图为台湾橙岚创意设计有限公司CEO吴宜静。(图片来源：资料图片)

　　新浪财经讯 8月23-24日，由浙江省金融办指导、创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店隆重举行。图为台湾橙岚创意设计有限公司CEO吴宜静发言。

　　以下为现场文字实录：

　　吴宜静：我们是做线上的社区网站，很多人有很多时候想去看展览，但是没有办法去看，因为我本人是非常非常喜欢看展览的人，那我们如何把它变成线上展览，等会儿跟大家介绍。很多人问我们的想法来自于哪里？其实就是来自于上海世博会，很多人在排队的时候，看不到，那我们做的事情就是让他们在排队的时候，就知道里面有哪些展览，是不是值得自己去看。(视频：台南·故宫古画展的介绍)

　　看我们这个展览是需要小额付款机制的，除了有线上刷卡支付宝(微博)，还有不同种类的付款方式。实际上有很多特展是没有办法做到现场拍摄的，我们都是取得独家授权的。所以很多人(线下)去看完之后，带着孩子在线上又会看一次，当作复习和学习的。

　　目前我们的使用者遍布115个国家，常使用者约100万，因为我们的展览是随时随地的在做一个更替，只要是主办单位立马找我们做，我们马上就做完之后发到线上。使用者有2/3使用PC浏览，有1/3使用行动装置浏览。

　　我们的优势是取得展览独家授权。专属线上展览服务。24小时可以看展览。未来的发展趋势是，据全球展览业协会UFI在2011年研究统计，中国现在展览排名第二。

　　这些是我们的合作伙伴，我们有国内的故宫博物院，还有邓丽君文化会馆等等。这是我们希望给大家提供服务的地方，我们的口号是“让展览一瞬间变成永恒。”

　　嘉宾点评：

　　刘二海(微博)：我有几个问题，你现在是只做展览，我原来看到不只是做展览里面的内容，还有引导功能，您觉得引导功能跟展览相结合是不是一件合适的事情。另外，现在这个服务是和每个商家都要签约，是吗？

　　吴宜静：对，是要和每一个商家签订独家授权。像故宫是不能随便拍照的，那他为什么愿意跟我们做，是因为我们给他一个最棒的展览在我们网站上，所以这个展览之后，会有一个后续效应。就像中国大陆同胞会到我们网站，是因为有新浪微博。

　　刘二海：你是给一个展览做APP，就是每个展览结束了，我下载来用，可能另外一个展览结束了，又要下载一个。比如在故宫博物院有一个展览，我下载了，那到另外一个展览的时候，还需要下载另外一个吗？

　　吴宜静：不用，我们就用同一个。因为我们是做一个品牌的展览，为什么他们愿意全部集中在一起，因为他们不想独立APP，所以我们是把它集合在APP里，只要有新的展览的时候。

　　主持人：你的APP本身类似于一个商城，进去之后可以点击不同的展览。

　　吴宜静：对。

　　张扬正：很高兴看到台湾同胞，其实我也是来自高雄。我想问一下，用户可以在上面拍照吗？

　　吴宜静：我们没有开放下载的权限，因为这是主办方独家授权的。

　　张扬正：那它的展览展品，你们会做增值服务吗？比如我想知道达利，但是不知道介绍达利这个人，比如看到这个照片就几行字，也没有办法讲透，你会在上面做更深入的讲解吗？

　　吴宜静：有，因为我们会为主办方做一个详细的介绍跟付款的方式。

　　张扬正：最后一个问题，消费者要付多少钱？是付门票的钱比例吗？这里有没有一个定价规则，比如门票一百块，在线上看十块钱。

　　吴宜静：实际上主办方主要希望我们能给他们卖门票，比如达利门票是250块，那我们在网上买的话就200块。

　　张扬正：比如我是一般人，我想去看达利展，这个付费是多少钱？

　　吴宜静：是30块。

　　张扬正：是按照固定的票价比例吗？

　　吴宜静：对。

　　叶冠泰：我感觉你这个东西确实很棒，其实还有很多就看你往哪个方向了，如果往艺术方向是很好的方式，如果想多挣点儿钱，可以商展会更好。

　　胡磊：我看你这两年的财报还是有一定投入的，拍3D还是要花人力成本的。这个上面做的投入产出，人力上怎样的。你估计这个市场有多大？

　　吴宜静：像我们做一些大展的时候，那就是30-100万，因为它是有时效性的，它希望在3个月内一定要放上去，那等于我们在做这个的时候速度非常快。我们过去一年时间做了开发和研发，我们去的人马大概就是20来个人，很多大展30-100，很多是个展，我们给他们是比较便宜的。还有一些品牌的像巡展，我们都会跟他们做这样的合作。

　　韩彦：未来2013年，2014年是怎样的一个运营模式。展览是实体，跨到虚拟可以扩展，在未来我们做展览的时候，实体策展都可以加入进去。

　　(以上文字根据现场演讲整理，未经本人审阅)