新浪财经讯 8月23-24日,由浙江省金融办指导、创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店隆重举行。图为苏州贝昂科技有限公司现场展示。
以下为现场实录:
苏州贝昂科技有限公司:大家早上好,我来自苏州贝昂科技有限公司,我是公司的创始人兼董事长冉宏宇,请大家通过一段视频了解我们的项目。
(视频播放)
苏州贝昂科技有限公司:刚刚这段视频简单介绍了一下我们公司的情况和技术优势,现在我们贝昂第一代空气无声离子风产生已经销往全国23个省和直辖市。这是我们的天猫(微博)旗舰店,在旗舰店上面赢得了用户大量的好评,主要好评集中在于不用更换滤网、静音、净化效果特别明显,在市场上经过了用户最严格的检验。
经过20多年GDP的高速发展,中国经济已经成为世界上第二,同时也付出了沉重的代价,洁净的空气会和食品、水一样成为生活必需品,在这个前提下,不管是家用、医院用的还是车用的空气净化产品都在飞速的发展,每年增长会超过50%,总的份额会达到400亿以上人民币规模。我们现在已经有了一些领先的品牌,包括飞利浦等,大家共同的缺点在于技术同质化比较严重,需要经常更换过虑膜,另外噪音大,不太适合在市场上推广。
我下面把贝昂跟这些产品做一个展示,可以看到,不管是一次性小颗粒净化效率还是节能、降低噪音方面都有特别的优势。
先进的技术也需要好的商业模式匹配,所以苏州贝昂定位为一个研发销售的公司,打入微笑曲线两端,一方面通过开发专利技术申请专利来保证技术的领先性,同时开发贝昂系列产品;另外现在把离子风净化技术嵌入到空调里面,现在已经建立了自己的自营网店、网络渠道和线下渠道,通过线上和线下的组合,利用电子商务的模式可以迅速的占领市场。目前已经销售成果有300万人民币。
简单介绍一下我们的核心成员,几位创始人都是从美国硅谷回来的,在美国学习了十几年以上,所以我们积累了比较丰富的产品开发和市场化经验,同时我们也补充了有丰富经验的市场营销人员,这样来补充我们团队的不足,我们的目标是成为中国自主品牌、自主技术的产业领导者,谢谢大家!
嘉宾点评:
主持人:看一下评委老师对您有什么问题。
李峰:很高兴再次见到您,我还是原来的问题,你的几个核心的问题解决的怎么样,臭氧问题解决怎么样?
苏州贝昂科技有限公司:臭氧是我们核心壁垒,有高压静电,难免会产生臭氧,但怎么减少臭氧量,另外产生臭氧后怎么通过技术把臭氧消除,我们有两项技术控制臭氧,第一是特殊的电极材料,另外有催化材料,可以把臭氧控制到远远低于国际最严格的水平,现象这个技术在国内同行业里面还没有掌握的。
李峰:还有空气净化器,覆盖空间多大?
苏州贝昂科技有限公司:我们这款空气覆盖范围70平方左右,风速一米每秒左右,在封闭空间里可以进行空间长流的流动。另外空气里PM2.5颗粒降低了,其他的会自动流过来,所以在大概20分钟之后它就会让整个空间循环。另外用一分钟时间给大家简单展示一下我们的产品。这是第一代家用等离子风技术,几乎感觉不到什么声音,这是检测仪器——颗粒监测仪。
为了展现它的效果,我们把监测仪放在风速口,可以看到它的颗粒降低程度。现在背景是2800多,看出口处大概是多少,可以粒子在不断下降,大粒子下降到零了,小粒子300多、200多。我们经过净化的颗粒在内部基本上被吸附在过滤膜上,吸附一段时间,用无尘布把过滤膜擦一下,可以重复使用。
李泓辉:你们的技术花了多少时间完成?
苏州贝昂科技有限公司:核心技术是我们创始人在硅谷研发的,大概花了一、两年时间,解决核心问题,一个是在小空间里面产生几万伏核心电压工作技术;第二点是控制臭氧技术,另外软件反馈技术。我们回到苏州之后,产业化,包括模具开发、结构设计、电子设计用了一年多的时间,我们在回国之前就跟国内的包括飞利浦、远大等欧洲技术交流,我觉得我们的技术壁垒,因为它涉及到不同综合的科目,包括电子、材料。关于发展,像飞利浦这样的公司,达到我们同样效果的话,至少还需要花一、两年时间。现在产业链是互相合作的态势。
(根据现场演讲整理未经本人审阅)
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