图为乐通公司CEO李达航发言。(图片来源：资料图片)

　　新浪财经讯 8月23-24日，由浙江省金融办指导、创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店隆重举行。图为乐通公司CEO李达航发言。

　　以下为现场演示的文字实录：

　　乐通天下：大家好！我是乐通天下的李达航，很高兴在这里向大家演示我们的产品。

　　我们现在在做手机和电视双屏融合，电视具有屏幕大媒体价值高的特点，而手机是操控灵活，又特别个人化，这两个是一个绝配，中国有4.6亿的电视机，对于电视来说它的核心，我希望把它用户从PC拉回，从影视点播入手，对于用户来说电视点播有三个要求：第一内容要丰富、够新，第二要高清，第三要用户体验好，简单操控。对于我们的解决方案来说，我们也是三项：第一针对电视的好看100个视频应用，第二针对电视的操控对安卓系统的深度改造，第三要对承载业务的物理实体有很高的性价比。我们的应用聚合了优酷、土地、奇异搜狐、腾讯乐思，内容很丰富，操控很方便，想看就看。

　　这个视频比一般的DVD都高两倍，这也是我们的独门技术，快进也很方便。可以用最土的摇控器来操控，也可以用最潮的安卓手机和IPAD点播，电视上一键切换直接输出到电视上。

　　看完视频的应用，对于相机来说视频分享很重要，大家拍照可能很久没有和家人分享了，但是用我的产品，可以很方便的跟家人分享，用安卓也行，用IPHONE也行。

　　最后演示是用游戏的操控手笔，只要晃动就可以直接操控这个游戏。简单来说我们打通了电视和手机的连接，我们依托于智能电视、智能机顶盒，对于这两方面我们通过跟厂家合作，但是本身我也提供统一完善的智能机顶盒和智能电视伴的解决方案，使得我们的发展不用受制于人。

　　在具体市场情况方面，我本身是一个小公司，但是因为产品体验各方面做的相对有特色，所以在不长的时间里面，在电信、移动、联通三个运营商发展了20多个地市，对于在个人市场，我们通过和南方传媒的合作，目前正在洽谈和奇异和凤凰网洽谈，今后也会有很好的作为。

　　大家再看看我们的产品，刚才一切的功能都在于一个小小的产品上实现，我们的想法是要做的跟苹果一样好用，但是做的跟MPC山寨机一样便宜，这样我相信我们能够成功。

　　我们的团队是一个融合了互联网、通信、消费电子的混合部队，这个市场空间很大，我们目前还是踏踏实实做好产品，做好用户体验，将来这个想象空间是以后的事情，只要有用户一切水到渠成。

　　嘉宾点评：

　　主持人：谢谢，这是智能电视领域应用的公司，各位评委请提问。

　　沈劲：你的盈利模式？

　　乐通天下：从近期和远期来看，近期通过软件授权输出以及ODM的模式，包括合作伙伴来实现盈利，比如通过2B的市场我们整合工厂，生产出最终的产品卖给运营商。远期来说，我们更希望成为一个服务的公司或者面向用户的一个载体，因为毕竟对于电视终端摆在家里面，昨天碰到一个朋友说：将来发展到100万用户，光开机界面广告收入就不得了。

　　郎春晖(微博)：我关注这个工业的需求点在哪里？

　　乐通天下：我一开始说了，现在大家很多在PC追剧，是因为PC有最丰富、最新的内容，但是它可以在客厅带给它更好的体验。

　　郎春晖：但是现在智能电视已经有实现这些功能了。

　　乐通天下：对，我们现在也跟智能电视合作，但是每年电视更新换代跟不上，相当于还有好几亿的存量市场，我刚才也提到了，很多人希望电视机就是一个纯粹的屏，我这个东西的目标是定在199个零售价，如果用户觉得好买回家完全没有负担。

　　郎春晖：你跟电视机厂商怎么合作？可以替代它的智能电视机芯片吗？

　　乐通天下：我们一方面软件进行内制，摆脱硬件实体，另外我们跟创维(微博)合作，他们现在有2000多家渠道，他们不希望受制于苏宁、国美，他们会在下面渠道来销售我的产品，他们下面渠道就是给用户服务、维修以及卖配件的渠道，跟他们完全是一个合作的关系。

　　郎春晖：我还是不太明白，你跟智能电视厂商的合作是在于原来互联网电视基础上增加了跟手机IPAD打通的职能还是完全替代它？

　　乐通天下：其实是软件芯片。

　　邝子平(微博)：你会提供内容的平台吗？打开电视了是先到乐通这边还是到奇异？

　　乐通天下：现在内容合作有两方面的伙伴，一方面比如跟奇艺、优酷，相当于是视频聚合，他们跟他们沟通的结果，他们只需要视频的时候LOGO在，他们就很乐意让我们帮他们推流量。我们还跟电视合作方合作，比如说南方传媒，它在电视市场化领域走的比较高，他们把我们作为首选的产品，目前跟央视、百事通和华数、凤凰网都很积极跟我们合作。

　　邝子平：那个平台收费吗？

　　乐通天下：他们观点不一样，对于视频方目前暂时免费，将来希望收费，包括我跟南方传媒合作，他们慢慢把一些高清晰度的片子试收费，这方面我们已经签好了协议，通过我们推广的用户收费分成会给我一部分，对于互联网视频来说，他们希望付海量广告费的分享。

　　主持人：乐通天下自己核心优势在哪里？你们的杀手锏是什么？

　　乐通天下：这个产品和这个领域都是一个很大的热点，但是首先一点，这块既希望有像华为一样做产品的能力，但也吸收像腾讯一样把用户做好的能力，我恰恰服务过华为和腾讯，我相信能够把两块融合的比较好。另外一块，这个市场极其巨大，这个用户有一个沉淀成本或者购买成本，因为这个先发优势使得我们在市场上先把用户获取，这个用户是别人抢不到的，因为用户已经花了代价拿回家，只要他用的好就会继续再使用。还有一点很重要的，对于运营商方面，他们很不愿意内容和终端捆绑的一家公司，因为他们会被绑架，所以这方面来说我们永远是很好的合作关系，所以在这个产业链里面，相信我们这个位置是比较独特的，而且从实际市场来看，有一家视频的上市公司，就是九翔科技一个标的公司，去年实际销售额我们达到了他们的10倍。实际上有一个原因，当然与它定价高有关系，另外一个原因，是它的内容和终端捆绑运营商很不高兴。

　　袁文达：我刚才在跟李总讨论，你现在这个解决方案，当然这个市场很大，很多人在参与，你这个解决方案有没有必要一定通过移动这个方式来解决？

　　乐通天下：其实是为了今天移动互联网这个标题，我这个产品通过WIFI也可以，从操控来说既可以用手机和IPAD，也可以用最傻的摇控器。