的机会。

　　张扬正：如果你走非教材的话，我感觉它的关注力和需求度会下降，我不知道这个做成教材有多难？

　　蔡德禄：不是很难，我们的策略是希望把每间教室，老师的使用习惯和使用模式建立起来，粘合度很高，先满足家长成绩的需求和考试的需求。第二步再通过内容厂商置放进来。

　　叶冠泰：你说这个成本低廉，能说一下吗？

　　蔡德禄：一支笔在我们台湾的定价是700块台币，板子基本上是不用成本的，因为编码是在笔上面。

　　叶冠泰：你们一共有多少学生？

　　蔡德禄：50家学校，一个学校平均30个班级，一个班级平均30个学生，是这样一个数量。九月在南京试点的时候，会有一千的学生。

　　张扬正：这个有专利吗？

　　蔡德禄：有。

　　叶冠泰：那非教材的话，每个课堂会使用多少时间呢？

　　蔡德禄：平均20分钟。这些功能百分之百是老师需要的，才开发出来的，所以我们的界面非常的简洁。

　　张扬正：这个东西是付钱呢？是学校付钱吗？

　　蔡德禄：学校付钱。在台湾我们的经验是这样，一开始都在观望，当一个老师看另外一个老师用着很上手，其他老师就会跟教导主任申请。

　　张扬正：其实你要跟他们在预算的时候谈进去，否则的话没有预算，是吗？

　　蔡德禄：在台湾是一家一家谈，但在内地可能有政府资源，会从上至下。

　　(以上文字根据现场演讲整理，未经本人审阅)