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武汉恩倍思：专注大屏幕显示与互动

http://www.sina.com.cn 2012年08月24日 10:41 新浪财经

图为武汉恩倍思科技有限公司现场展示。(图片来源：资料图片)

　　新浪财经讯 8月23-24日，由浙江省金融办指导、创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店隆重举行。图为武汉恩倍思科技有限公现场展示。

　　以下为现场文字实录：

　　武汉恩倍思科技有限公司：各位大家好！我是武汉恩倍思的周伟，我们主要做的是大屏幕显示与互动，请先放一下视频。

　　(视频播放)

　　我们产品有触摸软件和增值服务，这个产品是一个井喷的时代，每年以30%的速度递增，大家可以看一下，全世界2009年11.1亿美元，2012年预计达到20亿美元，中国以教育为主，所以我们空间非常巨大。我们已经在各个省市进行了孵化，在各个行业都有示范案例，比如公安、石油等等。

　　这是我们的客户名单(PPT)，这是案例照片(PPT)：中石油-武汉百板触摸、四川省纪委。

　　这是我们的团队(PPT)，我本人是1987年本科，1990年清华毕业，1996年去美国，2003年创业。这是我们的专利，这是一些应用方案，其实还有很多的正式服务。

　　我们在报告上写的销售额和现在的有些变化，2013年大概可以做到1800万。

　　这是我们在打造一个一流展示厅，这是我们的设计(PPT)。我要讲的，触摸不仅是一个技术，其实更多是文化，另外现在在各行各业都开始注重大屏幕的触摸，所以大屏幕触摸是一个非常新的行业，我们有团队、有品牌。

　　嘉宾点评

　　梅健：做触摸屏的公司在广东很多，您的创新主要是在软件上还是在硬件上？

　　武汉恩倍思科技有限公司：我们有几个部分，团队里面有触摸屏专家；第二个，有图形和触摸形式的专家；第三个，有品牌的孵化，我刚才说了触摸不仅是技术，它是个综合体，这里有硬性技术，触摸质量非常好，同时还有软性技术。我在美国做了很多年的投影芯片，有对软性技术的理解，对触摸产业有非常深的了解，对整个行业有非常深的体会，才能设计出大家认可的产品。

　　我们现在要面临大订单，所得不得不面临着扩建。

　　朱磊：你们主要市场怎么定位的？

　　武汉恩倍思科技有限公司：目前市场都在起来，我们做了各个尝试，我现在无法定位我是专门做哪个的，因为这市场都是新的，我们是在正确的时间做了正确的事，因为正好需要两年孵化，正好迎来了市场的大井喷。

　　朱磊：这方面竞争对手非常多，技术上、产品上的差别有多大？

　　武汉恩倍思科技有限公司：我们的量超过了竞争对手，这个技术是可以有门槛，但是它不是唯一的技术壁垒。我认为最大的壁垒是团队对触摸的理解和整个市场。

　　朱磊：我能看到很大的市场，但是我自己感觉你要聚集细分市场。

　　武汉恩倍思科技有限公司：这必须在有大量的生产量和客户之后才做，如果我现在去做的话，可能我的起点高了，量就小了，我们现在是要做量。我们不仅是自己自主开发，我们也是技术的整合者。

　　麦刚：在可预计的两、三年内，多少收入来自于产品，多少收入来自于项目增值？

　　武汉恩倍思科技有限公司：教育就是产品化，我认为最重要是产品化，把产品化做好；但同时需要关注增值点。

　　麦刚：第一次最明确的产品化是教育？

　　武汉恩倍思科技有限公司：教育、政府，还有监控，现在我真不敢说侧重哪各行业。

　　麦刚：他们为什么买你的东西呢，面对那么多白板的选择。