图为杭州操刀信息技术有限公司CEO齐大峰。(图片来源：资料图片)

　　新浪财经讯 8月23-24日，由浙江省金融办指导、创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店隆重举行。图为杭州操刀信息技术有限公司CEO齐大峰发言。

　　以下为现场文字实录：

　　齐大峰：各位评委，各位来宾，大家上午好。我叫齐大峰，来自杭州操刀。我们具体是做什么的呢？请看我们的VCR(VCR播放)。

　　大家看了智能手机时代，手机一刷就购了，这个平台我们构建方式跟现有的电子商务都不一样。我们基于互联网的管理平台，基于传统业务资源的推广平台，基于智能手机的支付平台，支付成功之后，卖家把产品发货到买家完成交易。

　　实际上这个环节叫微商，他可能在店铺里，广告里去贴这个码，顾客可以直接用客户端完成购买。

　　微商为什么会贴这个码呢？因为我们设立了一个利益机制，我们会从卖家那儿分到相应的佣金，只要微商到处贴码就可以得到这个收益。从卖家的角度来说，他也不用开店了，只要有一个很合理的佣金制定比例，就有很多人愿意做这个生意。怎样管理这个微商呢？这个码里有产品信息，也有微商的信息，这样我们就可以识别出来，自动分钱给你。

　　现在智能手机时代，有一个空白时代就是客户端，咔咔硕这个手机客户端是直接来做交易的，互联网时代我们可以看到它是一个杀手级应用，下一步就是手机客户端的推广和使用习惯的培养。目前在南京我们正在做试点，已经跟江苏广电合作了，在南京打开有线电视917频道就可以看到，而且苏果和现代快报都有合作。我们希望尽快推广到全国的北上广深、南京、杭州这六座城市，完成1000万客户端主动下载。

　　我本人在国营企业、民营企业、外企都工作过，技术负责人是一个海归。财务主管是来自于香港上市公司，我们市场总监是阿里巴巴(微博)市场部10年以上的工作经验。

　　嘉宾点评：

　　林海峰：用户怎样进入购物场景呢？就是他怎么知道我用咔咔码一拍就是购物的。

　　齐大峰：首先场景是一个广告，广告里有一个码，如果你想买，手机一刷就可以买。

　　林海峰：广告是由微商制作的？

　　齐大峰：广告是江苏广电的，它把商品信息上传之后，将咔咔码嵌入进去就可以了。

　　刘二海(微博)：你们的卖家是什么性质的？

　　齐大峰：我们要求卖家是企业。

　　刘二海：你这个属于行销品牌，你把客户端洒下去，然后到你这个平台上买这个商品。

　　齐大峰：不是这样的，他刷的时候直接可以看到产品详情，直接到平台上购买。

　　刘二海：现在客户买的还需要对比，对比完了还需要分享。那你为什么不把淘宝的产品拿出来直接分成就行了。

　　齐大峰：我们为什么没有直接用淘宝的商品吗？我们更多的是利用传统的利用推广资源，如果跟淘宝合作，必须要跟淘宝打通，这个门槛很高。

　　现在用的二维码没有标准，我们刚才用的是彩色上的二维码，主要考虑到电视上的应用。

　　蒋纯：你觉得你是渠道上的核心竞争力？还是说你们能垄聚很多微商的发布渠道？

　　齐大峰：我们公司优势是因为我们对传统业务非常熟悉，我们知道传统的推广资源有非常大的营销阻力。比如最近的电商打架，大家在电视上、广告商打架，那如果你在这儿看到广告了，广告已经说服你了，为什么不直接买呢？还要去店里。那我们现在用咔咔码和线上打通了，我们之所以名字叫手机微商平台，就是因为这个广告本身就是一个完整的电子商务平台。

　　刘二海：如果互联网用户想买货用浏览器去做了，你这个还要装一个客户端，这个推广怎么办？

　　齐大峰：我们有三种方式，其中最简单的一种就是片子里讲到的合作，比如跟苏果合作，他们在南京有非常多的店，有非常大的流量。比如一块钱的大闸蟹下一个客户端就可以买了。

　　刘二海：现在已经有多少客户端已经下载了？

　　齐大峰：我们这个已经到千级了，因为刚刚上线不久。刘总说的这个问题，就是我们这种模式将来能不能成功的一个关键点，我们现在看到的机会就是在手机上虽然预装很多客户端，但使用率不是很高。那谁能让客户主动的下载，主动去用，将来就会设立非常大的门槛。包括支付宝(微博)预装了三千万个客户端，但实际上激活比例太低了。我们的推广方式是把客户端的应用跟一些顾客的固定需求联系起来，让他们愿意去用。所以我们自己的定义是月购物三次以上的，我们认为是活跃的，光下载还不算是活跃的。而且在这个市场上其实跟淘宝一样，淘宝技术是没有太大门槛，他的门槛就是四亿多的用户。我们现在看到既然没有一个客户端是一个主流应用，那我们只要有办法推广到全国，它就是一个门槛。

　　林海峰：我看到流量是线下的，所以不可能有大流量进来，一个小店也就一两百个人来，转化率是由品类的丰富度和产品的热销度与价格决定的，而在地方小店的广告不可能放一千个商品，最多放三五个，这个转化率还受限于手机用户渗透率有多高，那这么低的流量乘以这么低的转化率，这个成本能够得上吗？

　　齐大峰：做互联网的人不太知道线下的流量，我们跟新民晚报合作，他有180万的流量，这样就有180万的用户，所以线下的流量实际上是非常庞大的，你比方说像新民晚报这样的180万日访问量，我们现在看到线上电子商务有这个流量的没有几家。所以电商打架之所以在线下打，是因为线下有巨大的流量。

　　(以上文字根据现场演讲整理，未经本人审阅)