图为拖拉网CEO赵晔发言。(图片来源：资料图片)

　　新浪财经讯 8月23-24日，由浙江省金融办指导、创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店隆重举行。图为拖拉网CEO赵晔发言。

　　以下为现场文字实录：

　　赵晔：大家好，我是拖拉网创始人赵晔，今天很荣幸能够代表拖拉网展示我们的公司。拖拉网让你知道明天穿什么？很多人问我为什么叫拖拉网？有一个权威的科学家证明说，拖拉是女性很大的冲动，购物也是很大的冲动，这两个节点不难发现，为什么女人的钱好赚，其实就是女人在拖拉的过程中寻找灵感。我们网站力求有这样一些关键字，希望给她一个“轻松”的氛围。第二希望给她一个购物“梦想”。第三希望在一拖一拉之间，让她找到个性。

　　我们希望为每一个用户可以定制一个个性化的时尚商城和社区。为什么又是商城又是社区呢？实际上每个人在购物的时候，希望这个商城有人气。为此我们有两块服务，第一块是网站，有穿什么、有找衣服、有时尚专辑、有学搭配。

　　第二部分就是手机的客户端，手机客户端的不明天穿什么v1.4上，我们获得了很多用户在不同的地域，不同的场景或者不同的身份下面对各自不同数据的积累，和自己诉求的表达。所以在这个基础上，我们在8月底，马上要退出明天穿什么2.0版本，我们的口号叫做记录时尚，分享美好，这个版本就更加接近于社区，使得用户可以把自己的时尚信息记录下来，很快的分享出去。当然还有在线的工具可以帮助她使得它分享和制作这些内容的成本更低。当然我们马上还会再推出一个产品，这个产品暂时保密。

　　今年对电商行业来说是比较寂寞的一年，很多传统的电商因为产业链过长或者有部分的成本过高，其实情况不是特别好。这也预示着一个新的革命即将到来，那如何在电商市场里面获取更大的份额，第一部分就是读懂碎片化的客户。第二部分就是读懂客户喜欢穿什么。

　　有的用户只需要一套休闲衣服，但有的用户在特定场景里面需要一套时装。其实我们是一个信息推荐公司，同样一个产品在工厂店和美丽橱窗是不一样的。

　　嘉宾点评：

　　张扬正：您的商品来源是哪些？

　　赵晔：我们现在80%的商品是淘宝和天猫(微博)。

　　张扬正：那最大的区别是什么？

　　赵晔：第一是转化率，第二是引导。

　　张扬正：你提到转化率部分，因为时尚搭配有几个方式，最深的就是了解你的三维和偏好。我看你这个是一个分类，比如我喜欢休闲风的，还是英伦风的。你把它做了一个梳理分类之后，这是你的差异化吗？

　　赵晔：现在有一种是买手店，它是对某一个细分人群的定制，现在我们还没有到针对每一个人进行定制，而是细分到一个人群。如果你是通过微博或者在这边有一定数据电击情况下，我会了解你可能更加适合哪些产品，您可能跟边上用户看到的数据是不一样，所以我们的差异主要体现在这里。

　　张扬正：具体是怎样做到这个事情的？能多描述一点吗？

　　赵晔：有三类，第一类是一直在变的。第二类数据是可能不太会变，比如你可能经常在北京或者在杭州，它有自己的地域环境或者因素，比如南方和北方用户时尚不一样，所以这些信息不会经常变。第三类是你在我这儿行为多了以后，我知道你可能会喜欢什么。

　　张扬正：我看你是微博投了一个项目，微博具体怎样判断偏好，是看它的关键字吗？

　　赵晔：有些信息可能不方便完全透露，但是我们可以获得更多的信息源，相对比别的合作伙伴更加透明，而且会更快频次的，不仅仅是关键词，还有行为的分析。我自己理解我们公司，我们现在在专注时尚行业，因为服饰是一个大行业，在这个过程当中，我们还是想挖掘数据里有意思的点。

　　刘二海(微博)：拖拉这块搭配挺有特色的，近期有什么比较进展吗？在搭配方面。

　　赵晔：手机版测试完以后，我们原来用户搭配更多是来自于我们的引导，就是把可能符合他的情况引导给他。另外对数据抓取引擎我们基本上完成了架构，所以在抓取效率上比上个月会提高10倍左右，我们力图不完全是把用户引导到淘宝或者天猫，我们希望用户有一个更大的空间去找到他适合的东西。

　　张扬正：其实淘宝很拥挤，有没有考虑其他的来源。

　　赵晔：我的理解是淘宝对电商服务是非常有价值的，对用户个性化的需求，其实用户入口的爆发和迁移，所以有更多的机会找到提供零售的地方，比如聚划算从理论上来讲，在这儿卖不一定赚钱，反而我们看国际品牌，他每一件品牌只有几百件，但这几百件的利润很高，他可以用这些钱去开发更多的东西。

　　叶冠泰：从搭配的角度来说，怎么样去加强一些呢？

　　赵晔：我们在做这套体系的时候，请了很多时尚专家过来一起来分析，理论上不是你选择越多越好，而是给客户Ok的选择。就是现在看到的跟一年前看到的架构不一样，可能更加简单，但简单后面意味着有更多的交叉，那交叉就会产生更多的细分。因为开发有一个升级的过程，是一个从粗矿到越来越细致，我们除了有优秀的展示以外，更强的是对用户的引导，如何在里边找到这些信息帮助把系统更加完善一些。

　　陈维广(微博)：现在的用户是多少？

　　赵晔：现在活跃注册用户200万，新浪微博用户上有1000多万的粉丝。

　　林海峰：这事其实是挺难的，因为每个人需求都是非常个性化的，而做这个事的人也非常多，你觉得你们为什么能够解决这个问题，第二，比其他竞争对手这个产品有哪些突出的优势？

　　赵晔：关键在于两点，这个事情有很多公司去做，因为这事儿是对的。但谁能在竞争中跑下来，我们公司的强项是不力求每一件搭配都喜欢，我们力求开发一些工具，这些工具和商家、用户、使用者都喜欢使用。

　　(以上文字根据现场演讲整理，未经本人审阅)