图为海拓环境现场展示。(图片来源：资料图片)

　　新浪财经讯 8月23-24日，由浙江省金融办指导、创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店隆重举行。图为海拓环境现场展示。

　　以下为现场实录：

　　海拓环境：大家好，我是海拓环境的许海亮，很高兴为大家介绍我们海拓环境。海拓环境是一家以创新思维来解决重金属污染治理的环保服务商。

　　海拓环境在杭州滨江高新区，成立四年多时间，提供重金属污染的全流程服务，这是我们的创业团队和管理团队，从2008年的7人发展到现在有133人，团队平均年龄是27岁。

　　整个经营情况，四年时间，从2008年的200万每年运营管理规模，目前上升到2500万每年的运营管理规模，我们每一年都是向上增长的趋势，也是仅有的省级示范项目。这是我们的财务指标，从2008年的400多万年收入到去年底实现了20倍的增长，是9810万收入，今年预计收入在1亿6000万，利润3000万，净资产收益率在百分之七十几。

　　我们在创新方面有一些探索，首先是在技术方面，有一个非常强的研发团队，由硅谷的博士牵头；创新成果，我们有多项发明专利，目前有省级研发中心和市级技术中心及多个技术平台。

　　另外在商业模式这一块，首先在2008年，在重金属科学这个行业采用合同环境管理创新模式，主要的核心就是我们通过为客户提供节能改造投资，从为他日后运营管理成本节约当中收取利润，这个模式非常容易得到客户的认可，每年可以给客户节约两千万的运营成本，所以我们在很短的时间内就获得了非常多的客户。目前省内最大的客户都是我们在运营管理。

　　另外一个是我们的服务模式创新，因为我们有一个非常大的运营管理规模，就是重金属废水规模，所以我们提供产业链的服务，一个是源头的原料供应、设备供应；更重要的是重金属废水当中有金属，我们通过提炼把它变成有价值的金属，进行资源的再生和循环经济，所以有城市矿产资源，通过这样的方法我们把每一个废水处理厂变成一座矿山。

　　另外在管理方面我们有非常好的创新模式，为了快速复制，所以我们在业内首创了一套标准化的运营管理体系，统一的标准，我们希望废水处理厂能够快速的复制，像连锁酒店、经营管理一样管理我们每座废水处理厂。这是标准化手册，一千多页，所有内容在这里面都可以查到。

　　另外项目多了以后、厂商多了以后，需要搭建信息化管理平台，这是我们现场的情况(PPT)。

　　所有传信的导向是紧紧围绕客户的三个需求：达标、低成本、稳定。我们在业内首先进行了达标的概念，另外服务创新，实现业内最低成本的重金属污水处理。我们还制定了合作文化氛围，营造一种包容，希望我们有一个创新的土壤、持续竞争力的构建。

　　长期发展这一块是两个考虑：持续竞争能力、打造领先优势。通过产业链的服务把整个运营成本继续往下降，提高整个市场竞争的优势。

　　市场空间一个是外拓，另一个是内延，这就是我们海拓的基本情况，我们愿意与各位携手共创美好环境，谢谢！

　　嘉宾点评：

　　主持人：谢谢，看一下评委有什么问题。

　　梅健：你们有哪些新？

　　海拓环境：一个是技术方面的创新，另外是产业链服务，技术成本上比竞争对手可以降低20%到30%，而且他还不一定能达标。

　　梅健：达标了还不行吗？

　　海拓环境：电路废水、重金属污染处理运营非常关键，控制非常复杂，有好的技术不代表能达标，我们讲的是三分技术七分管理。我们后面可以通过技术把有价金属拿出来，他们自己管理有价金属就浪费了，我们把有价金属拿出来，如果价值好的话，其实远大于污水处理。

　　梅健：有价金属应该包含在合同里面，不是说你运营能拿出来我运营就拿不出来。

　　海拓环境：回首技术是目前海拓有的，别人没有，如果不给我们运营管理，我们不会提供这样的服务。

　　海拓环境：所以我们现在是浙江省最大的，大规模项目都是我们在管理。

　　钟晓林：好像竞争对手也挺多的。

　　海拓环境：别人做的跟我们不一样，有做工程建设和末端重金属，微废处置这一块，我们是以运营管理为主。

　　钟晓林：废水变成资源还是需要有一定实力。

　　海拓环境：原来一吨水当中，他要花十块钱来处理；我们现在可能花六块钱就会给他处理，同时我们六块钱处理以后，把他这里面的有价金属又变成了十块钱的价值，反推到前面的运营管理。我们最终的理想是如果说能够把重金属、有价金属能够最大化利用的话，可以免费给他治理废水，所以我们的市场非常大。

　　(根据现场演讲整理未经本人审阅)