图为深圳市宇初网络技术有限公司创始人赵俊利发言。(图片来源：资料图片)

　　新浪财经讯 8月23-24日，由浙江省金融办指导、创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店隆重举行。图为深圳市宇初网络技术有限公司创始人赵俊利发言。

　　以下为现场文字实录：

　　赵俊利：大家好，我来自深圳的宇初网络，我叫赵俊利。我今天带来的项目是清晰的云验证码广告平台。我们是给验证码做了一个创新，我们目前见到的验证码是数字加字母的组合，它非常的扭曲，难以辨认。而我们现在通过一个广告的图片，输入用户名和密码，点击验证码框就出来了验证码。我们输入的是验证码，同时也是广告语，这有一个眼过千遍不如手过一遍的效果。

　　讲到这里的时候，我相信大家很容易想得到项目的开展需要两方面的合作，上游的网站资源，就是给网站带来清晰的云验证码服务，下面是广告主。那我们先看一下带给网站的价值，这个验证码对网站来说是一个创新的盈利模式。

　　因为以前的验证码是扭曲的，我们这个验证码有更好的用户体验。第二以前的验证码是基于图像变形扭曲来的，而我们是有其他的安全机制是基于云端的。第三，验证码广告可以把验证码流量直接变成网站收益，可以吸引网站主。

　　目前我们跟中国三千家网站建立合作关系，每天拥有流量大概300万的验证码流量。

　　再看看广告的效果，之前我们所有的广告是用来看的，验证码广告不但要看，还要写，这是我们的优势。具体来说，第一，眼过千遍，不如手过一遍。在座想一下，从你早上起床到晚上睡觉，见到哪一个媒体能拍着胸脯跟您说，这个广告被您看到了。没有，这个我们能做到。那哪个广告被您写过一遍，这个我们做到了。互联网广告最缺少的就是防作弊，能正确输入验证码的，我们百分之百的确认是一个人，也避免了机器刷流量的行为。目前总共有20多家广告代理和40家品牌客户跟我们达成了合作关系。

　　我们的技术优势，宇初网络大概两年前做基础的技术研发，经过两年的积累，我们申请了三项验证码相关的发明专利，可承受每天千万次验证码调用和验证。

　　我们想做什么呢？我们就是要打造中国最大的验证码广告平台，覆盖中国超过5亿网民，每天3.5亿次的验证码输入，每个用户每天至少输入1次以上验证码。这个数据怎么来的呢？因为之前验证码广告没有研究，也没有统计，我们只能通过应用场景和网站的流量和网站类型做了一个估算。市场规模，按照一个输入3毛钱，就有390亿的市场规模，这个市场规模也是巨大的。

　　再看一下我们的商业模式，很简单就是想成为线上的分众传媒(微博)，利用我们稳定的技术平台、技术架构建立跟更多的网站合作。在验证码广告的细分领域抢占话语权，谢谢。

　　嘉宾点评：

　　刘二海(微博)：有一个小问题，本身这些网站使用你这个验证码能获得一些收入，那是不是对安全问题有些担心呢？

　　赵俊利：是这样的，之前的验证码也有被破坏的、非验证的，这个用户体验做不好。但我们这个用户体验非常清晰，后面有一个云的安全机制，经过两年的研发，我们找到了输入验证码的规律。另外从前端，验证码广告图片虽然做得很清晰，但是计算机过来破解的时候，它不知道什么是红颜色的数字，括号的数字，或者一些人需要思考来回答的问题，机器是不知道的，所以我们是通过两方面来去做的。

　　刘二海：现在有多少网站使用了你这个验证码？每天有多少量？

　　赵俊利：我就说华军软件园，它每天有将近五六十万次的输入。

　　毛丞宇：像大的一些门户网站占3.5的多少？

　　赵俊利：按照长尾效应应该占在30%。

　　胡磊：你们是根据CPM或者跟网站怎么分成的？

　　赵俊利：我们叫ACPM，给小网站很公开的数据是输入一千次是12块钱。这对广告主的价格，我就不方便透露了，因为这个很容易就算出来利润空间了。另外对于广告主来说，我们带给他的效果会比普通的CPM效果会高10倍以上。

　　陈维广(微博)：这里有衡量转换率吗？

　　赵俊利：张总是特别了解的，看一遍写一遍就是很好的效果，您担心的转换率是偏向于效果广告，就是输入广告语以后有多少人买单，那个不是我们的方向，我们主要是品牌意识的传播。

　　蒋纯：有没有其他的拓展渠道？有没有这个规划？

　　赵俊利：我们统计了各个行业大概300家左右，小网站有很多很多家，但是我们是通过两方面的合作。一是小网站上到网站上自己注册，成为自助的会员。另外通过通用平台的合作，从底层或者应用直接嵌入取得长尾的网站资源。广告语这边我们也是走了两条路线，一条是通过跟广告代理的合作，另外是自己去找华南地区的广告主。

　　叶冠泰：传统的扭曲验证码主要是一些软件公司提供的，对吗？

　　赵俊利：这个还不是这样，做一个扭曲的验证码只要有两年工作经验的就可以做出来。

　　叶冠泰：如果一个人作出完全扭曲的验证码花一点点时间就可以做出来，再加上广告的东西，是不是可以做出这样的东西。

　　赵俊利：对于验证码广告来说是云的平台，在前端的不同类型的网站和浏览器兼容，有问题是不是自助的回答，就是你有钱不是马上可以做出来的，那我们觉得至少有一个半年的提前量，占领这些网站赢得半年的时间，在中国大概也有三百家左右，小百家通过两个通用的平台，那我们跟两个通用的平台做底层的设计，部分已经上线了，这是一个综合的过程，并不是有一个技术，有一个广告马上就可以出来的，这是有一个时间差在这里。

　　刘二海：跟你们合作的网站，每天最高的收入赚多少钱？

　　赵俊利：对华军来说，每天的收入已经上万了。

　　张扬正：其实这些客户已经接受了验证码广告，那在国内他们没有用呢？

　　赵俊利：国内跟国外有区别的，也是我们团队比较缺少的，当时我们是找一些电商来合作的，是走效果广告的路线，确实走过一些弯路，后来找好耶这样的品牌带来来合作，他们可以持续的广告投放。

　　(以上文字根据现场演讲整理，未经本人审阅)