图为厦门神州鹰软件科技有限公司CEO叶荏芊。(图片来源：资料图片)

　　新浪财经讯 8月23-24日，由浙江省金融办指导、创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店隆重举行。图为厦门神州鹰软件科技有限公司CEO叶荏芊发言。

　　以下为现场演示的文字实录：

　　神州鹰：大家好，在很多地方能够看到很多监控，监控无处不在，但是安防是一个红海，我首先为大家放一段视频，大家可以通过手机搜索神州鹰下场可以体验。

　　(图)我们北京的一个客户，在北京有17家分店，原来每天走一趟，一星期只能到每家店一小时，其它时间都堵在路上，大家都知道北京的交通跟空气情况。现在有了我们一个平台，每天在家里面喝着咖啡随时随地可以看到这些店的情况所有的细节。这个平台，如果你是公司的老板，您愿意花多少钱？

　　(图)这是在湖北的一个幼儿园，如果让你随时随地拿着手机都能看到你的宝贝在这里体验的效果，你每天愿意花多少钱呢？如果你不愿意花可以问问孩子的外公外婆或者爷爷奶奶，问问他们是愿意把钱花在脑白金上还是花在这里？

　　(图)大家可能很奇怪，为什么有人在猪圈装这个系统，这个平台是一个展示的平台，农户在上面展示他的土鸡、土鸭，这就是一个宣传，就是一个赚钱的工具。

　　我们这个平台在私家车上，杭州景色非常漂亮，(图)这是我们在杭州西湖景区的情况，您在外面自驾游的时候，希望把这个美景跟你所有朋友分享吗？我们这个平台在政府监管行业有非常广泛的应用。

　　(图)这是山西煤矿挖掘的现场，可以看到怎么把煤块挖出来。

　　那我们核心竞争力在哪里？我们这个产品解决了ADS带宽上传的问题，第二我们的带宽非常少，在3G情况下我们高清画只有10%的流量，我们是互联互通的。

　　商业模式在哪里？怎么赚钱呢？我们通过升级原有的本地结构，让原来安防平台变成升级，收取年费的盈利。产品怎么卖？终端客户一个幼儿园一个帐号20块。

　　我们从今年一月份启动招商，我们在短短6个月时间，全国范围内有250个合作伙伴，他们推广情况如何呢？

　　(图)这是我们平台每月注册的递增数，去年7月份一天只有5个摄象头，现在一天有300个摄象头注册上来，现在有680家付费企业，有3800个付费门店，线上注册摄象头超过18000路。我们希望每天做到30万的收入，年收入破亿。

　　对于我们来说，续费是非常关键的指标，客户会不会付费呢？我们付费客户每天登陆3个IP，每天登陆7次，活跃度非常高，所以我敢保证，明年每天都看的客户一定会付钱，付费比例70%以上。

　　我们所应用的行业，门店、消防局、教育、林业、交通、地铁等等，我敢肯定所有监控的地方就有空间。

　　嘉宾点评：

　　主持人：谢谢叶总，有请评委提问。

　　沈劲：请介绍一下团队。

　　神州鹰：我们是草根团队，我之前做研发，也做过安放企业和远程监控的高管，远程监控有这个需求，但是没有办法普及，因为以前管理没有办法实现，老板不可能一天拿一个电脑，但是移动互联网的出现就不一样了，任何移动推广的客户经理，跟老板讲拿手机每天看你的门店对他来说有巨大的杀伤力。

　　主持人：怎么解决电池的问题？

　　神州鹰：这个产品没有电池的问题，因为一些老板在开车的时候都可以充电的，而且如果用移动流量的话，运营商的流量可以每天看一个小时，对流量非常节约，对老板来说不可能一天花一个小时看我们这个平台，只是瞄一下看看情况。

　　邝子平(微博)：这个道理应该是蛮容易理解的，现在外面也有很多摄象头，有很多商铺也有摄象头，有希望监控的这个需求。我们要在这个行业里面胜出，你觉得主要的因素是什么？因为单纯是视频的传述应该不是特别难的事情，是不是有什么技术方面的东西？比如说低码流别人做不出来，向全国商铺推广难在哪里？

　　神州鹰：安防所有商家都卖硬件，对他们来说推广是通过渠道集成商来做的，但是他们困扰做的是一天的生意，一天的收益，没有办法持续的收入，我们核心竞争力是我们的商业模式，我们理解要做一个创新的商业模式去颠覆一个行业，要把整个生态链考虑好，第一客户得到什么，能不能以最低的成本软件升级，第二对集成商来说为什么找你？因为对他来讲，原来装过的客户没有价值了，除非坏了才有用，但是我们提供这个平台就会把他捆住，他有新店的时候就会找你。所以我们这个平台最大的优势，去年7月份，我们微博粉丝视频转化量超过5万，但那时候我没有做好准备，团队只有7个人，这一年我们做了很多的设备，另外我们有代理商管理系统，有支撑这个商业模式的体系，有各方面的内容，在我们网站上可以看到，我们神州鹰每天都会发一个原创的新闻，我相信机会是留给有准备的人。

　　邝子平：现有系统怎么改造，假如现在门店，都是上网的本地摄象头。

　　神州鹰：举个例子，上海的一茶一座，每家店里安装一个软件，用它的帐号密码注册一下就可以使用，用完之后七天愿意付费就付，不愿意就算了。比如有的要求光纤，如果没有低码流的处理方式，没有办法实现流畅的光纤。

　　费建江(微博)：我在想你这么多客户，目前有没有分析到客户需求的点，到底在监控这块还是展示这块？如果是监控要求时时、及时，而且是连续的要求，如果从老板本身定位来讲，老板不是安保员，他不适合做监管，而且如果做监控手机电量也有问题，你对客户需求点是在监控还是在应用展示这块？

　　神州鹰：以前我自己也是一个客户，我自己家里开了五家分店，所以我非常清楚中小老板的困扰，管理是每天门店的事情，在杭州开一家店每天至少给一百块的费用，老板在不在肯定不一样，管理其实就是一个发现问题解决问题的过程，神州鹰提供了一个发现问题的工具，而且对于企业来说最大的困扰是标准化，怎么把一家店分散到一百家一千家店。

　　主持人：你解决了实时性的问题，随时随地监管，但是不一定出事的那个时候正在看手机，能不能储存下来。

　　神州鹰：我们前端有十天一个月路线，客户可以随时通过手机查看今天早上9点的时候，以前可以直接实时回放看到这个门店的情况。

　　费建江：从监控角度来讲有的要求是及时的，这部分东西就在现在移动终端上不能实现的？

　　神州鹰：可以实现。

　　费建江：但是作为一个老板来讲不可能实时看。这是一个管理的职能，而不是监控的职能，所以点定在哪里。

　　神州鹰：对。

　　郭佳：这个创新也不是特别多，但是这个市场应该挺大的，假如说神州鹰在这个市场上五年内做到了全国第一或者你的覆盖量非常大了，我想问一下这个公司作为创始人十年之后能想象你的公司做什么？你的盈利点是什么？

　　神州鹰：我希望以后神州鹰就是安防的国美和苏宁，我们就做渠道平台。

　　主持人：谢谢您的展示。请周总对这个项目谈谈看法。

　　周逵：从创业企业来讲，你可以讲它的技术都可以做，谁都可以做，因为这家公司时间比较长，我感觉从市场到用户到商业模式，到把钱收回来，我更希望看到它的数据，比如说用户续费率这样一些指标，但是从一个创业企业来讲它是比较完整的一家公司。

　　第二个感觉，监控这样一个诉求很真实，而且愿意付费，其实在无线互联网应用来讲，这两个有时候很模糊，所以在这个项目上这两点很真实。

　　未来我觉得这个事情看不到鲜明的壁垒，但是用户的黏性是看不到的，这也是需要未来解决的一个环节，怎么样给用户第二个、第三个理由让它一直用年，让它持续的付费，这样的话就值得做。